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merci beaucoup au toulouse sur un droit de vote gratuite après se passa par eux chambon absence technologique
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bonjour à tous
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un
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ok bah aujourd'hui j'ai le plaisir de vous présenter un peu
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communiqué ma petite expérience dans le domaine des problématiques i. et
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comment on a pu résoudre ne sait où et tenter de résoudre ce problème un
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en ce qui concerne l'absence on a eu deux énormes décisions à prendre la
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première c'était un changement de stratégie radicale au bout de 4 ans
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et la deuxième choix importance été à la décision d'une diversification
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absence itunes société d'une spin off de l'école polytechnique fédérale de lausanne a été fondée en 2003
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dans le but de développer des technologies dans le domaine de la sécurité alimentaire
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on est très intéressé problème c
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comme l'indignation matisse et donc en fait j'ai décidé de créer cette société parce que je travaillé
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pour payer mes études chez mcdonald's et que j'étais en fait confronté à un problème entente managers ct
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je ne comprenait pas pourquoi aujourd'hui enfin allant de 1'000 on avait pas des systèmes qui
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peut vous indiquer en temps réel quand estce qu'il fallait changer l'huile de vos friteuse
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c'est pas un problème pour vous mais en tout cas dans le domaine de la restauration
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rapide dans le domaine de la compte du contrôle qualité bassin problème qui récurrentes permanent
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donc on fait rage et j'ai demandé à madonna 6
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projets les intéressés et j'ai tout de suite leur accord
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et j'ai dû convaincre aussi un professeur d'accepter
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comme projet diplômé se de ce projet un peu particulier
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la chance qu'on a eu cette ben résultante fut de donner eux
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face à la solution donnée de bons résultats et qu'on a pu aller plus loin
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qu'estce que pierre fly alors clerfayt aucune solution fait vous pouvez voir ici
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qui permet d'être intégrés dans des friteuse équipe vous permet de vous indiquer b en continu en temps réel sans aucune
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ressources humaines si vous devez changer l'huile ou pas j'ai passé chez vous dans un conflit de friture changer l'huile
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à chaque fois où vous posez la question qu'estce qui vous voulez changer mais en fait les industriels se posent exactement la même question
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et les solutions qui et qui étaient proposés sont ou ont sont toujours du type de système portable deux
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au système au prélèvement d'échantillons donc l'idée c'était vraiment de dire aucune intervention humaine
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le système et complètement intégré infructueuse et simplement là pour l'opérateur maladie
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n'est là là le clignotement vous pouvez changer lui
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on a développé d'autres fonctionnalités maintenant fait un
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système qui gère en fait le lac ou de
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de même qui gèrent eux les coûts liés au futur donc on a
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management des frites de l'énergie consommée des fritures
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faut savoir par exemple en fait un attestant ont un test en phase terminale avec eux avec week
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et au final on s'apercevait qu'eux le managers rivée à ses amis du matin allumé cet effritement magasin en belgique
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il a lu effritait agassiz ennemis et le premier client étant heure sachant que chez eux
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bah papa lune friteuse et pour arriver à des températures fonctionnement ces 20 minutes
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ça fait comme beaucoup de temps et la réellement d'énergie qui sont ont distribué va pourrait
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et donc on a pu établir un business model avec un retour
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sur investissement puisqu'on a une solution qui est qui onéreuse
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mais on arrive à convaincre nos clients quand on a un retour sur
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investissement de lors de cet avis moi en gestion de l'huile
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donc il faut il arrive vraiment à a beaucoup mieux gérer l'huile et là on a
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une réduction de consommation de 30 à 50% en fonction des oeufs des clients
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en termes d'électricité c'est aussi ⅓ des économies et
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puis vous avez pu aucune intervention humaine elle aussi singapour le client
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cas très important si ça permet de d'e de
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d'offre une traçabilité totale à notre clientèle
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je sais pas si c'est au courant du du problème qui a vu
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l'exemple bah pourquoi qu'en france avec eux un mort pour intoxication alimentaire
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donc oui ce sont encore plus focalisé sur ces problèmes là et j'ai rendezvous en france
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bah la semaine prochaine pour discuter de nouveaux projets notamment dans le domaine de contrôle des viandes
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alors ben peutêtre pouvait revenir à la simple des exemples si difficile de se rendre compte de ce qu'on fait
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ici où on abat deux types de clientèle la
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première clientèle 50 et l'o. m. donc les fabricants friteuse
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donc vous pouvez le voir si ça ne se entreprises suisses qui s'appelle free et
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si eux ont ainsi notre activité qui dans le domaine du durée profite c'estàdire que
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on offre une solution latinos aux clients de la durée d'une faute aussi une dizaine d'années
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alors on leur offre un package enfin quelles solutions on dit bah si vous avez friteuse deux
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de moins de 5 ans bah on installe sur place les systèmes comme ça ils ont games
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utilisant un système qui installée sur toute une gamme de friteuse un modèle cohérent
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et ça la peur leur permet d'uniformiser eux leur contrôle la chasse et c. p.
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on utilise aussi ces solutions l'apport des frites aux industriels 6 en allemagne c'est pour eux les belles
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et eux aussi dans le domaine de fast food
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or à cette ethnographe eux le plus important c'est nous expliquer pourquoi on est arrivé
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ça c'est la première phase de la société donc de la création jusqu'au premier clash alors
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bah un 2003 le c. s. est un peu longue phase de bonheur
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on dépose un brevet eux ont déposé un brevet dans 35 pays
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considéré comme anormal suisse mazda 6 finance cofinance la société sans aucune part
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donc à fonds perdus on a recensé et reçoivent des financements externe fêter le type de fixer
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t. i. on a beaucoup de soutien et ont signé un accord d'exclusivité mondiale
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avec madonna suisse pour eux pour le monde a en 2005
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on gagne un prix le prix payé en 2005 le brevet est accordé
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pour faire un tour de financement l'action passe de un à 750
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donc là tout va bien je passe à la télé alors bientôt millionnaire
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mon bailleur f. allait vendre
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après tout se passe bien eux mêmes de la suisse dans le dossier
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maintenant les prêts à être passé mcdonald's europe facilement
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madonna se rendit projet trop important aller directement à l'innovation sondern menace états unis
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donc là tout se passe bien la première réunion go no go
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go deuxième réunion bonobo go ils réunissent les leaders mondiaux des
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huiles des oeufs et des friteuse construit dans les 10 ok on
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va donc on revient en suisse earls assainir voilà
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et puis nous aimons avoir vous envoyer un petit contrat petits contrats de partenariat américain
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alors là on et je me souviens jour seul le premier document dont qu'
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enthousiaste avec jean petites larmes quand même pas ce que c'est la bandit
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ces 5 années travail c. c. enfin on va pouvoir développer la société puisque évidemment
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ici aucun chiffre d'affaires et pis encore l'assaillant commence à lire pignon concernés
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qui a un truc là je pensais en anglais mais je comprend pas bien ça
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veut dire que le transfert de d'une
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licence non exclusifs l'éternel
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de toute la propriété intellectuelle avec possibilité pour la jeunesse de faire produire par quelqu'
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un d'autre son accord à mon avis mais une contrepartie cédure inhumaine
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et en fait ils ont été envoyés la feuille avec marqué contrepartie financière
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et en fait j'avais pas contrepartie c t c t l a foi donc il fallait que j'ai la foi
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malheureusement c'est pas un mot c. c'est vraiment donc presque au bord dont avait réussi à
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on a v l anciens directeur général etc et cette carence comédie faucigny ce papier moi
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je citerai pas ce que les yeux fermés il faut avoir la foi en mcdonald's
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je vais cerclage comestibles amal malheureusement j'ai j'avais
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pas donc j'ai commencé quand seule la société ok
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donc je regardais ia comme de l'argent je vais devoir rembourser sympa délicat
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et sur tournée va vers les partenaires eux ceux qui ont investi dans nos sociétés
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et puis bah on a pris la décision très douloureuse en fin 2007
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de 6 points négocié de négociations avec le seul client qu'on avait
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donc la stratégie et là vous l'avait bien vu un exclusivité mondiale donc on pouvait
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pas eux évidemment voir un les autres sociétés où nos clients un la totale
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et puis donc quand un corps vous suspend délai si le mali
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négociation avec votre client 20 un once autorisation très délicate
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je suis donc mal déjà un potentiel marché al cesse complètement réduit
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la valorisation de la société passe de 16 francs l'action un
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un fr la société c c n'offrent à eux
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que m'a fait un de nos anciens partenaires industriels
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an increase ri mise à mal on avait 3 mois pour eux de survie
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investisseurs légèrement HOD et en plus le besoin
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d'aller cerisay nouvelle génération de capteurs
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pas ce qu'on avait en fait un gros problème de coûts
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et en fait on vendait nos systèmes c'est un autre problème
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le prix du marché en attendant des systèmes moins cher que ce que nationaux côté
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localement donnait c'était pas très viable et en a pris la décision qu'il fallait absolument arrêter ce produit la
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et on produira beaucoup moins cher alors évidemment ça demande beaucoup d'argent et d'énergie
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pareil pour la facilité de montage les la première génération de système
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eh bien prenez 3 heures de montage pas friteuse aujourd'hui la nouvelle génération prend 15 minutes
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c'est évidemment 3 heures d'installation c. des coûts supplémentaires enfin ça devient un prix
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une ici pour le client alors bah évidemment la nécessité a été était de changer complètement de stratégie
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je vais donc la cete période donc qu'en l'an 2000
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8 extrêmement difficile on a dû mettre la société en veille pourquoi
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parce que oui c'est pas tout dire j'ai bon qu'un taux de financement d'un fort le business model
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vous présentez vous au nouveau financier brun
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un bilan difficile vous allez travailler
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vous avez un produit très retravailler vous avez pas ou peu de clients
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et donc on a dû elle a la chance qu'on a eu aussi c.
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d'avoir une réelle rencontre avec eux les personnes s'appelle le sur guère
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et qui été un de nos partenaires industriels et ces personnes
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K4 au projet et avec qui on a pu faire
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pour relancer en fait sauver et relancer la société absence
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donc on s'est focalisée sur des clients petit
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mais on va dire suisses et européens eux
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pour justement pouvoir mieux maitriser un peu le
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l le processus on va dire de d'acquisition de vente
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on a mis la société envahi pendant 8 mois on sait rapproché du
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groupe re guerre qui spécialisée dans les capteurs de température pression
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on est on entrait dans un processus de désendettement et on a pu industrialisés la seconde via son capteur
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grâce à ce rapprochement n'appuie aussi développer de nouvelles synergies en termes de produits de marché
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clairement au niveau opérationnel bah pas ce qu'on a partager des
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locaux à ce que pense qu'aujourd'hui intégrée dans le groupe
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bah absence eux accès aux usines eux qui sont en europe ou en chine
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et en termes de réseau aussi qui n'ait pas négligeable quand vous lancez société
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un des problèmes que monsieur thomas tisse à relever c'était le problème du push pull
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et nous clairement au départ on était persuadé que le push était ce qui est mieux
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et que forcément avec leo et emilie vont adorer notre produit
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et qui vont installer et donc on a d'
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ailleurs ce fameux récurrents et ces fameuses comment d'incroyables
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qu'on s'aperçut sexe un marché très conservateur au départ mal et fabricants triste sort sans gros oeufs
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eux sont souvent issus de théories et puis on a
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dû au fait que certaines activités pôle cirque maintenant
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on voit beaucoup plus vers les clients et on s'aperçoit que notre
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business c'est vraiment te faire le travail qu'aurait dû faire
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les fabricants friteuse ou leur eux leurs réseaux c'estàdire avant notre solution
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ça se extrêmement important parce qu'en termes de diversification ça nous pose une question c.
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estce qu'on doit se diversifier en gamme de produits bons va le voir
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mais ce qu'on doit intégrer complètement le système créé par exemple
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nouvelle friteuse questions extrêmement importante vu qu'au final on en
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train de faire tout le travail que font nos que devrait faire nos clients fin nous qui ont même
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eux ont également voilà
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on peut voir que c'est la gamecube et assez cohérente et qu'au final
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le rapprochement avec la société rigueur bah elle paraît tout à fait
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logique eux sont spécialisés dans le domaine des capteurs de température dans le domaine des mesures
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de pression capteurs de pression et nunez complètement spécialisée dans les sondes un peu des métriques
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ce qui fait qu'on aime complémentarité très importantes en termes de gamme c'
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estàdire qu'aujourd'hui notre produit et proposer aussi à leur clientèle
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et nous aussi on ont développé une gamme avec leurs produits pour offrir à nos à
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nos clients ben un tenta de possibilités dans le domaine de la sécurité alimentaire
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ce qu'on voit que notre domaine bon marché et domaines d'application basseterre industrie friteuse
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et de la restauration et ce qu'on voit c'est qu'avec l'arrivée
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du groupe b ça nous ouvre des possibilités très importante dans le domaine
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pharma mais surtout eux chimie pétrochimie nucléaire
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prochaine
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alors là c'est la deuxième phase à la dernière c'est justement donc en fait on
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a on a du pouvoir la stratégie repartir de 0 quasiment on a dû on
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a contacté des oeufs des chaînes locales ou nationales on a fait les tests on les
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a réussi on a pu obtenir ce fameux taux de financement unique de crédit
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on a à nouveau si de nouveaux tests et eux ont un emploi
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à temps plein déploiement depuis la fin de l'année dernière
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on a pu un petit pied chiffre d'affaires par 8 diamant le
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chiffre d'affaires 2009 était difficile qui permet de bons résultats
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mais normalement breakeven devraient se devrait se faire avant la
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fin d'année donc c'est comme un pas important
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pour les sociétés 1'006 après eux pour nous plus
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de 8 ans on industriels produits donc
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honeywell on indiscret et produits faut savoir qu'aujourd'hui b a ba c'
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est aussi période extrêmement délicate nous on est complètement dans le domaine industriel
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et c des défis qui sont extrêmement importants surtout pour moi eux qui secouent qui
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surgit un dans le domaine des capteurs c'était c'est un domaine un
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autrement dit divergent
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pourquoi je le vois parla peu mon au départ j'avais fait
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dixhuit slide je vous ai parlé ils vont après 2007
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bond passe que chez la femme certainement mais eux surtout pas ce que c'est la question toujours de la diversification
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alors quand on parle aujourd'hui d'apple et puis pour tout les ados bah apple c'est évidemment à eux
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le synonyme de la réussite ultime de la diversification et de référence
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en 2001 il font 5 milliards avec 85% mac et cette année fils
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font 100 milliards avec simplement un chiffre d'affaires de mac qui représente 24%
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c. c. complètement considérable ils ont réussi en quelques
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années devenir leader mondial cette année de la téléphonie mobile
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en termes de chiffre d'affaires bénéfice eux sont de leader mondial dans beaucoup de domaines
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et c'est vrai que sa peine référence mais si on regarde le bain cette société 15 ans avant
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c'est celle que je connais assez cette face que je connaissais plus et au final on
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voit que la stratégie de diversification à cette époque était compétent désastreuse et a failli couler la boîte
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certaines sociétés qui et qui fabriquait des ordinateurs qui faisait bien
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qu'une croissance continue les 15 premières années
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et il faut augmenter le chiffre d'affaires il faut les se diversifier et ils ont fait des erreurs
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extrêmement importante ce qui a conduit en 97 la société à 3 mois de la faillite
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ça c'est certainement le nombre de choses que vous avez peut être jamais vu ce qui pour montrer que même pour les pour
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le aujourd'hui prête le l'entreprise là le plus estimé au monde ben en fait des auront fait leur coûter très cher
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je sais pas si quelqu'un déjà ou à une console de jeu puis peint qui console de jeu
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apple qui s'en sortir 95 ils ont aussi sont si ils ont aussi lancé dans un
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dans un internet parallèle avec le projet world katyn catastrophes en deux ans
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le projet newton un a été un semi échec mais en tout cas pas pu
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la mort relancer la société sont lancés dans un dans un programme de clonage quitter qu'avait pour but
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de permettre d'accorder des licences à d'autres sociétés qui peut rendre le système d'exploitation apple
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pour et le problème c'est qu'en fait ça canaliser le leur propre marché hardware
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et enfin aussi encore l le q t qui a duré 3 ans
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tout ça pour dire qu'eux évidemment si anciens hangars des 5
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premières années de notre société les 3 premières années s
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c'est clair qu'aujourd'hui avec du recul on pourrait dire oui fallait
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pas faire ça fallait peut être pas accorder d'exclusivités mondial etc
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je pense que cette prise de risque qui eux maquis qui doivent être faites
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avait évidemment on est tous autour de la table pour dire ma valeur les risques qui sont là et puis
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on espère tout ce que ça se transforme en succès mais malheureusement des fois c'est pas le cas
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bah photo tend à battre il faut il faut cellelà gérant au mieux plus vite
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ben le changement de stratégie qu'ont employé
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j'ai la chance aussi d'avoir des oeufs des partenaires fiables nous a permis
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de sauver la société d'obtenir suit aujourd'hui croissance k k très soutenue
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en complétant en réussissant à compléter la gamme en utilisant les
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synergies entre le groupe a pourtant aujourd'hui access
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veut se diversifier et ses diverses questions et toujours d'actualité par exemple d'apple demande que ça
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cette décision peut avoir un impact considérable sur l'avenir de votre société et que je ne
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bah faut réfléchir avec prudence sur 7
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sur cette stratégie qui peut être le salut matrice ou au contraire vous voulez
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voilà mais ont en tout cas en ce qui concerne access on a on a décidé en tout cas de lancer
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un produit un nouveau produit innovant mais qui sera eux qui sera développé pour l'année prochaine je remercie

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