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3 tous achats le partager une partie de cette matinée avec vous
une belle thématique eux aujourd'hui je pense
un gros problème eux simplement pour vous donner
un petit passer de qui je suis et
équité ce qu'on fait dans notre société
ouais société qui a développé simplement du sol connecté du sol intelligent capable
de détecter un certain nombre de mouvements illégaux chacun a droit sur les personnes
et on les applications dans le milieu de la sécurité dans l'événementiel dans le mieux la santé
et un petit peu dans le milieu également du sud du sport
et donc on délivre du service à travers du seul connectés
je suis pas là pour parler de technicité eux cela peut paraître
thématiques quoi proposait eux qui études thématiques assez intéressante
lançait sa startup quelles priorités pense aussi aux
question assez clair ou déclaration assez claire réponse peut être
à développer et qui pas aussi facile que ça
alors je vais essayer de partager avec vous quelques oeufs quelques questions qu'on
peut se poser comment fixer des priorités en tant que si on
comment les sûre de ses objectifs fixés au niveau de sa stratégie
en fait aucune question assez simples canton SIET du d'une startup en général
quand on se lève le matin commander sur que les objectifs qu'on se fixe sont les banques
quelle est la bonne stratégie allez c'est cette vraie question que je me lève le matin
je me pose la question mais eux et ce que mais ce que madame la
semaine va et productive et quand je veux quand je me coucher vendredi soir
4 le samedi ou dimanche sera un peu plus je vais me poser la question estce que j'étais assez productif ou pas
estce que j'ai mis les bonnes priorités la allant des épaves donné à du doigt comme magistrat peut ensuite un professeur
et de l'les priorités dans celui où elles dépendent beaucoup du
modèle d'affaires beaucoup la société pour la maturité de la société
n startup lancer sa startup ça peut être aujourd'hui on décide de
créée société on devient startup simplement aucune idée avec quelques slide
on peut avoir deux dévolution et puis
avoir déjà des deux premiers revenus des premiers clients
on peut commencer expansion internationale européenne eux ont été out peut être de ans
on peut avoir disant startup estce cubaine certains donc il faut faire assez attention que le là la startup est
en constante évolution entre eux un jour j. et puis deux semaines après je vais commencer par eux
par ce slide lâché j'ai fait hier parce qu'on entend beaucoup de cette la tendance aujourd'
hui se fâche tage en tout cas stéphane le mot là on entend souvent aux startups lement innovation
le mot destructif le mot innovation ou encore des mots comme intelligence artificielle machinerie
alors ça s'intéressant cédant la place qu'est ce qui veut dire pourquoi utilise nousmêmes
ces techniques sont utilisées cellelà utile data mais qu'estce que ça veut
dire et ce qu'on maîtrise cellelà et ce que si on est capable de
maîtriser un certains nombre de langage 0 un certains nombre de vocabulaire
pour introduire la première partie je voulais aussi montrer ce graphe là c'est
un grave qu'on voit souvent et conférences et avant même de créer
une société ou avant même d'être si au vu du d'une société
on va voir ce graphe la brosse pour un petit peu évolution
de la tendance de l'et du développement du startup
à la base d'unité jusqu'à une phase de croissance et on garde souvent la partie cashflow donc la partie revenu
et on voit sa commune normalité beau qui permet d'introduire une
première conséquence que sur ces mots de vocabulaire sur ce convoi
je pense que je veux tourner aujourd'hui les priorités d'un si haut par
rapport à 3 valeurs fondamentales et commencer par la maîtrise la maîtrise de ces sujets
la maîtrise du vocabulaire la maîtrise de ces produits la maîtrise de sa société
pourquoi la maîtrise pas ce que la maîtrise à la porte le contrôle un le but de
ainsi aux aujourd'hui ce à la fois ménager mais à la fois d'être un leader
leader c'est à dire de driver d'un point un point b ces équipes sont produits sa stratégie
et je viendrai à cette valeur fondamentale de la maîtrise des sujets principaux
à la maîtrise de son produit ainsi aux doit maîtriser son produit à quoi il
sert quelles sont ses besoins pourquoi j'utilise ce produit qu'elles sont
les clients pourquoi les clients achètent eux mon produit pourquoi ils achèteront or mon produit
ainsi on va faire extrêmement attention à eux et celle des priorités ainsi au à la compétition
en tant que si haut et souvent d'une startup eux ont et parfois la plupart du temps fondateur
on a tendance à apprendre ça sa société commune eux une sorte de bébé
et donc on a l'impression de se dire c mon bébé je fais le meilleur la meilleure chose dimanche en train de révolutionner toutes
tout à tout un domaine mais on a souvent tendance à oublier
ses compétiteurs et donc j'ai vraiment il maîtrise de ses compétiteurs
connaître leur prix connaître qui font que la valeur ajoutée puisque les compétiteurs
sont souvent parfois plus fort dans un domaine que vous êtes
la maîtrise de la stratégie d'un si haut
in stratégie ainsi on doit pouvoir établir
une stratégie connaître sa stratégie sur les deux semaines à venir de moins de deux ans
c'est la maîtrise du d'une vision des projections par
rapport à l'opération par rapport à la réalité opérationnelle
donc on doit maîtriser sa stratégie 0 un deuxième point important c'est
la partie chiffres eux un sillon va évoluer la premier jouet
il va démarrer sur les sociétés papa tout connaître peu pas tout prédire escapade
historique de la société en revanche doit maîtriser le sujet par exemple des finances
connaître ce que ça veut dire un coût de revient à reconnaître que ce que ça veut dire une marche pourquoi m'arrêter l'importante
connaître le coût même de son produit ce sont des notion extrêmement important pour
pouvoir communiquer pouvoir parler avec l'extérieur eux de manière à maîtriser le sujet
un troisième point sur la sur la maîtrise qui apporte le contrôle c'est la maîtrise de son temps
sur une et vous avez 52 semaines vous avez peut être 4 à 5 semaines de vacances
vous avez à un mois de juillet un mois d'août qui sont compliquées au niveau business
avec le mois de décembre également vous après 40 semaines dans une avec 5 jours par
semaine ça fait partie des priorités de maîtriser le temps son propre autant
mais le temps aussi des autres donc c'est à dire d'optimiser le temps de chaque processus internes
maitriser ses équipes lle si on doit capitaliser sur l'être
humain startup à allah a la base même du startup
il a peu de personnes qui a peu de ressources humaines et on doit que appétit capitaliser sur le talent
humain c'est à dire apprendre sur l'épanouissement personnel de chacun de ses membres de l'équipe
un membre de l'équipe a état initial a peu de peut être sur un autre
poste dans deux ans donc il faut savoir capitaliser vraiment sur sa ressource humaine
alors pourquoi la maîtrise de sa porte le contrôle et en tant que si au
un des fonctions indiqué rôle principal de d'un si haut
c'est pouvoir piloter son entreprise et pour pouvoir
piloter il faut maîtriser absolument chaque sujet
alors pour la maîtrise la maîtrise peut être assez subjective par ce que je peux dire que je maîtrise quelque chose
mais peut etre que je suis dans un petit déni ou un aveuglement un petit peu optimiste en disant je maîtrise
mais en fait pas tellement pas ce que j'ai passé peut être travaillé j'ai pas été assez transparent avec moi
donc après la maîtrise je crois qu'une deuxième fois fondamentale d'
un si haut pour établir ses priorités c'est la transparence
la vérité on a souvent tendance à avoir sondé encore une fois
et à ne pas vouloir est transparent sur sa stratégie sur soimême
j'ai même petite photo pour étayer un petit peu cette présentation c'
est un petit peu comme quand on est dans un salon et vitres sales
et la vie de s'allier au fur à mesure des jours et on
oublie que la transparence a permis de communiquer de manière beaucoup plus efficace
la transparence et d'abord important pour un si haut des transports avec soimême puisque c'est le
garant de la société c'est le garant de ses ventes c'est le garant de
développement produit de sa stratégie de l'exécution de chacun de chacune des stratégies
établie par exemple dans les sociétés par exemple anonyme de son conseil d'administration
la transparence et important de se dire et ce que je vois un problème
on a souvent tendance autant que si on se donne un petit problème qui arrive là mais je ne cache pas ce que j'ai d'autres priorités à côté
3 mois après ce problème la généralement il est toujours là il a grossiste problème parce
que j'ai pas faire cette attention aux problèmes qui existait à 3 mois
j'ai pas 1'000 problèmes noir sur blanc que cette désagréable d'avoir des problèmes cette désagréable de se dire
⅓ dans 4 mois j'étais plus d'argent dans mon compte en banque j'ai pu pour payer des salaires
c'est désagréable par ce qu'on a envie de penser à ça on va dire on
va arriver en trouver l'argent il faut poser les problèmes il faut transport avec soimême
transport avec soimême c'est pouvoir communiquer de manière transparente avec son équipe
l'équipe et fondamental dans l'état initial d'une startup vous est peut être un deux
5 et puis vous allez grandir et 10 20 on peut être 50 par rapport du nombre
mais la base même si des transparents avec son équipe qui a des limites à la transparence bien entendu
mais des transparents avec son équipe ça permet dans
les moments les plus difficile d'avoir prévenu
que les moments avec difficile et pouvoir motiver les gens quand vous parlez en
transparence avec les gens la transparence peut faire mal la vérité peut faire mal
mais dans les moments difficiles cette transparence la et extrêmement utile
je donne un exemple concret pourquoi la transparence en tant que si on est importante le si aussi un petit peu l'image de société
c'est le premier commercial effectivement discuter juste avant de la société la
transparence avec son public alors le public ces différents types d'acteurs
un public peut être un partenaire peut être un client peut être un investisseur peut être un public
bâtiment lambda qui regarde la société de l'extérieur sur un fil d'actualité par exemple
je donne un exemple concret il ya ya quelques que quelques mois on avait un grand compte client
on a fait une on a fait l'installation de se connecter et du service et cette installation en fait c'
était la station un petit peu différente de ce que vous avez l'habitude n'en a décidé de le faire
affaire de viol affineurs qui était signé et ont installé la solution pour quelques jours la solution
n'a pas fonctionner dans un grand compte avec beaucoup de potentiel des contrats potentielle
au lieu de se caché en disant c'est la faute du client par ce qui avait un petit pas de faute du client
mais que lui c'était trop complexion variétés ont
expliqué de manière très transparente à se rend compte
pourquoi la solution mais pas forcément on a fait des installations et beaucoup de succès mais cette installation a se rencontrent potentielle
on avait du mal ont été extrêmement transparence sur les raisons pour lesquelles la solution n'a pas fonctionner
4 mois après ce grand comptait revenus nous appeler en disant j'ai besoin de votre
solution nouvelle fois sans tester quoique ce soit est un contrat 4 fois plus beau
on l'a signé ont installé ça fonctionne simplement le fait d'avoir été transparent avec un client
ça nous a permis d'établir de relation de confiance deuxième exemple avec des actionnaires par exemple
les investisseurs ont eux souvent n u division m. l
la vente de rêve le drive c'est important de pouvoir être
transparent et qu'un investisseur qui capable à la fois de perdre
un certains nombre d'argent quasiment tout ou gagner beaucoup mais la transparence et pas forcément ça il est au courant de sa
la transparence elle passe par le fait que l'actionnaire quand on a une bonne relation
avec lui un canton et transparent sur l'état actuel de la société sur ses prévisions
sur un état difficile ou un état dont la société va
permettre à l'actionnaire de toujours être derrière la société
donc la transparence à la porte aussi l'humilité être ensemble en tant que si
au je crois que c'est cette valeur fondamentale c'est à dire de pas
être arrogants fasse un face à une vision très poussée
sans regarder ce qui se passe à l'extérieur
i n partie maîtrise je crois maîtriser les sujets c. c.
c'est quelque chose d'extrêmement important maîtriser son vocabulaire maîtrisée
ses finances et transparent pour pouvoir communiquer avec ses équipes
communiquez avec l'extérieur je vous donne un autre exemple
et à peu près 3 ans démarrer technique ce t dans jour
de sa avec un peu moins de monde avec this light n'avait
rien derrière eric avait par bureau epargne chapelle salle de conférence dans les bureaux de
l'etat prototype y'avait rien juste en train de vendre du rêve
au final loin plan idée conceptualiser derrière eux c'est important de faire ça
c'est important parce que c'est comme ça généralement convaincant va débuter
mais de transparence sur l'état actuel sur sa stratégie en disant j'ai pas client la et des difficultés l'AG
des challenges et des transports et soimême de pouvoir dire que les écrits et voilà les actions je vais prendre cet important
préparer la d'une 3 valeurs fondamentales après la maîtrise des sujets
après eux la transparence et la persévérance ainsi au
la persévérance c'est quelque chose d'important pasqua ainsi aux dunes startup
encore une fois lors de son évolution la startup donc au niveau
du temps niveau des états de la startup
l l si ho n'ait pas simplement managers c'est un leader aussi
donc il est capable d'aller motiver une équipe quand tout
va mal le palais casser des gens forcément mais de comprendre de
l'idée vers les 4 extrêmement précis dans la persévérance je pense
que ça porte leader ship j'en suis assez convaincu
n des valeurs fondamentales et des prix révélation c'est pouvoir écouter cet être
à l'écoute c'est pas de faire son one man show
la journée devant ses clients devant ses actionnaires devant son équipe et pas écouter ce qui se passe ces problèmes
nousmêmes les gens qui connaissent un petit peu historique nice eux ont été dans un couple et différents marchés
on a pu écouter ce qui se passait dans le marché autant le marché du tennis à l'époque
et puis on a écouté un petit peu les problématiques on pouvait avoir dans
un dans tennis est à dire de nos clients nos partenaires nos investisseurs
pour pouvoir un jour premier décision qui soient fortes qui était compliqué de changer complètement de marché
et allez du palais du marché du sport complètement le marché de la sécurité donc l'écoute itunes
priorité poissy ou c'est peut être un petit peu anodin comme type de valeur
mais on et eux tellement driver par eux par l'émotion la journée par l'adrénaline
on pense qu'on a énormément de réunion on pense qu'on a énormément de chomsky vrai
voyage etc il faut savoir être à l'écoute et savoir ce qui se passe
ça passe par le travail eux aussi au travail ça parait sympa un petit peu bizarre mais on a souvent avant
moi j'ai souvent parfois ça m'arrive de me coucher le soir et je reviens mon histoire de la semaine
ce que je sois je dois objet GGUR 3 ko le compas mais jugé beaucoup trop le génie des rendezvous téléphoniques
j'ai pris l'avion j'ai pris le train charles martel partenaires etc j'ai l'impression d'avoir fait énormément de
choses mais la boite n'a pas avancé d'un centimètres ah et j'ai l'impression d'avoir lancé beaucoup
au final ce que j'ai fait avancer la boite certainement pas et qui peut
être capitalisés un petit peu sur moi pour la société mais pas tellement
le travail c c sympa dans l'épanouissement personnel
le travail c'est savoir pourquoi eux tout ce que je fais dans la journée et ce que c'est utile
pour ma société eux et ce qui va dans un troisième point 7 la partie vision
je vous ai pas eu la maîtrise je vous ai parlé là peut être de la transparence
i n partie dans la persévérance qui apporte sa vision il faut persévérer dans une vision
on né en tant que si votre startup parfois incompris
par ce qu'on a pas assez d'outils
je m'explique qu'on ait frustré sur le fait qu'on a une vision on
a pas tout les outils pour créer cette vision pourquoi pas ce qu'on se compare
avec des gros industrie qui ont beaucoup de moyens qui ont beaucoup plus de ressources contient problème
on met un plan d'action dit personne qui en 48 heures sait gérer
vous retrouvez à 5 personnes comment vous faites pour prendre un plan d'action de la même pas 10 vous êtes 5
et donc le sillon luimême et frustré incompris mais doit garder sa place
doit garder le cap là en écoutant en étant transparent extrême en
parlant énormément cette vision c'est la partie leader ship
in visions un peu changer un petit peu 4 un
leader chipset suite diable làbas tout bien le cas du bateau
et le bateau peut passer par la tempête mais le leader chipset celui 7 c'est une
façon aussi de parler dès que les problèmes cet organe aussi ce qui va bien
et je vais peut être après partager être un petit peu interactions sociales et questions mais
un petit peu pour terminer sur ce sujet larmes c'est qu'on
doit aussi garder positif on doit regarder en tant que si haut
ce qui se passe bien dans une société on a souvent tendance à regarder
la startup comme que des problèmes langage jamais ce qui s'est bien passé
on se pose parfois avec eux avec notre équipe et organes mais qu'estce qu'on
a fait bien depuis 12 mois depuis 6 mois depuis 3 mois pourquoi ça fonctionne
parce que ce qui fonctionne pourquoi réplique pas et quand on pense à sa souvent ça serait
plutôt assez bien et donc on oublie les challenges escompte fait a assez mal
donc il faut aussi regarder il faut garder un petit positif les priorités ses sur que l'âme
dans le temps la startup comme je vais parler début évolue avec différentes
stratégies la priorité d'un stylo à la base même eux d'une startup
c'est pas tout à fait les mêmes que lorsqu'on veut de
démarrer des produits clients et puis à s'étendre à l'international
ce qui allait cesser ses opérations c c des priorités qui vont changer
des priorités à la base même ne sont plus les mêmes ensuite
et pour ce faire il faut absolument maîtriser à la base même apprendre à travailler
sur chaque point de sa société presque deux ans après si on ne maîtrise pas les sujets
avant même avant même d'avoir eux être à
la prochaine étape on n'ait pas capable de
prévoir les choses ainsi aux doit être capable de prévoir les choses car c'est la fameuse
fameuse discussion entre des prévisions typiquement financière et la réalité opérationnels sont investisseurs va diviser par
deux par 3 les prévisions financières de revenus et ainsi on doit être convaincu
convaincu de son plan d'action pour réaliser par exemple des revenus et donc sa c.
je pense important d'aller maîtriser sa que j'ai pas ce que ça s'accélère
plus en plus et une startup et priorités vont changer au cours du temps
ici on n'ait pas eux dans la maîtrise d'antan contrôle si
on est pas un de l'inde dans la transparence en ellemême
et si on n'ait pas capable disons de persévérer dans son travail
et de ne rien lâcher parce que quand on est jeune startup
on peut être à hubert opportune de petites sociétés eux ont erré en
liberté quelque chose encore aujourd'hui mais eux ont été rien on a tout a crée donc on doit travailler encore plus que les autres
c'est ce que c'est clair vous démarrer avec rien et donc la persévérance passe par le travail
pour terminer sur un côté positif j'espère que répéter trop eux trop négatif je
crois que l'aventure d'un si haut doit trouver aussi son épanouissement personnel
sa priorité en ellemême cette se sentir bien eux danser chaussures
et le si on va sentir assez seul dans
des moments entreprend des actions assez forte décision
deux stratégies des décisions de clients d'expansion internationale
cette décision là elles sont eux compliquée et le silo se sent souvent seul et
c'est pour ça qu'il faut bien s'entourer il faut aussi avoir
beaucoup de bonheur et regarder très souvent le positif je remercie
vous trouvez de toute façon toutes
les vidéos sur eux un

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