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alors bonsoir on parle beaucoup des nouveaux business models et j'avais d'abord envie de vous exprimer qu'estce
que c'est qu'avec sa salle donc ici en suisse on a la chance d'avoir de personnes
sich pigneur et alex osterwalder qui sont les cocréateur de business model canvas qui
sont utilisés aujourd'hui dans le monde entier visés par des millions d'entreprise
et qui viennent d'être dominé parmi les meilleurs traceur dans le domaine du management l'
année dernière il était la quinzième place cette année sont à la septième place
essai pour dire que ce qui se passe ici à l'université de lausanne dans lesquels va donc la manière dont on va
modéliser notre modèle d'affaires et notre proposition de valeur c'
est quelque chose on est au centre de ses préoccupations
donc le business model on peut un petit peu imaginer commune celle de théâtre
avec ce que vous avez offrir à vos spectateurs donc au
moment où vous allez leur donner une pièce alléchante
et puis derrière y'a toute une série de choses qui sont dans les coulisses
de tout ce que vous devez faire pour que cette pièce elle fonctionne
dans tout les domaines et donc le business model simple qui peut la matérialisation de cette scène
et dans laquelle on va regarder toute une partie droite de notre business model
qui sera sur comment estce qu'on va interagir avec nos clients
et sur la partie gauche comment estce que l'entreprise va
s'organiser pour répondre à ses besoins du client et
dont on va regarder un petit peu c. c. bloc
un du business model et la proposition de valeur
pour vous donner des idées pour que dans votre entreprise vous regardez sur lesquels de ces blocs
vous allez pouvoir agir pour créer une nouvelle manière de communiquer de
gagner de l'argent ou bien d'interagir avec vos clients
quand on parle aujourd'hui de réfléchir à l'innovation fait un peu à l'
art à la réunion de ces 3 certes le premier sac de la désirabilité
c'est à dire estce que ce que vous avez envie de proposer vos clients le désir
ensuite une fois qu'on ait sur ces désirabilité on va
réfléchir estce que ce que je vais proposer et faisable
et ensuite estce que ce que je vais proposer savait rentable via et cette fois qu'on a ces 3
parties ensemble que l'on peut se lancer dans cette
nouvelle manière d'envisager son modèle d'affaires
et ça va se représenter et de cette manière là dans ces blocs dans laquelle on va travailler sur notre
proposition de valeur seulement la représentant le monde de mon client bande apprendre à comprendre comment et mon client
et ça sera les produits que je vais lui proposer visait à vie de ses soucis ou de ses rêves ou de ses désirs
et ça en valeur représentée avec ses désirabilité sur ces
4 blocs qui sont le produit je propose
ou estce qu'on va trouver mon produit le canal de distribution quelle est la relation que j'ai à
voir avec ce client et comment je vais interagir avec vous et après je vais vous démontrer deux 3
manière de mieux agir dans vos désirabilité avec deux 3 exemples
de l'homme l'environnement de l'écosystème local
il faut qu'on a réfléchi améliorer sa dixsept désirabilité on va
regarder ce qu'on peut faire au niveau de sa faisabilité
comment estce que je vais intervenir interagir avec mes partenaires avec les fournisseurs
comment estce que je vais réussir à avoir des activités qui aujourd'hui sont chez moi par exemple que je
vais donner à l'extérieur ou vice versa comment je
vais agir sur ma rentabilité dans la partie suivante
je vous donner un exemple maintenant de regarder si je veux augmenter ma désirabilité
une manière de faire de rajouter quelque chose dans le
produit que je vais offrir il a j'ai choisi
de parler de renaud avec sa voiture qui s'appelle kelley hausse dans lesquels aujourd'hui vous
avez tout un système de airplay qui elle a toute la partie technologique et directement intégré
à la voiture et donc c'est toute la partie connectivité que vous
allez avoir quitté un désir des clients d'avoir son téléphone
songeait à toute une série de chaux et donc sans aller au
devant des clients en faisant un partenariat entre apple et renaud
une manière d'augmenter la désirabilité savait être aujourd'hui ce qu'on appelle dans tout ce
qui va tourner avec le big data est d'abord toute une série d'informations
que je vais avoir sur vos habitudes de consommation
sur vos désirs pour les utiliser de manière
agréable de savoir ce que vous préférez et donc de vous le proposez après bah
moi je vous parlais que la version positive de l'utilisation des big data
et justement parler de cette technique là qui aussi permettait par
exemple pour ces races qui regardait quel était le titre
combien dans chaque entreprise quels services utilisés quelles quelques types de
d'impression et où ils se sont fait aussi un petit peu tapé sur
les doigts parce qu'il avait trop d'informations qui étaient divulgués
maintenant si je veux travailler sur ma féminité 20 pour un certains
nombre d'entre vous ont et passer sur cette révolution industrielle
donc de la première partie de la mécanisation électricien électronique et quand on parle aujourd'hui de la révolution
4 point 0 de l'économie 4 point 0 c sur toute la partie de la dématérialisation
deux la production qui permet de faire toute une série de choses qui peut aller encore plus loin
ou demain vous pouvez avoir besoin d'une pièce tyler cassés
pour votre mix heures et que vous allez pouvoir commander
et avoir à la maison par une imprimante 3 d. cette petite pièce qui
manquent et qui vous permet de réparer à la maison votre médecin
toute une série de choses ou même dans la personnalisation d'avoir un tshirt avec petites fleurs bleu si
vous avez envie et qui va arriver pour vous personnalisé
lorsque cette dématérialisation de la commande et la
on sait tous qu'on peut voir avec ses nouveaux modèles dans la
féodalité qui vont vous permettre d'avoir toute une série de choses
plus près de chez vous ou tout à fait loin là où votre client n'a
besoin si votre client étanche il pouvait tout à fait faire réaliser sa marchandise
par exemple par son imprimante 3 d. en chine juste à côté de lui donc
ça c par exemple au niveau de la faisabilité ce qui peut se passer
maintenant au niveau de la viabilité via des nouveaux systèmes qui
sont là par exemple à lausanne vient s'ouvrir
un magasin qui s'appelle shocks to be qui enfin contre un endroit où vous pouvez louer l'espace
pour quelques jours pour quelques semaines pour vendre votre marchandise pour vous n'avez même pas eu besoin d'avoir un loyer
vous venez simplement vance autres marchandises ou un autre type de magasins qui se met en place de
contrats plu près du show room vous avez tout dans toutes les couleurs dans toutes les tailles
et vous allez au magasin et c. dans le magasin ou quand vous rentrez à la maison que vous
avez commandé sur internet le colis si fait que le magasin et là pas problème de stocks
la palestine campus pivot de marchandises vous l'avez quand vous voulez dans les
24 donc c'est aussi la manière d'économiser des stocks
d'économiser des volumes d'économiser des loyers c'est une manière aussi de révolutionner
une partie du petit commerce pour certains ça serait un avantage certains prévaut
ça sera la catastrophe mais quelque part au milieu chacun envahir trouver du sien
également on va avoir d'autre manière d'utiliser
les choses on va parler de manière de revenus et certaines entreprises
que j'accompagne qui vont faire payer leurs clients en avance
en pré commande pouvoir développer eux leurs produits je pense que tu prends part a du code forme
détenant alors on parlera de tout ce qui à la manière de pouvoir récolter l'argent
par rapport à des clients potentiels ça sera aussi une tendance lourde
qui est de louer au lieu d'acheter un produit à moi j'
étudie par un université la majorité des étudiants gênant pas de voiture
et ils vont chercher mobility pendant deux jours et se leur manière de consommer
et puis un troisième manière qui est d'augmenter notre de
viabilité c'est de ne plus vendre un produit seul
mais de la compagnie d'une série de services dans laquelle on va avoir de la valeur ajoutée
et paraissent se diront on verra toute une série de choses dans laquelle on achète plu
le produit mais tout les services qui vont avant je voudrais quelques exemples dans les semaines suivantes
j'ai choisi de vous parler d'un certains nombre de ces business model
une cinquantaine aujourd'hui sont tous des noms fonctions de ceci ou cela
mais j'ai pris j'ai choisi de vous parler de ces 5 la partie correspond bien à des choses que vous pouvez prendre pour vous
le premier modèle c tout ce qu'on appelle le fluvial donc on passe
sur quelque chose qui gratuit jusqu'à ce quelque chose qui va
à quelques qui va vous est facturé en ferait à mesure de ce que vous demandez comme valeur ajoutée
tout ce qu'on appelle dans les modèles abonnement qui sera du type de payer
pour l'accès plutôt que l'usage dans tout ce qui sera sur mobility
tout ce qui est des modernes j'essaie d'être en français mais peutêtre even c'était pas possible
pour tout ce qui et sur l'utilisation de vos données et vous verrez que quelques exemples de ce qu'on peut faire aujourd'hui
tout ce qui sera sur cette économie collaborative qu'on appelle la chaîne de
l'économie la manière dont on va collaborer les uns avec les autres
et puis sur des modèles circulaire qui sont très en vogue aujourd'hui sur
tout ce qui sera l'usage le recyclage la valorisation de location
quelques exemples donc sur le film je pense qu'à peu près tout le monde en a déjà au moins à utiliser un
tout ce qui était sur facebook sur linkedin sur le rebord sous win certaines parties des choses
qui sont gratuites mais quand vous en voulez plus vous allez commencer à le payer
et puis pour d'autre usage choisissaient de là
que ça soit certes in der au que ça soit sur un cantique vaste avec m. a.
vous allez si vous voulez continuer à jouer va falloir que vous payez cesser des systèmes qui marche très
bien les modèles féminins et fait des choses que vous pouvez facilement mettre en place dans votre entreprise
tout ce qui est d'ajouter plus de services dans ce que
vous proposez assez vraiment de mettre en place ici
j'ai pris un exemple suisse l'allemagne va est un service de précis dans lesquels vous pouvez
déposer votre précis à peu près n'importe où et le récupérer n'importe où aussi
donc le service il élastique vous pouvez aller chercher votre
costume à 10 heures du soir dans la station service
juste à côté de chez vous ça peut être tout ce qui elle
a le choix du plateforme cellelà c'est une plateforme de recherche pour
faire des travaux à la maison dans laquelle il règne présélection des
artisans qui sont autour de chez vous qu'estce qui vont faire
et puis ce qu'on appelle ici le ça c'est à peu près tout
comme un service c'est à dire que je peu à peu près tout demander
pour autant comme l'a même des salles on voit aujourd'hui un espèce de monde dans la caisse et
tout les services de proximité la de la personne qui après tout des choses qui sont internationales totalement
maintenant pour ce qui est de cette thématique sur l'abonnement un visa villars possession bas
ici en ville de lausanne vous avez tout ce qui tourne avec les vélos
donc vous allez pas acheter de vélo mais vous allez payer l'usage
que vous allez a en fait tout ce qui avait voiture mobility
tout ce qui à l'usage de la musique avec ce petit faille vous achetez pas je sais
plus qui aujourd'hui achète un cd complet de la majorité d'entre nous var pour la musique
et on le fait et puis la fait tout ce qui elle allocations et je pense qu'
en tout cas dans les nouvelles générations rien n'a pas beaucoup qui ont acheté
une scie circulaire contre en ce qui vont utiliser de jours par an pour qui
a vraiment ce monde de l'allocation qui devient quelque chose de très importante
on va parler émanant de tous les modèles d'affaires qui sont basées sur la donnée et typiquement ce qui
a permis à des programmes comme le stipule le magic pass qui permet que chaque fois que vous passez
un téléfilm qui ont fait si pasqua et quelques villages va voir quoi donc sépare ce qu'on en a toutes ces données
on est capable de mettre en place ce type de système
et qui permet de rendre l'argent et son utilisation
et puis après la toute jeune certaines séries de l'information qu'on peut voir surtout
les objets connectés et puis j'ai aussi prirent ici là tout ce qui tourne avec
la litre italie puisqu'aujourd'hui élite devant plu des matelas vivant l'usage du matin
donc c'est une technique et vraiment totalement différent qui donne aussi des informations sur la manière de dormir
sur le point sur dessus série d'informations éventuellement après avec des capteurs de santé sont développées
aujourd'hui par logitech qui vous permet de savoir comment vous allez passer votre chemin
donc ça c des modèles d'affaires qui sont tout à fait différent avec des matelas de qualité
au niveau aussi de ce qu'offre le dossier des données qu'on va prendre pour vous donc là ce sont des machines à laver
eux qui vont enregistrer le fait que vous utilisez une certaine marque de lessive
et ensuite bah vous allez pouvoir la recommander de manière automatique
au moment où vous savez que celles esteban c fini vous épique à presser sur le bouton et vous ne recevez donc
aujourd'hui à peu près entre 700 à lui sans produits que vous pouvez faire on recommande intelligent
on a tous avec le frigo pouvait se remplir automatiquement c'est presque comme un petit peu de temps mais ça va arriver
maintenant va parler de tout ce qu'on appelle l'économie collaborative
la chine economie le peer to peer dont l'un des
l'un des fers de lance est vraiment le hubert puisqu'aujourd'hui
on parle de vulgarisation d'à peu près n'importe quoi
donc on va par là la partie a bien dit qu'il est
là tout ce qui a le financement avait kiss bang
tout ce qui sera d immobilier laguna beaucoup ensuite comment il s'appelle
le dernier fait un truc en immobilier en côte d'ivoire
voilà arlacchi vient se mettre en place donc toute une série
de choses de projets qui sont vraiment sur cette dématérialisation
sur une manière entre des individus de travailler ensemble grâce à des plateformes électroniques
et puis j'ai aussi choisi si quelques exemplaires d'un qui sont toutes des techniques de vision 20
que vous utilisez chacun d'entre vous je pense aux moines fois tout ce qui es anibis
galaxus sous ché pas quoi pourraisje pour vente des produits que vous voulez
à vendre voulezvous débarrasser quelque chose à quelqu'un vous l'achetez c'est vraiment toute
cette partie peer to peer de personne à personne qu'on met en place
et puis effectivement aussi sur le collaboratif dans lesquelles un certains nombre des couronnes mal
sont des cours qui sont gratuits dans lesquels on va donner de l'information
puisse devrait aussi d'autres exemples encore sur l'économie collaborative mais ça c'
est quelque chose qui prend qui devient de plus en plus important
et ce qui fait que cette notion de collaboration aussi quelque chose qu'on voit de plus en plus et
que la nouvelle génération est très sensible à sa dans lequel on est sur cette économie collaborative
donc on a également j'ai aussi parler ma effectivement
de c. financement participatif dans lequel on parle
et puis donc comment va le faire donc toute une partie de
d'achat de commande de pré commande une partie de près
une partie d'investissements par la foule qui permet de est un projet qui n'avait pas de chance de se développer
et puis là on parle justement de la fait scott faunique association don was opinion est sur le précédent
et puis effectivement avec webcam femme quelques unes des entreprises et par exemple je vais
vous parler d'un petit projet de participation était celui des t. l.
qui est en train de fa qui a mis sur pied vous pas exactement au sang mais un service de paquets
qui vous permettent par les passagers des tl de prendre un paquet un
point b est un poids et de l'année un point b.
une société qui va reprendre derrière donc c'est un espèce de chlore
quoique shipping on retrouve également dans le monde entier qui permettent de
vous êtes tous arrivés à tu vas dans tel pays tu vas prendre ce paquet mais là c'est venu au niveau professionnel
je vous parle émanant de ce qu'on appelle les modèles circulaire c'est à dire la récupération ne fait aucune matière
les matières qui est un déchet pour quelqu'un devient une
matière première intéressante et utilisés pour les autre donc
on connaît depuis très longtemps bas la bonne combine qui vous permet de faire réparer des choses eux art
tout ceci au sud de suisse celtique je pense que tout le monde connaît les fac freitag
acquis aussi manières d'eux de recycler les choses retrait
par avec toutes les solutions de valorisation de nos
déchets qui soit papier qui soit du bois etc et puis toutes les boutiques de deuxième main
là j'ai choisi c'est pour les bébés ou pour les personnes dans laquelle le fait d'
acheter aujourd'hui des produits de luxe en deuxième année devenu quelque chose d'à peu près
acceptable lorsqu'il a quelques années c'était juste pas possible et tout les systèmes de vente location pour les habits de bébé
le dernier thème something pour moi je trouve intéressant c'était sur la
partie de l'économie circulaire mais au niveau de la durabilité
donc estce qu'on voit dans la nature avec un écosystème naturelle et aujourd'hui on met en place des systèmes
d'écologie industrielle et puis on en parlait tout à l'heure par exemple lorsque
vous avez des bienfaiteurs qui vont produire beaucoup de température beaucoup d'eau chaude
il ya de dessins des pays dans lequel on va utiliser ces taux si ed
bush qui va sortir de ces centres de données pour faire de la pisciculture et
puis à partir de cette pisciculture on va peutêtre faire de l'aquapolis
est un système qui permet d'alimenter des plantes par les excréments des poissons et
puis les plantes et d'aborder l'oxygène donc on a un circuit fermé
au niveau de l'agriculture pour classer des systèmes qui se mettent en place aujourd'hui
on parlera pas de décroissance mais cette humanité d'économiser l'énergie d'
économiser des ressources mais qui vous empêche pas de vivre moins bien
lorsqu'on vit très bien utilisant des légumes la compagnie et non
viables faire diverses elsa depuis quelques semaines find éradiquer de la requête
il a ensuite toute une série de modèle circulaire je regardais les logo
results c'est une c'est une manière de mettre en place de régénération de
partage d'optimisation de circulaires virtuel afin de tout ce qui a virtuellement poussière
la modélisation et puis les champs qui a system qui né à
québec avec eux j'ai perdu 7 making 7
dans lequel seront les systèmes qui se mettent en place au niveau mondial pour récupérer toute une série de choses
une autre manière aussi d'un nouveau business model
qui basée sur la personnalisation dont vous avez
vu ces derniers ces dernières années ferme pour avoir votre bouteille de coca votre nom
vaudois de nullité là ça va être également par exemple pour la marque clinique
qui regarde qu'estce que vous avez acheté comme produire propre produit et
qui va vous proposer des actions sur vos habitudes de consommation
pour ces toutes les activités de propositions et puis paraît au moins un projet qui
vient 1902 and greatness tique rennaz sic vous permet d'aménager
votre jardin au moment où vous faites une photo de votre jardin il va prendre
les coordonnées GPS et va savoir à quelle altitude vous êtes
quel est votre exposition et donc pour la composition de votre jardin il
va vous donner que les plantes qui peuvent pousser là où cette
et puis va vous proposer également avec l'agriculture dynamiquement les plantes qui vont aller ensemble
donc ça c'est toute une partie de la personnalisation fiches et puis par exemple moi je viens de recevoir pour mon anniversaire
un 7 d. j. à mon nom commun avec elle j'ai une bouteille de mon 7 devina moi pierre mon hands
pour cesser aussi des business models qui fonctionne bien dans les gens aiment bien est propriétaire de quelque chose
dernière grande s'appuie sur l'économie contributive que le fait que bah on va donner
de l'information la majorité d'entre vous bah vous connaissez vous savez donc
grâce à toutes vos recherches que vous permettez à google de
savoir ce que vous cherchez et savoir comment vous positionner
oui équipé dia inquiétude encyclopédique contributive vers vous quand vous savez
pas quelque chose vous avez sur wikipédia ou cette
personne a été payé pour mettre à jour c'est vous qui faites c'est vous qui ont profité
et on espère avec aussi des logiciels open source que vous avez promis
quelque chose en espérant aussi que vous allez redonner et que
vous allez donner plus que ce que vous avez pris et cette économie contributive macé làdessus qu'elle se met en place
avec eux aussi d'autre technique aujourd'hui ou produits électricité si
vous en produisaient trop avec vos panneaux solaires vous pouvez les
remettre dans le circuit par exemple avec la romande energie où vous
pouvez également tout ce qui a le monde des fablabs
qui assure des gens qui se mettent à disposition des machines 3
d. un mouvement qu'on appelle l'émetteur qui sont des
gens qui eux qui contribuent à la fabrication ont également des acquis
espèce dans lesquels on peut faire des choses au niveau
de la biologie on peut faire des tas de choses dans sa c des mouvements qui sont des mouvements gratuit
dans lesquels on vient donner pour ça c'est une tendance aussi lourd dans les dans les business model
et puis j'ai terminé par un peu les tendances actuelles lorsqu'on voit de d'amazon
amazon au départ c'était vraiment quelque chose créole agrège toutes et virtuel maintenant
on trouve aux etats unis de plus en plus des magasins
amazon avec élevé toucher vos objets et ce qui se met en place c'
est un autre type de magasins d'amazon qui s'appelle amazon go
dans lesquels vous allez directement en face de votre produit vous le lisez avec votre téléphone
portable essai directement déduit de votre carte de crédit dont vous n'avez pu aucun
aucun vendeur vous avez aucune interaction avec quoi que ce
soit et vous avez donc des systèmes totalement ouvert
dans ce genre de choses et dans certains pays d'afrique de rouge dans lequel je travaille
au kenya ou en ouganda ou dans d'autres pays bahia plu du tout de billets
toutes les faits par les téléphones portables et vous avez des effets bénéfiques puisqu'il a plu de vol psychiatrie largement
enfin celui du prix crime comme ça et puis quand vous êtes plutôt risque vous arrivez au kenya vendu juste
prendre un peu d'argent pour payer le taxi et multiple à la banque qui vogue a offert
la poupée taxis les peines passa sur votre téléphone bas dont vous avez juste
méridionale par ce que ça fait longtemps que l'argent a disparu
et tout effet et vous voyez les masses à faire leur paiement devenus par leur truc
donc c'est vraiment des choses qui se mettent en place après évidemment éveil avoir
les parties de confiance et de partis qui va évoluer qu'estce qu'on a fait
mais comme les lecteurs partout ben si vous avez pas payer ça fait un bit
dans sa c des tendances actuelles qui se mettent en place ici aussi en europe dans pas très longtemps
et puis j'ai terminé ma présentation avec un petit jeu de mots
en france on dit qu'un jour 36 manières de faire le saut et donc c'était la chanson a d'

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Conference program

Mot de bienvenue
Christophe Reymond, Directeur du Centre Patronal
13 Feb. 2018 · 5:06 p.m.
Les nouveaux Business Models
Nadine Reichenthal, Chargée de cours, UNIL
13 Feb. 2018 · 5:13 p.m.
Questions-Réponses - Les nouveaux Business Models
Nadine Reichenthal, Chargée de cours, UNIL
13 Feb. 2018 · 5:38 p.m.
Blockchain: quelles utilisations?
Vincent Pignon, Conseiller blockchain à l'Etat de Genève et Fondateur de WeCan.Fund
13 Feb. 2018 · 5:40 p.m.
Hello Blockchain! Comment cette technologie peut aider votre entreprise?
Florian Bersier, Fondateur et CEO de Gmelius
13 Feb. 2018 · 5:58 p.m.

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Michael Chrisment - Geoffrey Moret
23 April 2018 · 12:11 p.m.