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l'aprèsmidi j'espère que vous avez déjà passer des bons moments
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cette merveilleuse manifestation organisée par le gilet merci beaucoup
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pour eux l'organisation alors aujourd'hui
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j'aimerais vous parler d'un outil décisionnel pour le positionnement de lois ce
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soir chez eux je pas écrit outils analytiques pas ce que l'analyse
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arrête je dans l'analyse des analyses par alice analyse paralyse il faut arrêter d'analyser
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trop il faut prendre des décisions et se positionner sur le marché de manière efficace
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et alors ça un peu ce que je vous raconte aujourd'hui cela va un peu d'expérience
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connaît en train de faire développer à lâcher gérer des
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projets travaille comme professeur à l'innovation et entreprenariat
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alain peut seulement profil on pedigree wifi très présents dans l'u. e.
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dans les recettes des réseaux sociaux donc chercher sur google trouver facilement
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expérience moi malgré j'ai travaillé malgré
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je travaille dans une école de gestion mon b. grasset plutôt technique du juste i.
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un informaticien je ne fais pas mal de recherche au service
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mythe jeux je commence à les PFL 3 aller
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à berkeley stanford et meme recherche l
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la discipline qu'aujourd'hui qu'on appelle avec fierté avance t'es pas
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encore le cas intelligence artificielle compenser accepté à l'époque c'était
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critias watch se faire des artifices enfin porte 3 7 aujourd'hui région écran un peu plus de
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ben c'est bien un magistrat du dommage i. pourquoi je pense que c'est un moment
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j'ai décidé que ce que j'avais étudié et proposer de ma thèse de doctorat je préfère je préfère le sapin
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certes à échelle crée indiana les textes qui n'a pas marcher
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malheureusement vasari pas certains par définition ces 90%
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le problème des déchets donc je sais pas trop à côté la plaque à faire bon j'ai fait des bêtises
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pas mal je dois avouer et aujourd'hui bon j'ai pu les raies sur cette la
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force de me lancer dans l'entreprenariat comme acteur principal mais je me suis un peu plutôt le
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désir de coulisses et au moins 7 que j'essaie de faire c'est d'aider mes
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étudiants mes futurs entrepreneurs au mois de ne pas répéter les mêmes bêtise que j'ai fait
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donc je lui dis bah vous êtes entrepreneurs innover on voit dans les nouvelles notices
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fait des nouvelles métis et répétez pas meilleur je vois ce que j'ai décidé de pivot des lamas virent bon
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je vais plus de pivot mes joueurs conçu seulement les
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les les oeufs le dernier c'estàdire que bah
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bah j'ai fini avec la forme je place avoir pu publier des articles scientifiques eux
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aller aux conférences aux parents par eux des résultats scientifiques je dois d'impact
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j'ai fait j'ai échoué d'avoir un pack avec un produit c'est
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dommage c'est un bon produit au niveau technique je sais que j'
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étais pas aussi au sud et le ct euro à eux et donc je puis
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voter je me sera en vente des carrières de coach de startup indépendant
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et c'est le moment que j'ai fondé il ya quelques années
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lean startup c'estàdire chuter à un déprimé à amener la
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méthodologie lean startup maintenant c'est cette lune
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oeufs gros 7 accepté agissent
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donc c'était un déprimé de qui croyait à cette approche
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il a fait ce que je vois aisance séparait autrement de les certains je parle des choses que vous connaissez déjà
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mais y'a des principes des idées qui eux qui vient aussi de cette chose là après la vie
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comme les startups eux avaient des éléments plus important de
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succès c'est la chance il faut être au
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bon moment un bon moment de bons endroits avec les bonnes personnes avec la bonne proposition de valeur
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les rats et c'était le cas pour moi je rencontrai mais pas que le collaborateur a lâché j'aimais dépasse qu'entretemps
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j'avais accompagné startup qui était occupé à cuba torique pas qui
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expose aussi les voir certain sans eux et voilà et
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là il avait besoin de quelqu'un qui puisse ce qui pouvait
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couvrir à l'académie la recherche l'enseignement qui avait passé
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de temps à l'étranger un s à tunis et qui avait des contacts etc va chuter la bonne personne
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et voilà c'est parti et on a fondé star marque sa marque aussi expose
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à l'extérieur bastard ma que la mission c'est d'
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abord de stimuler l'entrepreneuriat auprès des étudiants des collaborateurs
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et même des professeurs de lâcher je vais notre communauté et les accompagner dans leur développement
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de produits et développement d'affaires et dont on ne peut plus facile on a pas d'ingénieurs par les
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turcs qui s'affaire le métier mais qu'on s'agit de développer des affaires le business alors là
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on a des problèmes voilà les problèmes et là c'est
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là où nous on croit de pouvoir mener ont amené
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à valeurs la valeur ajoutée ingénieur monsieur économiste vêtements c'est à l'an
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7 voyages incroyable cette aventure incroyable que et l'entreprenariat
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magie de passions la musique et enseignement que
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les étudiants j'aime beaucoup être parmi des
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gens qui ont décidé fraîche peutêtre dès l'âge unity agilité la navy né à éviter
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mais ces bons parce que moi je pense que le futur
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sera à sa fin sembla pas beaucoup passé et à.
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donc il faut connaître le passé mais il faut être capable aussi de leur éjecte et revolutionnaire et les jeunes
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et son volume posture un peu plus adapté à cette
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à cette activité donc je fais beaucoup confiance
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et donc la troisième passion donc cette justice et stable c'est cette chose qu'
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on a créé et qui eux jolie existe formellement de poli annan formellement
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mais en fait saisissent à chercher des depuis des dizaines d'années je vais pas vous parler de
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ça que ça pouvait je peux raconter l'histoire de star max confédéral de stands communs
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alors voilà ce karma que déjà le parc alors
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maintenant ça commence la présentation je monte sur
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scène un préambule un peu long pour un peu entre deux comtesse ces lieux que je suis
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alors l'innovation pour moi cette récente l'innovation dans le monde
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les définitions sa messe et ma propre définition et la création de nouvelles valeurs
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un création de valeur mais progresser pour qui et pourquoi alors à sa
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j'ai donné en réponse au mieux je vais donner un outil qui vous permet de
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nos réponses a quitté à quoi sert on a besoin de créer de nouvelles valeurs
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l'équipe novation bas ici en suisse donné pour couple orientée vers la technologie en quoi que
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invention égale innovation parfois c'est pas le cas je vois c'est pas le cas bah y'a
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des choses à l'opposé comme hubert m. click dont le la technologie et pas un facteur
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sur l'importance de cet important mais c'est pas celui qui fait la différence c'est la création de
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confiance entre les parties de la plateforme ça c'est la chose qui a qui a plus de valeur
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permet des choses qui sont peu entre les d'eux se diraient les
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l'hybride un peu technologie un peu de modèles d'affaires
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prêt à la femme aussi in innovation occidentale a
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à z a des choses que vous connaissez la plein de choses
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un fait qui sont sortis par hasard et pas la chose qui apportera
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innovation pas assez de reconnaître quelque chose à de la valeur
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et le développer même si c'est un échec c'estàdire un
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connaissait bien l'histoire du réacteur à eau lutter flanneau de
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de la dynamite etc et les choses qui eux qui sait quitter
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et a prévu un après l'intelligence de la de l'innovateur c'est de reconnaître que
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cette erreur c'est surtout qui arrivait à part un peu base a peut être proposant la valeur pour d'autres personnes
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prêt à l'innovation de rupture quel inconnu ici en
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suisse non connaît un peu la façon d'
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innover de manière à un crée mentale nous en fait
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les choses mieux meilleur la qualité suisse mais
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on comprend pas que cela retenant que la rupture sait quelque chose de nouveau tout
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couvrant la fine chose nouvelle chose toute personne a fait alors c. c. disruptif venant
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south texas dans les autres choses toutes ces petites choses qui eux ou technologies ne sont même pas
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si important si profond mais eux immerhin d'alléger
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les complices laisse sa place qu'elle a
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ça on rentre un peu dans le vif du sujet ce
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que l'annule l'innovation de rupture avis va détecter
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des éléments qui manquent de la valeur qui manquent actuellement des produits qui
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existent dans les services qui existe il arrive vraiment à cerner
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la chose qui fait un peu la défense qui dit bah oui vercors microsoft c'est bien c'est le meilleur
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rapport peut dire ce qu'on veut mais mon truc c'est pas comment consommer quand même pour certains
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sous ses membres sur scène de moins de marché et les milieux de mâcon sarthe
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et donc même si ça à la force la grandeur la qualité la
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la renommée de ma consoeur ça peut mettre en danger
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et voilà un exemple que qu'on verra tout de suite c. le cas de
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la caméra numérique clair c'est un cas de couture de notion de retour
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à l'heure
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le aujourd'hui pouvoir 4 et l'innovation et pour comprendre un
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à qui et pourquoi on propose de nouvelles valeurs on a des outils comme tout le monde connaît
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qui connaît la le business model canvas sd osterwalder et pigneur
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à avancer quelque chose qui est devenu très connues on sait que la partie de
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3 c. le dessin albert un parti de gauche ses
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fils bord parti embarrassé la viabilité coll
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comment mes deux et 3 choses ensemble vraiment souhaite spot racket
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et on amène l'innovation qui remplit les besoins économiques techniques et de marche
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après fellows sur le des symboles et on a
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quelque chose qui nous permet de comprendre le profil du segment clients
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donc les femmes pays zinc et jeans par rapport à
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des objectifs que le segment clients peut avoir et après on arrive
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à des déterminé à construire une proposition de valeur qui
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permet d'eux soulager les oeufs les par les pays cette douleur
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et créer des gays alors moi je dis toujours les pays il faut le considérer comme les freins
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c qui empêche d'attendre les objectifs et légué laisser les services le gâteau
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subir les choses qui me permet de faire mieux et moins cher
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ok je lis et jolie c'est très sympa moi je lis beaucoup d'amécourt
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dans l'accompagnement de master parcelle outil très puissant parce que c'est simple
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ça la simplicité c. un élément fondamental mais ici une chose qui manque
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avez chose qui manque que j'essaie un peu de combler avec les innovations quand 27
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l'âme virement le contexte et le contexte pour l'innovation c. c qui existent déjà
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les produits actuels les compétiteurs avec la concurrence pas ici sur la concurrence
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moi je la opel à mettre en quelque manière que ce sera
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un ajout ça sera pas henley moraux fondamental même chose ici
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quant à la
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pour qu'esquisser une innovation efficace innovation qui eux passa si l'
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on peut le mantra de lean startup essayer devancer qu'eux
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ce que vous avez déjà fait ou essayer de faire ce que vous avez déjà que pouvait vendre
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cimbres mais un peu plus sur 7 cas de figure la mention
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va être ling voilà un faire des produits que les
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gens aiment et éviter de faire des produits que les personnes
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eux n'ont pas de zones humides ici pas
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à l'efficience et l'innovation c. fermement avec eux faire plus avec
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moi pas alors exemples on croit que si la perfection
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au mieux l'avancée technologique qui rend un produit unique
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parfois c'est pas le cas ce marché
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qui se souvient de un 2002 deux du tablette PCC demain ressortent
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alors ici pas quelqu'un parle très peu de gens qui ont en
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qu'estce que c'était ça fait un peu du pourquoi microsoft et avait lancé cette
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produit mais leur souverain hypothèses de base microsoft à l'époque c'était on
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a besoin d'un p. c. portable petty occupé quiconque puisse l'utiliser comme un
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bloc note donc c'était le point de départ c'était le p. c.
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on a essayé de le rendre plus supportable petty
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et voila donc si un p 7 petits bouquets
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peut être qui avait eu le sous segments de la population qui avaient besoin de soins moi je l'acheter
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un r. v. adoptèrent un passage et cetera mais quand même un pas beaucoup de monde qui
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quitte à acheter ces produits oui avait des problèmes techniques ok mais c'était pas ça le problème c'est
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pas besoin vraiment d'avoir un dont il avait déjà par exemple j'allais l'acteur qui était prévu
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s'emploie à utiliser eux qui demandait pas
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eux l'interaction avec le stylo etc
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sur la paix en était pas encore habitué à écrire sur eux des écrans 7 ème interagit avec les
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éléments avec les écrans donc c'était quelque chose qui
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répondait à nos frais nécessités tangible réel
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immédiate pour l'pour le moment par contre le cas de figure était complètement du franc
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7 ont autant après pas ce qu'avaient les passer configuré de manière complètement différent
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c'est configuré comme un effort impliquant par comment alors un ordinateur puis petit mais comme un effort plutôt
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et là la nécessité la nécessité qui sortaient de l'iphone c'est qu'avec l'iphone
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je peux pas regarder les films sur un petit
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crash aérien déjeuner complètement et cette exigence
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peut être très bête pour quelqu'un mais pour la majorité des gens qui sont acheter l'ipad n'
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était pas si allant dans un et donc a permis à un grand succès de ce produit
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j'ai donc ça c'est une question de famine scène question de cadrage plusieurs possibles avec ce
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cadrage là on va pas trop loin avec ses 4 h là on va très loin
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alors bon préfère à faire savoir à notre exemple par exemple la perfection
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ça c'est un peu d'entre eux piège ici un
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un successeur même la perfection r et d des objets
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qui sont parfaitement inutile et google avec ce que ça c'est
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le premier serveurs de google s'est ellemême un bricolage
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qui imaginait qu'esquissée devenu 7 trucs qui était très imparfait
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mais très utile un aussi notre perspective sur l'innovation
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3 ans maintenant dit que je vous propose c'est la suivante c'est comment positionner l'innovation
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cette notion de pertinence conséquents comme l'innovation devient pertinent
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le pourquoi et qui est peutêtre de recul
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a. les produits innovants ils ont certains caractéristiques vaut mention mais
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ça c'est la base de notre innovation calvasse
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votre produit qu'estce que c'est que ce qui fait et cetera et après vous comparés à
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des produits existants au même des industries qui existe déjà des marquises déjà que sur des images
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donc voilà déjà la concurrence et les plus
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importantes maintenant vous allez étudié pour certains
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sous segment segments du marché récit union sur qui estce qui est très importante ça c'
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est ce que j'aimerais que vous êtes aîné c. la notion de valeur négligés
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les clés taipei alors la valeur négligé c'est un fait c qui manque sur le marché donc que les jeunes
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peut être content la majorité des gens aspect content de certains
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produits bas la majorité des gens étaient contents de
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l'écran de l'iphone pourrait garder les oeufs pour faire donc
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des choses mais c'était pas assez content de l'écran de la téléphone pour
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regarder les vidéos qui avait quelque chose qu'une personne qui étaient négligés
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ok alors c'est cet immense pays qui a des besoins spécifiques
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qu'aujourd'hui n'en sont pas remplies par les
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produits existants sur le marché donc les concurrents et ce qui
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sont prêts à sacrifier quelque chose pour les avoir
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et voilà on a le concept de valeur
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échangeable travaille d'abord crée d'abord
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de valeur que p. compost sacrifie quelque peu on peut aller v
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facilement eux avec nos souffrances mineur du produit
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actuel pour avoir la valeur négligés
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mais un peu partout à lever bien des choses qui doit rester dans cette les facteurs d'hygiène
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faute par les acteurs du gel affaissé lait les oeufs les
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caractéristiques d'un produit qu'on ne pourrait pas à
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aller mais si je vous ai dit ok on vous fait un état qui pèse di kilos pourvoir
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pourquoi la vidéo et ce que vous avez accepté d'acheter un un tablette qui pèse dickie lors
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alors voilà quelque chose de de humaine poids contre un pas comparable voire un
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peu plu même lors d'un iphone puisque finalement le sage ces similaires
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donc on peut pas se permettre d'avoir des choses ou autres choses bah
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oui c'est bien mais la patrie dur 5 minutes ok
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on en serait pas prêts à sacrifier un projet rigole un peu j'exagère bien des éléments très importants parmi
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les choses que je suis prêt à sacrifier et à des violences d autre que je peux pas sacrifier
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20 sur l'exemple un peu plus clairement de quoi s'agite et le type de marché en fait c'est très simple si vous
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gestion nos champs de la différenciation de la qualité donc de défectueuse
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avez vous êtes en train de créer ce qu'on appelle à un nouvel marchés nouveaux marchés
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par contre si la caractéristique la valeur négligeable séparation le bruit
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ne vous baissez le prix qu'on appelle la démocratisation
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ok on étale sur l'événement act qui a seulement deux cas de figure
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cela vous démocratiser quelque chose qui existe et donc on nous avait pas sais pas ce que cette recherche
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je vais vous faites quelque chose qui en dépit des besoins qui sont pas remplies aujourd'hui par les produits actuels ce que ça fait 10 du sens
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dans cette récente moi personnellement j'avais pas trouver d'autres cas
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de figure qui se heurtent radicalement de ces deux catégories
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apparemment sur les deux cas de figure les flux répondu déplu à
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essentiel ce paquet alors à la saisie l'explication de ce que je viens de dire l i
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la valeur négligé des caractéristiques qui ne sont
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pas essentiel par le client
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mais expriment donc les tout la majorité des clients mais qui sont très
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importants pour eux le nouveau marché pour eux un nouveau type de client
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et les clients sont prêts à échanger des caractéristiques de la valeur
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mais y'a toujours les facteurs du gène qui doit être garantie
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voilà bien un problème charges comme d'habitude
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ok très bon allez je vais à expliquer je m'attarde pas sur ça
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et les facteurs du gène pas les choses que doit garantir
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la qualité et la qualité minimale du du produit
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essence laquelle l'adoption du produit c'est impossible bah on peut faire des
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hypothèses un peu comme les calebasse innovation dépendant de business models paraissait toujours
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le marché qui doit valider vos hypothèses que vous allez mettre dans le cadre
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basse oubliés par la validation c'est la deuxième étape qui ait
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aussi essentiel de faire principe hôtesse d'aller avec le kansas
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voilà je dis le market la qualité et acceptable à la performance et
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la caisse d'amener le bruit les signifie qu'un non bah
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par contre si la qualité et les très bonnes ont sur eux appelée la valeur négligés
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et le prix il est raisonnable 7 comparables à ceux qui les conduit qu'isis hommage
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donc voilà qu'un aucun pas
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et je de montrer un exemple
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les emplois d'amazon par exemple
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on parle de berlin ebookstore donc la vente des livres en ligne à l'heure
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qu'estce qu'on va laisser qu'ils aient la concurrence passer les villes les les
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ebookstore physique donc paillot un se comprend
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alors que les la valeur négliger la valeur léger dans
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ces cas là c la disponibilité de titres
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ce que dans une librairie physique bah l'
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espace de stockage illimité donc vous avez pas
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du monde vous avez une certains sous ensembles qui peut être petit ou grand et après la pose le principe de ce que de
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chercher thématique mon patient partie thomas pour eux d'entre eux critères
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avaler accommodation de des gens qui ont déjà lu de
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alors ça c'est pas disponible c'était pas disponible dans les
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libraire i. les magasins de bouquin alors qu'estce qu'on est prêt à
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échanger pas on est prêt à changer le fait qu'on a un
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lieu où on peut lire le livre que j'ai été délivrent eux
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le fait qu'il faut payer un coût pour l'europe la livraison
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maya des choses qu'on peut pas acceptée par ce que si
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la livraison franc à moi ça marchait pas nan
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donc plutôt délivré ça c'est un facteur du jeune qui peut marcher c'est mieux montmarquette ont
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déjà acquis qui préfèrent acheter en ligne plutôt qu'
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aller acheter dans un librairie traditionnels
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alors l'image est une chose qui pinkerton est adressée le fait qu'eux
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cette technologie où s'est produit il a dépassé il a pris
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elle a substitué le produit actuellement à sa place dans le cas mais presque
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un autre exemple un seul exemple plutôt sur le long when marque alors
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easyjet leur caste le produit bassée les low cost airlines
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bah la concurrence c. les oeufs les agences
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de voyages et les vikings traditionnels
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kelley là les détritus la value négliger ces le prix affordable
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et qu'estce qu'on peut on est prêt à renoncer
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à sacrifier on avait la la facilité de parking
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l'emile allais le catalogue d'abord la business
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classe le fait qu'on a un petit bagages
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alors imaginez vous qu'estce que ça peut être les les facteurs d'hygiène pour eux leur poste
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si je vous propose oui d'accord on va baisser les prix ont garda business class
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mais en fait on utilise des avions eux qui ont
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plus de 50 ans bah ça coûte très cher
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mais la probabilité d'arriver à destination de ces 4 vingts pourcent estce que vous acceptez et ça
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justement non donc l'alpha et l'auteur du sujet et la sécurité la bonne qualité aussi
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la marque état que voilà 7 no end assez la démocratisation des
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enquêtes typiquement estce que c'est quelque chose qu'un cas
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afin de prendre eux pieds et symbolisée par apollon et
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saisissent ma effectivement équipement ils aient dépassé par
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ce qu'aujourd'hui le modèle offre ainsi un modèle qui répandu même pas les compagnies aériennes
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qui ne sont pas mener comme dés lors que ça
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et les agences de voyages médias exclut donc le passage et h.
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voilà certes notre d'autres exemples bas vous pouvez voir un peu les
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les exemples pas si vous avez accès à cette transport et
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la conclusion voilà la conclusion sur l'innovation moi toujours eux
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terminée avec une petite blagues voilà notre dernier l innovation si une
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un mois qui fait les les oeuvres d'
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art un lancer illustrations de notre corps business
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ben non on a pas de budget pour eux les
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des dépenses seraient eux ils étaient tous les parents pour les besoins
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mais par contre la même en avoir les îles
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les plumes de l'humeur et le et le foie pour d'autres activités
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alors si quelqu'un avait été offert de l'
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administration obama a scellé il i
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vrai mais des verres des jolis dessins peu commune là
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le camarade osterwalder voici disponible point parler
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seules les questions aux 16 et j'avance
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et bah si vous avez question contacter moi vous avez mon email
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et voila mais je vous ai d'une belle continuation d'eux parfois décorateurs

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Ouverture
Phillipe Leuba, Chef du Département de l'Economie et du Sport
31 Oct. 2017 · 9:07 a.m.
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Raphaël Conz, SPECo, Canton de Vaud
31 Oct. 2017 · 9:19 a.m.
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Wiktor Bourée, Technis
31 Oct. 2017 · 9:31 a.m.
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J.-C. Calmes
31 Oct. 2017 · 11:36 a.m.
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André Delafontaine, GoBeyond Investing AG
31 Oct. 2017 · 1:33 p.m.
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31 Oct. 2017 · 1:37 p.m.
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