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voilà bonsoir a tous ça me fait très plaisir de pouvoir intervenir
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ce soir et je tiens déjà remercier eric pour sa
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présentation j'aimerais juste rebondir sur eux ce qu'il a dit tout à l'heure par rapport au partenariat gagnant
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à ce que pour nos 6 un partenariat avec les gagnants le grand rennes
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quand on fait une démarche d'associer le nom de notre marque à
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une entité comme ça il faut qui a une réelle confiance derrière
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par ce qu'il faut qu'il ait compétence il faut que le produit soit bons et il faut
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que tout fonctionne par ce qu'on engage notre image et on l'on peut pas le faire
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si a passé compétence et avec le grand réellement les on les a trouvé voulait vous l'avez vu ce dossier de sponsoring
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comment et les présenter comment est organisé la course c'est pas seulement sur le papier c'
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est dans tout les détails de la course on sent vraiment cette transparence cette communication
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et donc qu'on est fier ocean opportun du valais de pouvoir s'associer à ce genre de concepts
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voilà sinon ça me fait aussi plaisir bien sûr d'intervenir devant
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le d'avoir pu créer ce partenariat avec le club
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de commun puisqu'en fait également partie et puis bien sûr aussi de retrouver les entrepreneurs aider et des étudiants
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donc je vais vous parler du sponsoring pour la banque cantonale du
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valais effectivement le thème était d les critères de choix
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je viendrai totale afin de ma présentation sur ces critères de choix avec un seul tableau mais j'aimerais en préambule
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quand même pouvoir expliquer toute la démarche et comment on intègre l'événementiel et sponsoring dans notre démarche marketing
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parce que ce dont je pourrais le simplement présenter ce tableau des critères mais je
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crois que c'est c'est bien que vous puissiez voire un petit peu
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toute la démarche qu'on a tout les éléments d'analyse qu'on
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fait et pour qu'on arrive pas à ces choix in fine
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à l'heure
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le sponsoring événementiel en utilisant de contexte pour nous dans un contexte de communication
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heu je dirais marketing également dans un contexte de communication institutionnelle
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alors la moitié de la salle des pros du marketing et de la com
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ou des ventes donc je vais pas vous faire un cours de
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marketing on a déjà parlé prête précédemment des mix marketing
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le sponsoring événementiel sans fait partie de ses méthodes de communication marketing et institutionnel
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alors monsieur sharon en préalable à la digue a montré un tableau avec toutes les
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toutes les banques en suisse qui fait la publicité vous avec la banque cantonale
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du valais elle figurait pas dans ce tableau du top ten d. d.
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d d des entreprises qui font du sponsoring alors c'est tout simple puisque
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les banques ont tenu des banques cantonales en suisse ont des structures toutes indépendantes
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et donc il faudrait mettre ensemble le budget de chaque banque cantonale indépendante mettre ensemble pour eux qu'on
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puisse figurer je pense dans totem et je pense ça serait le cas si et si on le faisait
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parce que pour une banque c'est pas à mon avis c'est pas a eux c'
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est pas un hasard si on voit que que les banques d'investissement sponsoring
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puisque qu'on ait paraît bonne on vend en a pas beaucoup d'émotion dans nos produits
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mais ça fait de nombreuses années que je travaille dans le marketing de la banque
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j'ai jamais vu des scènes de liesse contient des clients qui aurait des comptes
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j'ai jamais vu des gens qui faisaient la file comme dans les chocs d'apple
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pour nourrir un compte on a des produits quand même qui sont assez standardisé
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et donc on doit essayer de jouer avec d'autres choses avec des émotions avec de
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la proximité avec d'autres valeurs pour pouvoir vraiment pénétré le marché
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alors un petit film j'espère qu'il a fonctionné si pour vous plonger dans les émotions
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du lait événementiel sponsoring amont canton du valais
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je vais structurer ma présentation avec d. un concept tout simple
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de réflexion dans la démarche marketing communication des étapes d'analyse
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etape deux concepts au niveau des actions qui sont entreprises les mesures correctives
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avec bien sûr toujours le client au centre de nos préoccupations
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d'abord un élément d'analyse que l'on utilise beaucoup alors là on a parlé
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monsieur top 10 et qui avait pas tellement de d'éléments pour mesurer les retours
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c'est vrai qu'individuellement montée études ça veut dire par exemple en des sponsors du grand raid
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décédé s et puis on va faire une étude avant après puis on analyse notre image
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c'est peut être pas très efficients en revanche ce qu'on
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fait quand même étude barométrique qui conduit chaque année afin
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mesurait l'image de la b. c. v alors là je monte jusqu'à un extrait un extrait
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donc envoyer quelques critères comme le fait de 13 ouvert trop s'engager avec
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ses clients politique claire confiance garantie de létat à la page avec l'informatique
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soutient les manifestations locales réagit rapidement et on voit la
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tendance juste ses aînés tucker conduite maintenant depuis 20 ans
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et chaque 4 ans on analyse l'image de la banque pour savoir où on situe
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et c'est aussi un élément stratégique est très important pour conduire toutes nos actions savoir
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quels de eux domaine on va investir et comment doit se positionner sur le marché
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alors ça c'est un petit tableau les études qui
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a qui comportait des dizaines voire des centaines de
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critères et qui nous donne des unes vision vraiment très claire de la perception des valaisanne des valaisan notre banque
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que ça soit par territoire par groupe d'âge etc
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donc on a vraiment une vision très claire de comment nous sommes perçues
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ensuite on a le territoire marque comment la banque et perçu comment aller elle est ancrée dans ce territoire marque en valais
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avec des points cardinaux un territoire l'économie in responsabilité la population et on
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va miser sur le sur des éléments pérennité d'universalité de proximité démotion
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et notre investissement maintenant en termes de de communication et marketing on veut
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investir sur le dynamisme de l'innovation la jeunesse et l'optimisme
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sachant que les autres critères de 7 de ce territoire de marques nous sont plutôt acquis
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donc les gens ne perçoivent pas vraiment au niveau de l'universalité de la deux
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les mots des émotions la proximité ont atteint cette perception qui acquise vis-à-vis du public
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au niveau de la jeunesse du dynamisme et d'innovation on
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peut faire mieux donc c'est làdessus qu'on doit investir
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je prends un exemple ici alors volontairement quand je parle de sponsoring je pas prendre le grand raid puisqu'on vient d'en parler puis
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et puis ça serait pas utile de faire apparaître sur les grands aurait
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baissé vs c'est vraiment une soirée sur le sponsoring événementiel
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un exemple ici donc je vous parlais pas pour notre territoire marquant d'investir sur la jeunesse l'innovation dynamisme
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au long de notre étude révèle qu'on a une légère baisse dans les parts de marché auprès du segment
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jeunesse cette unité d'estimer extrême qui ait réalisé de manière scientifique très professionnel qui est vraiment représentative
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population valaisanne ont aussi notre propre indicateurs puisqu'au niveau interne ensuite on fait des
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comparaisons pénétration va regarder toutes les données de l'officier a la statistique on
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sait exactement pour chaque segment d'âge que les nôtres pénétration et on peut
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mesurer sa dans le temps on a des indicateurs qui sont très précis
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et on calculait taux pénétration qui corrobore aussi les études externes qu'on réalise
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ensuite ma alors on fait naître une analyse détaillée de la situation
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niveau marketing va utiliser des données qui sont existantes compte
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on peut utiliser à leur analyse données amis extrême qu'on a réalisé en ainsi conduit in études avec des étudiants le h. s.
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eux qui ont qui ont essayé de façon pas essayer enfin très bonnes
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études il était question dans cette étude de pouvoir disons
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mesurer un petit peu les critères de choix des jeunes pour ce pour choisir une banque estce
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que ça serait plutôt ils invitent leurs parents ou qu'estce qui pourrait être élément déclencheur
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pour qu'un jeune changent de banque ou qui viennent plutôt gênant etc cette étude a été conduit avec des jeunes de la jeunesse
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ensuite on a aussi d'autres éléments comme swisscom qui fait unique dans
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cette galère un peu moins dépendantes quoi qu'on lui semble galère
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quand même assez sérieuse étude james qui quitte qui part des
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comportements des jeunes avec les technologies donc savoir aussi
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quels moyens utilisés pour gérer ces jeunes ou comment communiquer
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avec eux pour arriver à les atteindre ensuite bah
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voilà cette analyse nous révèle la fidélité des jeunes on sait que beaucoup de
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jeunes de rouvrir la science dans la bande de lors de leurs parents
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beaucoup avec l'ouvrir la sont très proches de
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leur lieu de domicile ou lors du passage ensuite
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ont aussi la l'aspect pratique important on va regarder là la combinaison de sport
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pour choisir une banque d'un plan de cesser ses études nous révèle l'attente des jeunes donc les jeunes jeux
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du la visibilité du dynamisme innovation la productivité
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les aspects pratiques bien sûr les frères les taux les possibilités de retrait dans les bons commettent etc donc
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tout ça c'est dire des choses qui sont analysées puis après comme je vous ai dit avant
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les moyens de communiquer avec les jeunes et bien sûr dans cette analyse on n'
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oublie pas nos concurrents et on les passe au peigne fin regardez ce qui font
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et comparez avec notre approche produit no no produit
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ensuite bien sûr on établit le notre concept de positionnement de offrons
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va déterminer toutes les caractéristiques de nos produits et caractéristiques de taux
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comment peut se différencier par rapport à la concurrence et c'est là qu'intervient le positionnement d'images le positionnement d'images
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en s'alliant à des à des sponsors et on le verra tout à l'heure où en s'alliant à certaines certains concepts
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on arrive a peut être développé un positionnement d'images qui sont un peu plus singulier un peu plus distinctif sur le territoire
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alors je j'ai pris 3 produits si du segment jeunesse le comte
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dcs par le comte de jeunesse elle compte formation plus on verra
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parmi ces 3 produits là où on a pu au niveau événementiel sponsoring intervenir
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tout d'abord le constat eux ont ein on a tout d'abord un premier volet pour les enfants dans la c.
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cité unie du sponsoring l'événementiel mais on a une fragile et pour les naissances
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et là on touche effectivement les parents de nouveaunés
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il a précisément pour contrer les jeunes devient un peu plus grand on a on
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vient de conclure un partenariat pour donner un peu plus d'émotions nos produits
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et susciter l'intérêt des jeunes alors on a conclu un partenariat avec la fondation barry
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et désormais eux on communique avec le chien du saint bernard
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et ceci même se traduit par les décomptes alors je veux montrer
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un petit exemple de valorisation de sponsoring on a tout les jeunes qui ont un compte chez nous
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ressort d'un petit ça comme ça avec une pollution intérieure en forme de saint bernard
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la
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la grande innovation sexe vous avez jamais vue ne peut plus un bernard mais ce qui est unitaire lire dans la tendance est donc
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je pourrais avocat j'ai auparavant fait des petits cochons roses en plastique
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je pense que la typiquement en aidant d'un exemple de sponsoring
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on arrive à créer l'émotion et la proximité pas ce que ça touche le coeur des gens ça touche le coeur des enfants
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et de nos valeurs de proximité en valais pour n'en valait tout le monde
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un lien particulier avec ses chiens de sa mère n'a donc voilà
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si on veut sponsorisé la fondation barry préciser pour mettre
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une banderole sur place un panneau condé sponsors
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ont apparaît sur le site internet c'est bien le faire parce qu'on les soutiens
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mais nous on doit aussi penser à notre concept à nous à la
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manière de valoriser et à la manière de pouvoir entre guillemets
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le peut être le mauvais est un peu audacieux mais de
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de profiter de cet investissement fait de valoriser cet investissement
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et tout à l'heure puisque bien sûr dans la moitié de la salle ya des produits marketing olivier de bons moser marquée
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de publicitas bioclimatique n'oublie pas de l'ordre de dire à tout le monde quand on fait du sponsoring
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il faut investir donc on paie le sponsoring il faut encore investir 10 fois plus pour valoriser alors banc
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comme il travaille chez publicitas et il aimerait bien que ça soit 10 fois plus m'en général si on dit
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qu'on investit un franc sponsoring affront valorisation ça me semble plus correcte et donc
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ça y est importante et que si c'est pour faire un sponsoring puis
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simplement investir l'argent puis eux bénéficié des contreparties usuels
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souvent c'est pas un c'est pas suffisant pour avoir un impact je montrerai après aussi
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quelques exemples notamment liée à un aux événements du sentiment d'avoir
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réellement réussi à mettre à avoir un impact avec nos sponsoring
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ensuite le comte jeunesse et le comte formation plus alors
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là on a fait quelque chose d'un peu
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différence et qu'on a créé un programme événementiel eux qui liées à ces deux prestations
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et les jeunes peuvent profiter de billets d'entrée d'événements à travers tout le
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valais alors la sauce confesser qu'on valorise et les événements de sponsoring
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existant ou typiquement un certes certains événements on a dit on est déjà sponsor
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on va en faire profiter nos clients et puis on dès qu'on conclut de partenariat on
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achète des billets et on intègre dans cette stratégie erlass la maquette de nouveau se
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site internet qui sera en production d'ici quelques semaines
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eux aussi bien sûr sur facebook avec ce concept de médicis vs
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et puis même si les jeunes les indiens de l'digital nousmêmes des choses
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qui laissent des traces alors on fait encore un peu de papier
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donc en fait des petits catalogues papier encore eux en détail toutes les offres qu'on va leur offrir pendant la
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exemple ici pour eux cette année 2017 avec le mali décédé s
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ou bahia du terme hatten plagiat du caprices festival du f. c. sion
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du port franc i à savoir la lune toute une palette de
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de d'activités qui leur sont proposées des pas des activités en variante la culture le sport divertissement
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et on essaie aussi diversifié de une à l'autre pas toujours avoir les mêmes offres voilà
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et puis
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on dit diffuse aussi c c offre sur le canal sms et
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ce qui marche le plus auprès des jeunes cette sainte croix aimer
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mais c'est encore le sms qui marchent le plus et là on a le taux de réponse le plus important par rapport à nos offres donc c
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typiquement chaque mois lorsqu'ils sont inscrits sur cette plateforme et reçoivent des offres et peuvent participer
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à des concours et c'est grâce aux sms qu'on maintient le lien avec nos clients
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un petit catalogue pour les plus jeunes aussi là aussi on valorise
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les sponsors inexistant et puis on en fait profiter nos clients
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elle a servi à pas que du sponsoring la naturellement en sponsorise pas le mcdonnell par exemple
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alors qu'au niveau des sponsoring que cantonaux plus important
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là vous avez un peu mal la panoplie
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des sponsoring qu'eux qui sont de plus grande envergure pour la banque cantonale du valais
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que ce soit au niveau du grand public de la notion de private banking vieille puis également pour les jeunes
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donc on a au niveau grand public le dessaisissement ta extenso ce type de course à pied que peut être vous connaissez
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on a le grand rêve le lâcher liège notion festival la fondation du canada le f.
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c. sion la finale de coma draine le palazzo marchand perry et valais rôle
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voila ensuite ont aussi pour les jeunes à nouveau en partenariat qui va démarrer cette année vous connaissez
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certainement pas encore puisque ça jamais eu lieu c'est le concept pinto de like a un
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à la foire du valais don qui aura lieu en novembre prochain qui avec un
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concept de d'émaux démonstration concerts pour les jeunes dans le domaine de
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la duchesse d'abord de ses activités ludiques et donc eux aussi un concept de
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top chef o. c. on a tous tout les jeunes qui font un
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tout les jeunes de du valais romand qui participent à un concours de cuisine sur
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le modèle de ce qu'on en français qui marche assez fort auprès des jeunes
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et puis la fondation marie dont je vous ai parlé tout à l'
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heure et également encore l'espace tribus de la foire du valais
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sinon niveau de d des événements sponsoring entreprise là on a le
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prix créateur au niveau de l'innovation le t de x à martigny
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au niveau de l'accompagnement en a l l événement convie ce soir qui fait partie de notre
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stratégie des événements au niveau de la succession des entreprises ont un concept de paix morlaix valley
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qui elle a pour eux pour donner pour guider
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les entrepreneurs dans leur état de succession
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et au niveau du réseautage la foire du valais avec le rendezvous l'économie
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et également un nouveau concept qui est la rentrée l'économie valaisanne c'est un nouveau concept
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eux qui ait lancé cette année donc j'ai même pas le droit de vous en dire trop puisque
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on a pas encore communiquer ni sur le thème laisser les intervenants et
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donc ça sera la surprise pour donc elle que semaine
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alors pour notre centième anniversaire de la banque on a développé un programme evet
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ciel de 20 ans a démarré à 18 événements déjà doublé certains
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pensent qu'un tel succès qu'une telle demande qu'on essaye
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d'idées et pendant qu'on a déjà doublé 3 événements donc on a 21 événement à travers tout le valais
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et là alors là je j'ai pris les exempt de tout
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les événements pour lesquels on ait des gens partenariat sponsoring
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et on affine valorisation alors l'exemple du grand est assez pardon je pense
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que l'année passée on est rentré son grand raid comme sponsor titre
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en vallée dans le milieu dans les milieux sportifs les gens
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savent que désormais on et sponsors quoi que ce samedi passé j'étais acheter un vélo dans un magasin de
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sport et le vendeur m'a dit qu'il m'a dit le cristal imad parler du cristal
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elu il avait fait le grand révélé yves angelo donc il faut du temps pour installé dans la
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dans la mémoire des gens lorsque des choses qui sont ancrées d'effacer deux fait sortir
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mais le fait que cette année ont intégré le grand raid dans nos
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programmes element ciel puisque là on offre enfin en offrant ont un
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concours qui permet de gagner de ia 200 personnes qui pourront aller
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sur le grand raid et faire un vol en hélicoptère
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et donc ont envoyé sa tout nos clients désormais je pense que beaucoup plus de personnes savent que la banque cantonale du valais
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sponsorise le grand raid excès désormais le grand raid dcs et non plus le genre est cristal
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sinon bah voilà y'all la foire du valais on est déjà présent la
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fondation du canada les combats draine la fête de yodel dans le haut valais
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qui est un concept pont sponsorise également le basketball la fondation baril
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obsession son festival grand raid et le h. c. liège voilà
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et puis
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on en vient à ce fameux qu'eux à ce fameux eux cela
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est tout le monde attend les critères de sponsoring puisque j'ai
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un petit peu trichet un avant même le de monter j'ai sur scène j'ai déjà regardé question vous avez posé plus
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je sais ce qui vous intéresse vraiment dans quels sont les critères de sponsoring alors vous avez vu
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déjà accès intégré dans une stratégie donc il ya le sponsoring l'utilisent comme un
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un mix de marketing un instrument de marketing et donc pour nous
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ça donne les critères de choix sont basées sur notre stratégie de communication sur notre territoire de marque
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et sur nos stratégies marketing ensuite bah ya 4 éléments principaux le positionnement tout d'abord
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alors là c'est en principe plutôt des sponsoring collectif
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qu'on va retenir plutôt des sponsoring individuelle
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on a fait l'expérience en a profité l'
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inopportunité avec stéphane lambiel ces dernières années cétait
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lorsqu'il est en compétition c'est un petit peu exception en principe on aime plutôt
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investir sur du sur du sponsoring
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collectif plutôt que des sportifs individuels
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c'est pas parce que ça c'est mal passé peu etienne opportunités comme stéphane lambiel caisse représenterait pour la saisie rés
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puisqu'on a été extrêmement satisfait ça nous a permis de monter
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des événements extraordinaires à travers tout le valet et
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c'était une belle opportunité ensuite tous toutes les activités des activités à risque et à l'
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atteinte à l'environnement elle s'en sont pas elles sont exclues de notre concept
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ensuite bien sûr notre public cible cette vallée donc on va faire des événements qui sont on va aller on va pas al é
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audelà de nos frontières cantonales c'est pas l'idée après des critères
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de choix techniques bien sur les budgets les budgets qui sont
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établi annuellement et qui nous permettent de certaines possibilités
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quelle est la visibilité publicitaire qui est offerte alors l'exemple du grand raid il
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assez il assez parlant pastor là vraiment on a on un concept de
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ce qui est tout à fait transparent on sait que notre investissement
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publicitaire sera vue dentelle médias toutes et éclaire pour ça
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les possibilités de valorisation lors typiquement sur le sur certains événements les possibilités de valorisation
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ce plus importants que d'entre nous c'est un critère qui est important
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après l'image de l'association d'images comme je l'ai dit précédemment il faut que lorsqu'on s'associent en
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associant notre image un concept il faut que ça soit concept sérieux et qui correspondent à nos valeurs de la marque
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voilà et puis après bien sur des objectifs de
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com de contacts d'opportunités et de public cible
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voilà c'était le vraiment le l'élément central c'est le critère de sponsoring
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eux qui sont établis enfin pour terminer
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un petit slide sur eux un exemple de enfin la séparément
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du sponsoring mécénat participation des collaborateurs à la cause de
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noel alors au niveau du tibet cesse monta extrême on a essayé de créer quelque chose de sympa
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en associant les athlètes dumontet extremes qui sont venus nous
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coacher avant la participation à la cause de noel
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et comme ça on a pu créer certaines simulations et puis on a aussi pu disant
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j'ai utilisé l'expérience de ces gens là et motiver nos troupes
00:24:58
pour créer un événement d'entreprise qui soit sympa et bien sûr la culture
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d'entreprise c'est aussi important pour atteindre les objectifs à la
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donc j'ai terminé je suis maintenant ouvert aux questions de

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Conference Program

Accueil et présentation
Hans-Peter Roten, HES-SO Valais-Wallis
March 23, 2017 · 6:02 p.m.
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Marché de l’événementiel en Suisse et en Valais
Alexis Tschopp, HES-SO Valais-Wallis
March 23, 2017 · 6:08 p.m.
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Comment monter un dossier de sponsoring
Eric Héritier, Grand Raid BCVs
March 23, 2017 · 6:28 p.m.
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Critères de sponsoring – expertise de la BCVs
Philippe Glassey, Banque Cantonale du Valais
March 23, 2017 · 6:58 p.m.
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Conclusion
Sébastien Moret, Club de Communication du Valais
March 23, 2017 · 7:35 p.m.

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Philippe Glassey, Banque Cantonale du Valais
Nov. 10, 2015 · 5:43 p.m.
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Présentation
Eric Michellod, HES-SO Valais-Wallis
April 16, 2015 · 5:37 p.m.
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