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alors bonsoir on parle beaucoup des nouveaux business models et j'avais d'abord envie de vous exprimer qu'estce
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que c'est qu'avec sa salle donc ici en suisse on a la chance d'avoir de personnes
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sich pigneur et alex osterwalder qui sont les cocréateur de business model canvas qui
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sont utilisés aujourd'hui dans le monde entier visés par des millions d'entreprise
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et qui viennent d'être dominé parmi les meilleurs traceur dans le domaine du management l'
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année dernière il était la quinzième place cette année sont à la septième place
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essai pour dire que ce qui se passe ici à l'université de lausanne dans lesquels va donc la manière dont on va
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modéliser notre modèle d'affaires et notre proposition de valeur c'
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est quelque chose on est au centre de ses préoccupations
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donc le business model on peut un petit peu imaginer commune celle de théâtre
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avec ce que vous avez offrir à vos spectateurs donc au
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moment où vous allez leur donner une pièce alléchante
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et puis derrière y'a toute une série de choses qui sont dans les coulisses
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de tout ce que vous devez faire pour que cette pièce elle fonctionne
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dans tout les domaines et donc le business model simple qui peut la matérialisation de cette scène
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et dans laquelle on va regarder toute une partie droite de notre business model
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qui sera sur comment estce qu'on va interagir avec nos clients
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et sur la partie gauche comment estce que l'entreprise va
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s'organiser pour répondre à ses besoins du client et
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dont on va regarder un petit peu c. c. bloc
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un du business model et la proposition de valeur
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pour vous donner des idées pour que dans votre entreprise vous regardez sur lesquels de ces blocs
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vous allez pouvoir agir pour créer une nouvelle manière de communiquer de
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gagner de l'argent ou bien d'interagir avec vos clients
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quand on parle aujourd'hui de réfléchir à l'innovation fait un peu à l'
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art à la réunion de ces 3 certes le premier sac de la désirabilité
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c'est à dire estce que ce que vous avez envie de proposer vos clients le désir
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ensuite une fois qu'on ait sur ces désirabilité on va
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réfléchir estce que ce que je vais proposer et faisable
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et ensuite estce que ce que je vais proposer savait rentable via et cette fois qu'on a ces 3
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parties ensemble que l'on peut se lancer dans cette
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nouvelle manière d'envisager son modèle d'affaires
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et ça va se représenter et de cette manière là dans ces blocs dans laquelle on va travailler sur notre
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proposition de valeur seulement la représentant le monde de mon client bande apprendre à comprendre comment et mon client
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et ça sera les produits que je vais lui proposer visait à vie de ses soucis ou de ses rêves ou de ses désirs
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et ça en valeur représentée avec ses désirabilité sur ces
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4 blocs qui sont le produit je propose
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ou estce qu'on va trouver mon produit le canal de distribution quelle est la relation que j'ai à
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voir avec ce client et comment je vais interagir avec vous et après je vais vous démontrer deux 3
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manière de mieux agir dans vos désirabilité avec deux 3 exemples
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de l'homme l'environnement de l'écosystème local
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il faut qu'on a réfléchi améliorer sa dixsept désirabilité on va
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regarder ce qu'on peut faire au niveau de sa faisabilité
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comment estce que je vais intervenir interagir avec mes partenaires avec les fournisseurs
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comment estce que je vais réussir à avoir des activités qui aujourd'hui sont chez moi par exemple que je
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vais donner à l'extérieur ou vice versa comment je
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vais agir sur ma rentabilité dans la partie suivante
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je vous donner un exemple maintenant de regarder si je veux augmenter ma désirabilité
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une manière de faire de rajouter quelque chose dans le
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produit que je vais offrir il a j'ai choisi
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de parler de renaud avec sa voiture qui s'appelle kelley hausse dans lesquels aujourd'hui vous
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avez tout un système de airplay qui elle a toute la partie technologique et directement intégré
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à la voiture et donc c'est toute la partie connectivité que vous
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allez avoir quitté un désir des clients d'avoir son téléphone
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songeait à toute une série de chaux et donc sans aller au
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devant des clients en faisant un partenariat entre apple et renaud
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une manière d'augmenter la désirabilité savait être aujourd'hui ce qu'on appelle dans tout ce
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qui va tourner avec le big data est d'abord toute une série d'informations
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que je vais avoir sur vos habitudes de consommation
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sur vos désirs pour les utiliser de manière
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agréable de savoir ce que vous préférez et donc de vous le proposez après bah
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moi je vous parlais que la version positive de l'utilisation des big data
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et justement parler de cette technique là qui aussi permettait par
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exemple pour ces races qui regardait quel était le titre
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combien dans chaque entreprise quels services utilisés quelles quelques types de
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d'impression et où ils se sont fait aussi un petit peu tapé sur
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les doigts parce qu'il avait trop d'informations qui étaient divulgués
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maintenant si je veux travailler sur ma féminité 20 pour un certains
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nombre d'entre vous ont et passer sur cette révolution industrielle
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donc de la première partie de la mécanisation électricien électronique et quand on parle aujourd'hui de la révolution
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4 point 0 de l'économie 4 point 0 c sur toute la partie de la dématérialisation
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deux la production qui permet de faire toute une série de choses qui peut aller encore plus loin
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ou demain vous pouvez avoir besoin d'une pièce tyler cassés
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pour votre mix heures et que vous allez pouvoir commander
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et avoir à la maison par une imprimante 3 d. cette petite pièce qui
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manquent et qui vous permet de réparer à la maison votre médecin
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toute une série de choses ou même dans la personnalisation d'avoir un tshirt avec petites fleurs bleu si
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vous avez envie et qui va arriver pour vous personnalisé
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lorsque cette dématérialisation de la commande et la
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on sait tous qu'on peut voir avec ses nouveaux modèles dans la
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féodalité qui vont vous permettre d'avoir toute une série de choses
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plus près de chez vous ou tout à fait loin là où votre client n'a
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besoin si votre client étanche il pouvait tout à fait faire réaliser sa marchandise
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par exemple par son imprimante 3 d. en chine juste à côté de lui donc
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ça c par exemple au niveau de la faisabilité ce qui peut se passer
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maintenant au niveau de la viabilité via des nouveaux systèmes qui
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sont là par exemple à lausanne vient s'ouvrir
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un magasin qui s'appelle shocks to be qui enfin contre un endroit où vous pouvez louer l'espace
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pour quelques jours pour quelques semaines pour vendre votre marchandise pour vous n'avez même pas eu besoin d'avoir un loyer
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vous venez simplement vance autres marchandises ou un autre type de magasins qui se met en place de
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contrats plu près du show room vous avez tout dans toutes les couleurs dans toutes les tailles
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et vous allez au magasin et c. dans le magasin ou quand vous rentrez à la maison que vous
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avez commandé sur internet le colis si fait que le magasin et là pas problème de stocks
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la palestine campus pivot de marchandises vous l'avez quand vous voulez dans les
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24 donc c'est aussi la manière d'économiser des stocks
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d'économiser des volumes d'économiser des loyers c'est une manière aussi de révolutionner
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une partie du petit commerce pour certains ça serait un avantage certains prévaut
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ça sera la catastrophe mais quelque part au milieu chacun envahir trouver du sien
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également on va avoir d'autre manière d'utiliser
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les choses on va parler de manière de revenus et certaines entreprises
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que j'accompagne qui vont faire payer leurs clients en avance
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en pré commande pouvoir développer eux leurs produits je pense que tu prends part a du code forme
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détenant alors on parlera de tout ce qui à la manière de pouvoir récolter l'argent
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par rapport à des clients potentiels ça sera aussi une tendance lourde
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qui est de louer au lieu d'acheter un produit à moi j'
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étudie par un université la majorité des étudiants gênant pas de voiture
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et ils vont chercher mobility pendant deux jours et se leur manière de consommer
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et puis un troisième manière qui est d'augmenter notre de
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viabilité c'est de ne plus vendre un produit seul
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mais de la compagnie d'une série de services dans laquelle on va avoir de la valeur ajoutée
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et paraissent se diront on verra toute une série de choses dans laquelle on achète plu
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le produit mais tout les services qui vont avant je voudrais quelques exemples dans les semaines suivantes
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j'ai choisi de vous parler d'un certains nombre de ces business model
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une cinquantaine aujourd'hui sont tous des noms fonctions de ceci ou cela
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mais j'ai pris j'ai choisi de vous parler de ces 5 la partie correspond bien à des choses que vous pouvez prendre pour vous
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le premier modèle c tout ce qu'on appelle le fluvial donc on passe
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sur quelque chose qui gratuit jusqu'à ce quelque chose qui va
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à quelques qui va vous est facturé en ferait à mesure de ce que vous demandez comme valeur ajoutée
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tout ce qu'on appelle dans les modèles abonnement qui sera du type de payer
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pour l'accès plutôt que l'usage dans tout ce qui sera sur mobility
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tout ce qui est des modernes j'essaie d'être en français mais peutêtre even c'était pas possible
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pour tout ce qui et sur l'utilisation de vos données et vous verrez que quelques exemples de ce qu'on peut faire aujourd'hui
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tout ce qui sera sur cette économie collaborative qu'on appelle la chaîne de
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l'économie la manière dont on va collaborer les uns avec les autres
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et puis sur des modèles circulaire qui sont très en vogue aujourd'hui sur
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tout ce qui sera l'usage le recyclage la valorisation de location
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quelques exemples donc sur le film je pense qu'à peu près tout le monde en a déjà au moins à utiliser un
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tout ce qui était sur facebook sur linkedin sur le rebord sous win certaines parties des choses
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qui sont gratuites mais quand vous en voulez plus vous allez commencer à le payer
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et puis pour d'autre usage choisissaient de là
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que ça soit certes in der au que ça soit sur un cantique vaste avec m. a.
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vous allez si vous voulez continuer à jouer va falloir que vous payez cesser des systèmes qui marche très
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bien les modèles féminins et fait des choses que vous pouvez facilement mettre en place dans votre entreprise
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tout ce qui est d'ajouter plus de services dans ce que
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vous proposez assez vraiment de mettre en place ici
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j'ai pris un exemple suisse l'allemagne va est un service de précis dans lesquels vous pouvez
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déposer votre précis à peu près n'importe où et le récupérer n'importe où aussi
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donc le service il élastique vous pouvez aller chercher votre
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costume à 10 heures du soir dans la station service
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juste à côté de chez vous ça peut être tout ce qui elle
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a le choix du plateforme cellelà c'est une plateforme de recherche pour
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faire des travaux à la maison dans laquelle il règne présélection des
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artisans qui sont autour de chez vous qu'estce qui vont faire
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et puis ce qu'on appelle ici le ça c'est à peu près tout
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comme un service c'est à dire que je peu à peu près tout demander
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pour autant comme l'a même des salles on voit aujourd'hui un espèce de monde dans la caisse et
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tout les services de proximité la de la personne qui après tout des choses qui sont internationales totalement
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maintenant pour ce qui est de cette thématique sur l'abonnement un visa villars possession bas
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ici en ville de lausanne vous avez tout ce qui tourne avec les vélos
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donc vous allez pas acheter de vélo mais vous allez payer l'usage
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que vous allez a en fait tout ce qui avait voiture mobility
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tout ce qui à l'usage de la musique avec ce petit faille vous achetez pas je sais
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plus qui aujourd'hui achète un cd complet de la majorité d'entre nous var pour la musique
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et on le fait et puis la fait tout ce qui elle allocations et je pense qu'
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en tout cas dans les nouvelles générations rien n'a pas beaucoup qui ont acheté
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une scie circulaire contre en ce qui vont utiliser de jours par an pour qui
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a vraiment ce monde de l'allocation qui devient quelque chose de très importante
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on va parler émanant de tous les modèles d'affaires qui sont basées sur la donnée et typiquement ce qui
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a permis à des programmes comme le stipule le magic pass qui permet que chaque fois que vous passez
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un téléfilm qui ont fait si pasqua et quelques villages va voir quoi donc sépare ce qu'on en a toutes ces données
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on est capable de mettre en place ce type de système
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et qui permet de rendre l'argent et son utilisation
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et puis après la toute jeune certaines séries de l'information qu'on peut voir surtout
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les objets connectés et puis j'ai aussi prirent ici là tout ce qui tourne avec
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la litre italie puisqu'aujourd'hui élite devant plu des matelas vivant l'usage du matin
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donc c'est une technique et vraiment totalement différent qui donne aussi des informations sur la manière de dormir
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sur le point sur dessus série d'informations éventuellement après avec des capteurs de santé sont développées
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aujourd'hui par logitech qui vous permet de savoir comment vous allez passer votre chemin
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donc ça c des modèles d'affaires qui sont tout à fait différent avec des matelas de qualité
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au niveau aussi de ce qu'offre le dossier des données qu'on va prendre pour vous donc là ce sont des machines à laver
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eux qui vont enregistrer le fait que vous utilisez une certaine marque de lessive
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et ensuite bah vous allez pouvoir la recommander de manière automatique
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au moment où vous savez que celles esteban c fini vous épique à presser sur le bouton et vous ne recevez donc
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aujourd'hui à peu près entre 700 à lui sans produits que vous pouvez faire on recommande intelligent
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on a tous avec le frigo pouvait se remplir automatiquement c'est presque comme un petit peu de temps mais ça va arriver
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maintenant va parler de tout ce qu'on appelle l'économie collaborative
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la chine economie le peer to peer dont l'un des
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l'un des fers de lance est vraiment le hubert puisqu'aujourd'hui
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on parle de vulgarisation d'à peu près n'importe quoi
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donc on va par là la partie a bien dit qu'il est
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là tout ce qui a le financement avait kiss bang
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tout ce qui sera d immobilier laguna beaucoup ensuite comment il s'appelle
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le dernier fait un truc en immobilier en côte d'ivoire
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voilà arlacchi vient se mettre en place donc toute une série
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de choses de projets qui sont vraiment sur cette dématérialisation
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sur une manière entre des individus de travailler ensemble grâce à des plateformes électroniques
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et puis j'ai aussi choisi si quelques exemplaires d'un qui sont toutes des techniques de vision 20
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que vous utilisez chacun d'entre vous je pense aux moines fois tout ce qui es anibis
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galaxus sous ché pas quoi pourraisje pour vente des produits que vous voulez
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à vendre voulezvous débarrasser quelque chose à quelqu'un vous l'achetez c'est vraiment toute
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cette partie peer to peer de personne à personne qu'on met en place
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et puis effectivement aussi sur le collaboratif dans lesquelles un certains nombre des couronnes mal
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sont des cours qui sont gratuits dans lesquels on va donner de l'information
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puisse devrait aussi d'autres exemples encore sur l'économie collaborative mais ça c'
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est quelque chose qui prend qui devient de plus en plus important
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et ce qui fait que cette notion de collaboration aussi quelque chose qu'on voit de plus en plus et
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que la nouvelle génération est très sensible à sa dans lequel on est sur cette économie collaborative
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donc on a également j'ai aussi parler ma effectivement
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de c. financement participatif dans lequel on parle
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et puis donc comment va le faire donc toute une partie de
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d'achat de commande de pré commande une partie de près
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une partie d'investissements par la foule qui permet de est un projet qui n'avait pas de chance de se développer
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et puis là on parle justement de la fait scott faunique association don was opinion est sur le précédent
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et puis effectivement avec webcam femme quelques unes des entreprises et par exemple je vais
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vous parler d'un petit projet de participation était celui des t. l.
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qui est en train de fa qui a mis sur pied vous pas exactement au sang mais un service de paquets
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qui vous permettent par les passagers des tl de prendre un paquet un
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point b est un poids et de l'année un point b.
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une société qui va reprendre derrière donc c'est un espèce de chlore
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quoique shipping on retrouve également dans le monde entier qui permettent de
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vous êtes tous arrivés à tu vas dans tel pays tu vas prendre ce paquet mais là c'est venu au niveau professionnel
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je vous parle émanant de ce qu'on appelle les modèles circulaire c'est à dire la récupération ne fait aucune matière
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les matières qui est un déchet pour quelqu'un devient une
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matière première intéressante et utilisés pour les autre donc
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on connaît depuis très longtemps bas la bonne combine qui vous permet de faire réparer des choses eux art
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tout ceci au sud de suisse celtique je pense que tout le monde connaît les fac freitag
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acquis aussi manières d'eux de recycler les choses retrait
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par avec toutes les solutions de valorisation de nos
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déchets qui soit papier qui soit du bois etc et puis toutes les boutiques de deuxième main
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là j'ai choisi c'est pour les bébés ou pour les personnes dans laquelle le fait d'
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acheter aujourd'hui des produits de luxe en deuxième année devenu quelque chose d'à peu près
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acceptable lorsqu'il a quelques années c'était juste pas possible et tout les systèmes de vente location pour les habits de bébé
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le dernier thème something pour moi je trouve intéressant c'était sur la
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partie de l'économie circulaire mais au niveau de la durabilité
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donc estce qu'on voit dans la nature avec un écosystème naturelle et aujourd'hui on met en place des systèmes
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d'écologie industrielle et puis on en parlait tout à l'heure par exemple lorsque
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vous avez des bienfaiteurs qui vont produire beaucoup de température beaucoup d'eau chaude
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il ya de dessins des pays dans lequel on va utiliser ces taux si ed
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bush qui va sortir de ces centres de données pour faire de la pisciculture et
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puis à partir de cette pisciculture on va peutêtre faire de l'aquapolis
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est un système qui permet d'alimenter des plantes par les excréments des poissons et
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puis les plantes et d'aborder l'oxygène donc on a un circuit fermé
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au niveau de l'agriculture pour classer des systèmes qui se mettent en place aujourd'hui
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on parlera pas de décroissance mais cette humanité d'économiser l'énergie d'
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économiser des ressources mais qui vous empêche pas de vivre moins bien
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lorsqu'on vit très bien utilisant des légumes la compagnie et non
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viables faire diverses elsa depuis quelques semaines find éradiquer de la requête
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il a ensuite toute une série de modèle circulaire je regardais les logo
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results c'est une c'est une manière de mettre en place de régénération de
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partage d'optimisation de circulaires virtuel afin de tout ce qui a virtuellement poussière
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la modélisation et puis les champs qui a system qui né à
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québec avec eux j'ai perdu 7 making 7
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dans lequel seront les systèmes qui se mettent en place au niveau mondial pour récupérer toute une série de choses
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une autre manière aussi d'un nouveau business model
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qui basée sur la personnalisation dont vous avez
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vu ces derniers ces dernières années ferme pour avoir votre bouteille de coca votre nom
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vaudois de nullité là ça va être également par exemple pour la marque clinique
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qui regarde qu'estce que vous avez acheté comme produire propre produit et
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qui va vous proposer des actions sur vos habitudes de consommation
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pour ces toutes les activités de propositions et puis paraît au moins un projet qui
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vient 1902 and greatness tique rennaz sic vous permet d'aménager
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votre jardin au moment où vous faites une photo de votre jardin il va prendre
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les coordonnées GPS et va savoir à quelle altitude vous êtes
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quel est votre exposition et donc pour la composition de votre jardin il
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va vous donner que les plantes qui peuvent pousser là où cette
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et puis va vous proposer également avec l'agriculture dynamiquement les plantes qui vont aller ensemble
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donc ça c'est toute une partie de la personnalisation fiches et puis par exemple moi je viens de recevoir pour mon anniversaire
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un 7 d. j. à mon nom commun avec elle j'ai une bouteille de mon 7 devina moi pierre mon hands
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pour cesser aussi des business models qui fonctionne bien dans les gens aiment bien est propriétaire de quelque chose
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dernière grande s'appuie sur l'économie contributive que le fait que bah on va donner
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de l'information la majorité d'entre vous bah vous connaissez vous savez donc
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grâce à toutes vos recherches que vous permettez à google de
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savoir ce que vous cherchez et savoir comment vous positionner
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oui équipé dia inquiétude encyclopédique contributive vers vous quand vous savez
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pas quelque chose vous avez sur wikipédia ou cette
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personne a été payé pour mettre à jour c'est vous qui faites c'est vous qui ont profité
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et on espère avec aussi des logiciels open source que vous avez promis
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quelque chose en espérant aussi que vous allez redonner et que
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vous allez donner plus que ce que vous avez pris et cette économie contributive macé làdessus qu'elle se met en place
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avec eux aussi d'autre technique aujourd'hui ou produits électricité si
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vous en produisaient trop avec vos panneaux solaires vous pouvez les
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remettre dans le circuit par exemple avec la romande energie où vous
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pouvez également tout ce qui a le monde des fablabs
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qui assure des gens qui se mettent à disposition des machines 3
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d. un mouvement qu'on appelle l'émetteur qui sont des
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gens qui eux qui contribuent à la fabrication ont également des acquis
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espèce dans lesquels on peut faire des choses au niveau
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de la biologie on peut faire des tas de choses dans sa c des mouvements qui sont des mouvements gratuit
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dans lesquels on vient donner pour ça c'est une tendance aussi lourd dans les dans les business model
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et puis j'ai terminé par un peu les tendances actuelles lorsqu'on voit de d'amazon
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amazon au départ c'était vraiment quelque chose créole agrège toutes et virtuel maintenant
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on trouve aux etats unis de plus en plus des magasins
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amazon avec élevé toucher vos objets et ce qui se met en place c'
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est un autre type de magasins d'amazon qui s'appelle amazon go
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dans lesquels vous allez directement en face de votre produit vous le lisez avec votre téléphone
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portable essai directement déduit de votre carte de crédit dont vous n'avez pu aucun
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aucun vendeur vous avez aucune interaction avec quoi que ce
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soit et vous avez donc des systèmes totalement ouvert
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dans ce genre de choses et dans certains pays d'afrique de rouge dans lequel je travaille
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au kenya ou en ouganda ou dans d'autres pays bahia plu du tout de billets
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toutes les faits par les téléphones portables et vous avez des effets bénéfiques puisqu'il a plu de vol psychiatrie largement
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enfin celui du prix crime comme ça et puis quand vous êtes plutôt risque vous arrivez au kenya vendu juste
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prendre un peu d'argent pour payer le taxi et multiple à la banque qui vogue a offert
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la poupée taxis les peines passa sur votre téléphone bas dont vous avez juste
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méridionale par ce que ça fait longtemps que l'argent a disparu
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et tout effet et vous voyez les masses à faire leur paiement devenus par leur truc
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donc c'est vraiment des choses qui se mettent en place après évidemment éveil avoir
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les parties de confiance et de partis qui va évoluer qu'estce qu'on a fait
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mais comme les lecteurs partout ben si vous avez pas payer ça fait un bit
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dans sa c des tendances actuelles qui se mettent en place ici aussi en europe dans pas très longtemps
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et puis j'ai terminé ma présentation avec un petit jeu de mots
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en france on dit qu'un jour 36 manières de faire le saut et donc c'était la chanson a d'

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Conference program

Mot de bienvenue
Christophe Reymond, Directeur du Centre Patronal
13 Feb. 2018 · 5:06 p.m.
Les nouveaux Business Models
Nadine Reichenthal, Chargée de cours, UNIL
13 Feb. 2018 · 5:13 p.m.
Questions-Réponses - Les nouveaux Business Models
Nadine Reichenthal, Chargée de cours, UNIL
13 Feb. 2018 · 5:38 p.m.
Blockchain: quelles utilisations?
Vincent Pignon, Conseiller blockchain à l'Etat de Genève et Fondateur de WeCan.Fund
13 Feb. 2018 · 5:40 p.m.
Hello Blockchain! Comment cette technologie peut aider votre entreprise?
Florian Bersier, Fondateur et CEO de Gmelius
13 Feb. 2018 · 5:58 p.m.

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