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messieurs tout d'abord ca veut dire que c'est un privilège de m'adresser à
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vous aujourd'hui et ce fut très intéressant pour moi d'écouter monsieur hulot
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et d'en apprendre plus sur les stratégies d'investissement ce que
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je vais vous donner aujourd'hui c'est un petit peu d'eux
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le fil sentiment du terrain voilà une
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petite seconde pour activer ma présentation prête superbe donc voilà
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et cela au risque de répéter eux certaines choses qui ont été dites par monsieur willis monsieur ferragut je
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suis ravi de voir que nous avons une perception eux qui se rejoint dans les grandes lignes
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alors ça va se dérouler la manière suivante unes quelques mots sur notre groupe
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le contexte général le marché de la plaine et puis ensuite quelques mots sur le marché montagne et nos conclusions
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donc le comptoir immobilier nous sommes un groupe qui est activement toute la région lémanique
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nous sommes avant tout une société de gérance immobilière avec un parc
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gestion environ eux qui représentent 12 milliards de francs suisses
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et nous avons des agences qui sont situés à genève nyon
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lausanne montreux sion sierre et tout récemment nous avons
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une société important du chablais valaisan qui rejoint notre groupe informations que je
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partage serait peut être un petit peu plus loin dans le détail
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nos domaines d'intervention je ne vais pas les lister vous les connaissez nous avons approche à 360 degrés du service immobilier
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et ce qui nous permet de prendre l'ensemble des besoins de nos clients en
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charge voici un petit historique de notre évolution dans le canton du valais
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alors nous avons ouvert notre agence de sion en 2011 l'agence de sierre en août 2011
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et tout récemment nous avons comme je vous disais l'agence nicolet dans chablais valaisan qui nous a rejoints
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le début de l'histoire est un petit peu antérieure à l'ouverture de ces agences puisque c'est en 1904
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29 que parler finalement papa qui n'ait pas là aujourd'hui par ce qu'il travaille justement sur ce projet
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à a pris une participation le projet cours de guerre que vous connaissez sans doute dans la ville de sion
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pas menti peu du contexte général passerait rapidement puisque ce sont les informations qu'on a déjà dites et redites
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voilà ce que l'on lit dans les différentes analyses c'est durant la dernière décennie dans les
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dans les catégories d'habitation sur le marché de la vente les prix ont grandi augmenté de manière quasi ininterrompue
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toutefois ça peut sembler être en contradiction avec ce qu'on a ressenti sur le marché ces dernières années
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ce que l'on a vu c'est que de 2013 à 2016 on a vu un ralentissement assez important
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au niveau de la vente résidentiel qui a résulté en une correction des prix jean correction plus ou
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moins importante selon les secteurs et selon aussi le niveau de prestation de ces logements
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voilà comme je disais c'est le domaine du luxe ce qui a subi la plus forte correction
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on part de 20 à 40% je pense que 40% concerne les biens qui était un petit
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peu surévaluée mais c'est une réalité qui dans le domaine immobilier nous a touché de manière assez fortes
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ce que l'on a ressenti et qui nous réjouit c'est qu'à partir de la
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fin 2016 on a vu une stabilisation de cette de cette correction
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et aujourd'hui on ressent un certain nombre de signes positifs une augmentation du volume de transactions
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et comment dire un une dynamique qui eux s'
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installe et qui nous encouragent pour le futur
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et c'est vrai que dans la presse et dans différentes analyses on m'a plu
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entendre des choses différentes parfois contradictoires mais là et notre expérience
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ce qu'on voit aussi c'est la demande elle a évolué depuis la même
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demande qu'avant 2012 ou encore avant la crise des subprimes
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aujourd'hui on a des gens qui s'oriente vers des surfaces un petit peu
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plus petites on a une préférence clair pour eux la p. p.
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les appartements c. pour des raisons que je fais un petit peu
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un petit peu plus loin et c du un certains nombre de facteurs
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inventé peu des biens de rendement même si on vient d'
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avoir et une analyse extrêmement poussée absolument passionnante très rapidement
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voilà depuis quelques années en fait face à des oeufs taux négatif appliqué par la BNS
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et par les banques et puis les acteurs privés eux ont par contre l'avantage de bénéficier de
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de taux d'intérêt relativement bas pour le financement de leur acquisition
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donc ce qu'on voit ainsi qu'en parallèle du ralentissement de la vente
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résidentiel on voit que le marché des biens de rendement lui céder importés
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il a même pris de l'ampleur et aujourd'hui on est dans une situation très dynamique
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ce que je disais les taux d'intérêt négatif et aussi l'incertitude mondiales qui ont
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poussé les acteurs internationaux et nationaux à investir dans la pierre pour protéger leurs avoirs
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et puisque l'on voit c'est que ça aussi ça encourager
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les investisseurs étrangers à venir en suisse qui toujours perçu
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comme un refuge un lapierre suisse pour ceux qui peuvent se le permettre
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est un des meilleurs placements les plus sécurisant qui soient disponibles
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et on a les investisseurs institutionnels voilà on le sait pas sans avoir
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dans le locatif on a suffisamment parlé avant type du marché de plaine
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alors ce qu'on voit c'est qu'effectivement l'activité de vente se porte bien
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il ya du volume de transactions les notaires sont très actifs tout ça nous encourage beaucoup
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la agence un petit peu excusez moi et puis on voit que l'augmentation des prix d'ailleurs qui
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a été relayée dans les médias récemment c l'augmentation des prix concerne surtout les centres urbains
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on peut pas parler d'augmentation des prix dans le marché de montagne
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un on peut pas parler d'augmentations de prix dans les périphéries de ces centres urbains
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ce qu'il faut noter c'est le valais ce n'est pas un marché 7 plusieurs marchés à la marche est
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pleine de montagnes et des micro marché j'ai l'impression même que chaque vallée un et est un micro marché
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voilà et parmi les causes on a parlé avant une
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pression démographique mais aussi un développement urbain et économique
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on parlera un petit peu plus loin un notamment de sion qui en est un très bon exemple
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voilà le PFLHES et puis un sorte de lien qui se crée
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entre eux le pôle économique en plein développement de la ville de sion et le
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canton de Vaud et lausanne avec eux des échanges des interactions et puis peut
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être aussi une attractivité dans la zone qui se situe entre ces deux pôles pourquoi
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pas ce qu'on a des prix qui sont intéressants dans chablais valaisan comparée
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aux cantons de Vaud et cela attire eux une clientèle et cela dynamise en partie le marché immobilier
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en plus spécifiquement par mandat demandant immeuble vous voyez là le projet de
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la max que certains d'entre vous eux connaissent évidemment un
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que nous commercialisons pour ebay estce que nous sommes très fiers de commercialiser
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nouvelle à ce qu'on vient de dire les investisseurs en cas de rendement s'
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oriente bien sûr locatif mais de préférence locatifs d'habitation ou le mixte
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les privé donc via les petites différencie voulait dans dans l'
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approche d'investissement on voit qu'eux les institutionnels eux aucune tendance
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à préférer les emplacements centraux mais pourront se positionner aussi dans des petites localités
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tandis que les priver de son plus sécurisé par les grands centres urbains et
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par contre les attentes de rendement un petit peu plus élevés que les investisseurs institutionnels et
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insuffisamment dans la salle aujourd'hui je ne vais pas vous faire un cours
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encore une fois vienne offre locative très importante aujourd'hui sur le marché
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du fait de cette offre est très importante les immeubles qui seront le plus facilement commercialisés
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sont ceux qui seront placés en position centrale évidemment les constructions neuves vous l'avez dit
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tout à l'heure ça plus de sens aujourd'hui de faire du 9 ça coûte moins cher et on a de meilleur rendement plutôt que de faire du 9 avec du vieux
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ce que l'on ressent nous cette théorie un ralentissement ou i'm sure offre sur
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le marché mais en même temps il ya cette pression démographique qui à ce développement
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économique et urbain on estime que c'est sûr offrait va être digéré par
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le marché un moyen enterrement ou réguler peut être que c un meilleurs termes
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maintenant pour ce qu'il a p et de la villa toutes catégories confondues on l'a
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lu les prix sont à la hausse mais là la demande survient principalement sur les appartements
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et puis dans la dans le 9 si on veut que cela se vendent
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il faut se situe dans les prix qui soient eux dans le marché
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donc tout ce qui sera audessus de 5'000 francs du mètre
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carré sera très difficile à vendre dans la région valaisanne
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aujourd'hui cette demande qui sera des plus petites surfaces a. s
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cette évolution ayez si vous voulez un certain nombre de facteurs rien évolution des modes de vie
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et les conditions économiques mais aussi plus de famille monoparentale aujourd'hui
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nous avons des gens qui ont besoin d'être plus mobiles peut être entre
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les cantons qui auront eux plusieurs biens des résidences secondaires parfois un pied à terre
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donc c'est un certain nombre de petits facteur qui font qu'aujourd'hui le domaine des appartements
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et la cible c'est normal plus devant cette autour de 4 vingts mètre carré
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selon beaucoup mieux que les villas et les biens plu grand ou les biens de luxe par exemple
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voilà ce que je disais le marché du luxe lui tourne au ralenti
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i compris lorsqu'on a des prix qui ont qui ont baissé parfois
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c'est un petit peu paradoxale on a libyen qui était surévaluée pendant de nombreuses années
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aujourd'hui les prix sont ajustés mes lèvres les biens ne se vendent toujours pas
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parce qu'ils ont été sur le marché pendant très longtemps l'acquéreur lui
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je vois ça en s'intéressant type à l'offre et
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l'avantage qu'on pourrait trouver cette peine fortes potentialités négociation et pour celui qui a les
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moyens et le souhait de très belle affaire affaires aujourd'hui sur le marché du luxe
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quelques petits points d'intérêt concernant la plaine
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qui sont eux des aspects spécifiques qui à
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notre sens eux ont une influence ou auront une influence sur le marché immobilier notamment locatif
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alors j'ai toute activité industrielle et agrochimiques du chablais
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eux qui occupe un qui emploie une importante population
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cette population nourrit en partie eux le marché locatif et on sait aujourd'hui que et des incertitudes
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au niveau de cette industrie qui a moins d'activité et des sites qui font qui vont être
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i n f i d des sites dont l'affectation va être redéfinis des
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questions en suspens alors je pense à colombes et je pense achat valant
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là aussi ce sont des thèmes qui sont débattues et sur lesquels on a des incertitudes
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c'est sûr que si eux ces activités devrait se réduire dans la région du
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chablais on aurait un effet de baisses de demande sur le marché locatif
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la troisième correction du rhône ça c'est un point positif pendant les 20 années
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à venir on en sait que le génie civil est très actif et que
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là aussi on va amené de l'
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activité et employé passablement de gens
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un point positif et puissions la mentionnés à l'augmentation du trafic aérien commercial ça va être
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positif pour toute la région tant pour la pleine que pour la montagne et puis l'
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EFLHES et le renouveau du centre ville avec le projet pour le
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gard que nous portons et dont je vous parlerai volontiers un petit peu plus loin
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immobilier de luxe ce que je veux dire a eu besoin de me répéter
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par contre la voilà un point intéressant cette application de la date
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l'application de la date à notre sens fait
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soutenir cette croissance 12 croissance des prix
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du fait de la raréfaction des terrains constructibles du dézonage
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et on pense que ça c'est quelque chose qui va permettre eux au prix de
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rester dans une dynamique de croissance au moins de rester stable dans les secteurs qui sont moins dynamique
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quelques mots sur le marché de montagne
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donc le marché montagne très difficile aujourd'hui on a peu de transactions on a des secteurs dans lesquels ils hier
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beaucoup de bien vendre je pense à crans montana un exemple un petit peu d'un petit peu extrême
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et on se pose beaucoup de questions tant au niveau des
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propriétaires de biens station qu'au niveau des autorités des communes
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et de ceux qui vivent de cette économie ou de ses microéconomique
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donc sont aujourd'hui c'est qu'eux quelques stations marche encore très bien
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mais c'est loin d'être le cas de toute donc ce système
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certaines des stations les plus populaires et d'autres les plus prestigieuses en ce
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qui fait la différence et la fréquentation mais il faut faire attention puisque
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ya clientèle comment dire qui apportent eux plus de plusvalue
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que d'autre et c'est vrai qu'aujourd'hui il ya plusieurs
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stratégies qui se dessine pour eux re dynamiser l'activité en station
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je pense au magic passe quelques initiatives de
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lier plusieurs stations de ski avec des
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tarifs très attractifs faisait quelque chose de de positif qui amènent de la clientèle
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par contre je m'inquiète de voir eux certains grands projets de développement immobilier extrêmement low cost
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dans les stations qui n'ont pas forcément infrastructures pour répondre aux besoins de la clientèle on va mener
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du tourisme de masse tourisme de masse qui va créer des bouchons remontées mécaniques mais
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ce que ce tourisme de masse va dépenser dans les restaurants dans les commerces
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estce que ce tourisme de masse va permettre à ces stations d'eux préserver ou renouveler la qualité de
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leurs prestations je veux dire c'est c'est un sujet sur lequel il faut bien réfléchir
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et ne pas faire d'erreur puisqu'on peut fortement péjorer le futur de nos régions touristiques
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donc aujourd'hui cette excuse moi je fais un petit peu dévier du sujet mais il me semble que c'est important
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les causes de ce phénomène de baisse de fréquentation des stations on les trouve bien sûr à chercher dans la charte
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du franc suisse et l'évolution des modes de consommation c'est vrai qu'aujourd'hui avec les vols low cost
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une partie de la nouvelle génération prend peut être plus de plaisir à les soumettre au soleil caler au ski der il semble que
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le ski et tout les observateurs s'accordent pour le dire soit un petit peu moins la mode eux ces dernières années
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moi je n'ai pas 66 dans le ski et snow board et tout ce qui se fait sur la neige mais malheureusement c'est c'est un facteur
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les 4 derniers hivers on était très pauvre en neige et voilà tout ça
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fait qu'eux nos stations sont moins attractive et c'est regrettable puisqu'on
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on voit parfois qu'eux chez nos voisins par exemple chez nos voisins français
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eux certaines stations marche très bien et je pense qu'il
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peut être une question à se poser au niveau du renouvellement des prestations
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au niveau de l'attractivité de lorsqu'on propose aux touristes
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evidemment et la lex weber qui a eu un double effet pervers à court terme elle a eu l'
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effet opposé de son intention c'estàdire qu'à une ruée sur les permis de construire
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antérieure à la loi qui permettait la vente en résidences secondaires on a eu soudainement in sur construction et puis tout de suite
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après on a une baisse d'activité importante économique dans les stations et puis notamment dans le domaine de la construction
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qui était très important pour le tissu économique local
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donc un nouveau cycle à l'économie montagne sans doute doit trop retrouver
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son créneau doit se réinventer se poser les bonnes questions
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alors ce convoi large par lettre remise en question de l'offre de prestations via un changement
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d'orientation entre la stratégie ali froid et eux
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aujourd'hui un stratégie lits chauds
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tout ça implique aussi une modification de l'approche de l'accueil
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et puis on voit que le domaine de la de la construction lui mais pas
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en train de mourir comme eux je parle de la construction d'amont en
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montagne bien sûr mais pas en train de mourir comme certains prédicateur un petit peu
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pessimiste l'avait annoncé lors de la votation avec max weber 1'000 series oriente
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vers la rénovation vers le marché est pleine oui à des mandats oui à l'activité et tout cela et positif
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les incertitudes qu'on a connu ces dernières années font partie du passé alors oui on a perdu le on a perdu le secret
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bancaire par contre eux les paquets fiscaux eux cela existe existent toujours
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et puis on a récemment appris par exemple qu
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la télé morgins par exemple qui étaient eux un risque de mettre
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la clé sous la porte a pu être refinancer et redémarrer
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et ça fait partie des signes positifs que l'on sent en montagne
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ça c'est un petit graphique que j'aime bien de l'observatoire valaisan du tourisme où on voit
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par domaine d'activité l'appréciation des dernières saisons et ce qu'on voit ce que
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entre 2007 et 2016 on avait vraiment une
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baisse très importante tout domaines confondus je je fais
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remarquer que la mesure d b et du thermo ludique on a commencé qu'à partir de
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de 2016 aussi je vous suggère de ne pas prendre en compte font ce qu'on remarque aussi
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c'est qu'à partir de 2016 i n reprise qui se dessine et nos entreprises ont ils croient et on compte parier dessus
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donc voilà on estime que le marché maintenant il peut absorber la sur off
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qui a résulté de la ruée à la construction
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tout de suite derrière la rotation de la lex weber
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on estime que la clientèle étrangère va pouvoir revenir peu à peu puisque
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les incertitudes déjà mentionnées font partie du passé et puis un
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capitalisons paris làdessus puisque nos comptoir immobilier on a décidé de comment dire
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alors on a décidé de reprendre de projets importants de montagne au val d'Anniviers dans la
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station de siemens qui nous est cher je vous en dit quelques mots en quelques secondes
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il s'agit des résidences garneret et de l'hôtel in alpes donc ces chalets qui totalisent 48 appartements
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oui c'est un pari de souhaitait vendre du standing et du luxe dans un marché qui est très difficile
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mais on croit au potentiel d'une station qui n'est pas encore sur développé qui est
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authentique et apprécié deux c de la clientèle fidèle et de la nouvelle clientèle
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serait que si elle mène en 2016 a fait un classement des stations
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alpines et même cette deuxième du classement après zermatt ce qui était belle publicité
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et puis le terminal qui sera 4 point 5 étoile avec un concept écologique
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écologie comme qu comme ça s'appelle un centre de wellness etc
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etc il faut imaginer vous avez la station démasquer là les pistes de ski qui
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sont là et que tout ces chalets cet hôtel sont accessibles à ski
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et le deuxième projet eh bien c'est l'homme au débat je vous en dire
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un petit peu moins dessus puisque qu'il est à l'étude et nous sommes
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en train de re calibrer le concept afin de correspondre à la demande actuelle mais vous
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voyez la note du 10 neuvième siècle que l'on va rénover et vous
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s'imaginer un concept de bains thermaux ludique aux abords de cet hôtel
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il ira aussi un certains nombre d'immeubles un certain nombre de chalets qui accompagnant ce
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projet pourquoi jouant sur le projet mise à part pour eux nous faire de la publicité
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7 c. si pour vous dire que oui le marché montagne et
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très difficile en ce moment oui tout particulièrement au niveau du standing
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ressentons de sursaut positif nous croyons au repositionnement de l'activité
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touristique en montagne nous croyons à lausanne pernod belles vallées et nous
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souhaitons prendre part à eux la création de cette nouvelle dynamique
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positive et au renouvellement des prestations pour attirer la clientèle touristique
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voilà c'est tout ce que je vais vous dire aujourd'hui en conclusion
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vous l'avez compris nous identifiant et dynamique encourageante certains articles sont sortis
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eux ces derniers jours dans le temps qui était beaucoup plus pessimiste

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