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l'aprèsmidi j'espère que vous avez déjà passer des bons moments
cette merveilleuse manifestation organisée par le gilet merci beaucoup
pour eux l'organisation alors aujourd'hui
j'aimerais vous parler d'un outil décisionnel pour le positionnement de lois ce
soir chez eux je pas écrit outils analytiques pas ce que l'analyse
arrête je dans l'analyse des analyses par alice analyse paralyse il faut arrêter d'analyser
trop il faut prendre des décisions et se positionner sur le marché de manière efficace
et alors ça un peu ce que je vous raconte aujourd'hui cela va un peu d'expérience
connaît en train de faire développer à lâcher gérer des
projets travaille comme professeur à l'innovation et entreprenariat
alain peut seulement profil on pedigree wifi très présents dans l'u. e.
dans les recettes des réseaux sociaux donc chercher sur google trouver facilement
expérience moi malgré j'ai travaillé malgré
je travaille dans une école de gestion mon b. grasset plutôt technique du juste i.
un informaticien je ne fais pas mal de recherche au service
mythe jeux je commence à les PFL 3 aller
à berkeley stanford et meme recherche l
la discipline qu'aujourd'hui qu'on appelle avec fierté avance t'es pas
encore le cas intelligence artificielle compenser accepté à l'époque c'était
critias watch se faire des artifices enfin porte 3 7 aujourd'hui région écran un peu plus de
ben c'est bien un magistrat du dommage i. pourquoi je pense que c'est un moment
j'ai décidé que ce que j'avais étudié et proposer de ma thèse de doctorat je préfère je préfère le sapin
certes à échelle crée indiana les textes qui n'a pas marcher
malheureusement vasari pas certains par définition ces 90%
le problème des déchets donc je sais pas trop à côté la plaque à faire bon j'ai fait des bêtises
pas mal je dois avouer et aujourd'hui bon j'ai pu les raies sur cette la
force de me lancer dans l'entreprenariat comme acteur principal mais je me suis un peu plutôt le
désir de coulisses et au moins 7 que j'essaie de faire c'est d'aider mes
étudiants mes futurs entrepreneurs au mois de ne pas répéter les mêmes bêtise que j'ai fait
donc je lui dis bah vous êtes entrepreneurs innover on voit dans les nouvelles notices
fait des nouvelles métis et répétez pas meilleur je vois ce que j'ai décidé de pivot des lamas virent bon
je vais plus de pivot mes joueurs conçu seulement les
les les oeufs le dernier c'estàdire que bah
bah j'ai fini avec la forme je place avoir pu publier des articles scientifiques eux
aller aux conférences aux parents par eux des résultats scientifiques je dois d'impact
j'ai fait j'ai échoué d'avoir un pack avec un produit c'est
dommage c'est un bon produit au niveau technique je sais que j'
étais pas aussi au sud et le ct euro à eux et donc je puis
voter je me sera en vente des carrières de coach de startup indépendant
et c'est le moment que j'ai fondé il ya quelques années
lean startup c'estàdire chuter à un déprimé à amener la
méthodologie lean startup maintenant c'est cette lune
oeufs gros 7 accepté agissent
donc c'était un déprimé de qui croyait à cette approche
il a fait ce que je vois aisance séparait autrement de les certains je parle des choses que vous connaissez déjà
mais y'a des principes des idées qui eux qui vient aussi de cette chose là après la vie
comme les startups eux avaient des éléments plus important de
succès c'est la chance il faut être au
bon moment un bon moment de bons endroits avec les bonnes personnes avec la bonne proposition de valeur
les rats et c'était le cas pour moi je rencontrai mais pas que le collaborateur a lâché j'aimais dépasse qu'entretemps
j'avais accompagné startup qui était occupé à cuba torique pas qui
expose aussi les voir certain sans eux et voilà et
là il avait besoin de quelqu'un qui puisse ce qui pouvait
couvrir à l'académie la recherche l'enseignement qui avait passé
de temps à l'étranger un s à tunis et qui avait des contacts etc va chuter la bonne personne
et voilà c'est parti et on a fondé star marque sa marque aussi expose
à l'extérieur bastard ma que la mission c'est d'
abord de stimuler l'entrepreneuriat auprès des étudiants des collaborateurs
et même des professeurs de lâcher je vais notre communauté et les accompagner dans leur développement
de produits et développement d'affaires et dont on ne peut plus facile on a pas d'ingénieurs par les
turcs qui s'affaire le métier mais qu'on s'agit de développer des affaires le business alors là
on a des problèmes voilà les problèmes et là c'est
là où nous on croit de pouvoir mener ont amené
à valeurs la valeur ajoutée ingénieur monsieur économiste vêtements c'est à l'an
7 voyages incroyable cette aventure incroyable que et l'entreprenariat
magie de passions la musique et enseignement que
les étudiants j'aime beaucoup être parmi des
gens qui ont décidé fraîche peutêtre dès l'âge unity agilité la navy né à éviter
mais ces bons parce que moi je pense que le futur
sera à sa fin sembla pas beaucoup passé et à.
donc il faut connaître le passé mais il faut être capable aussi de leur éjecte et revolutionnaire et les jeunes
et son volume posture un peu plus adapté à cette
à cette activité donc je fais beaucoup confiance
et donc la troisième passion donc cette justice et stable c'est cette chose qu'
on a créé et qui eux jolie existe formellement de poli annan formellement
mais en fait saisissent à chercher des depuis des dizaines d'années je vais pas vous parler de
ça que ça pouvait je peux raconter l'histoire de star max confédéral de stands communs
alors voilà ce karma que déjà le parc alors
maintenant ça commence la présentation je monte sur
scène un préambule un peu long pour un peu entre deux comtesse ces lieux que je suis
alors l'innovation pour moi cette récente l'innovation dans le monde
les définitions sa messe et ma propre définition et la création de nouvelles valeurs
un création de valeur mais progresser pour qui et pourquoi alors à sa
j'ai donné en réponse au mieux je vais donner un outil qui vous permet de
nos réponses a quitté à quoi sert on a besoin de créer de nouvelles valeurs
l'équipe novation bas ici en suisse donné pour couple orientée vers la technologie en quoi que
invention égale innovation parfois c'est pas le cas je vois c'est pas le cas bah y'a
des choses à l'opposé comme hubert m. click dont le la technologie et pas un facteur
sur l'importance de cet important mais c'est pas celui qui fait la différence c'est la création de
confiance entre les parties de la plateforme ça c'est la chose qui a qui a plus de valeur
permet des choses qui sont peu entre les d'eux se diraient les
l'hybride un peu technologie un peu de modèles d'affaires
prêt à la femme aussi in innovation occidentale a
à z a des choses que vous connaissez la plein de choses
un fait qui sont sortis par hasard et pas la chose qui apportera
innovation pas assez de reconnaître quelque chose à de la valeur
et le développer même si c'est un échec c'estàdire un
connaissait bien l'histoire du réacteur à eau lutter flanneau de
de la dynamite etc et les choses qui eux qui sait quitter
et a prévu un après l'intelligence de la de l'innovateur c'est de reconnaître que
cette erreur c'est surtout qui arrivait à part un peu base a peut être proposant la valeur pour d'autres personnes
prêt à l'innovation de rupture quel inconnu ici en
suisse non connaît un peu la façon d'
innover de manière à un crée mentale nous en fait
les choses mieux meilleur la qualité suisse mais
on comprend pas que cela retenant que la rupture sait quelque chose de nouveau tout
couvrant la fine chose nouvelle chose toute personne a fait alors c. c. disruptif venant
south texas dans les autres choses toutes ces petites choses qui eux ou technologies ne sont même pas
si important si profond mais eux immerhin d'alléger
les complices laisse sa place qu'elle a
ça on rentre un peu dans le vif du sujet ce
que l'annule l'innovation de rupture avis va détecter
des éléments qui manquent de la valeur qui manquent actuellement des produits qui
existent dans les services qui existe il arrive vraiment à cerner
la chose qui fait un peu la défense qui dit bah oui vercors microsoft c'est bien c'est le meilleur
rapport peut dire ce qu'on veut mais mon truc c'est pas comment consommer quand même pour certains
sous ses membres sur scène de moins de marché et les milieux de mâcon sarthe
et donc même si ça à la force la grandeur la qualité la
la renommée de ma consoeur ça peut mettre en danger
et voilà un exemple que qu'on verra tout de suite c. le cas de
la caméra numérique clair c'est un cas de couture de notion de retour
à l'heure
le aujourd'hui pouvoir 4 et l'innovation et pour comprendre un
à qui et pourquoi on propose de nouvelles valeurs on a des outils comme tout le monde connaît
qui connaît la le business model canvas sd osterwalder et pigneur
à avancer quelque chose qui est devenu très connues on sait que la partie de
3 c. le dessin albert un parti de gauche ses
fils bord parti embarrassé la viabilité coll
comment mes deux et 3 choses ensemble vraiment souhaite spot racket
et on amène l'innovation qui remplit les besoins économiques techniques et de marche
après fellows sur le des symboles et on a
quelque chose qui nous permet de comprendre le profil du segment clients
donc les femmes pays zinc et jeans par rapport à
des objectifs que le segment clients peut avoir et après on arrive
à des déterminé à construire une proposition de valeur qui
permet d'eux soulager les oeufs les par les pays cette douleur
et créer des gays alors moi je dis toujours les pays il faut le considérer comme les freins
c qui empêche d'attendre les objectifs et légué laisser les services le gâteau
subir les choses qui me permet de faire mieux et moins cher
ok je lis et jolie c'est très sympa moi je lis beaucoup d'amécourt
dans l'accompagnement de master parcelle outil très puissant parce que c'est simple
ça la simplicité c. un élément fondamental mais ici une chose qui manque
avez chose qui manque que j'essaie un peu de combler avec les innovations quand 27
l'âme virement le contexte et le contexte pour l'innovation c. c qui existent déjà
les produits actuels les compétiteurs avec la concurrence pas ici sur la concurrence
moi je la opel à mettre en quelque manière que ce sera
un ajout ça sera pas henley moraux fondamental même chose ici
quant à la
pour qu'esquisser une innovation efficace innovation qui eux passa si l'
on peut le mantra de lean startup essayer devancer qu'eux
ce que vous avez déjà fait ou essayer de faire ce que vous avez déjà que pouvait vendre
cimbres mais un peu plus sur 7 cas de figure la mention
va être ling voilà un faire des produits que les
gens aiment et éviter de faire des produits que les personnes
eux n'ont pas de zones humides ici pas
à l'efficience et l'innovation c. fermement avec eux faire plus avec
moi pas alors exemples on croit que si la perfection
au mieux l'avancée technologique qui rend un produit unique
parfois c'est pas le cas ce marché
qui se souvient de un 2002 deux du tablette PCC demain ressortent
alors ici pas quelqu'un parle très peu de gens qui ont en
qu'estce que c'était ça fait un peu du pourquoi microsoft et avait lancé cette
produit mais leur souverain hypothèses de base microsoft à l'époque c'était on
a besoin d'un p. c. portable petty occupé quiconque puisse l'utiliser comme un
bloc note donc c'était le point de départ c'était le p. c.
on a essayé de le rendre plus supportable petty
et voila donc si un p 7 petits bouquets
peut être qui avait eu le sous segments de la population qui avaient besoin de soins moi je l'acheter
un r. v. adoptèrent un passage et cetera mais quand même un pas beaucoup de monde qui
quitte à acheter ces produits oui avait des problèmes techniques ok mais c'était pas ça le problème c'est
pas besoin vraiment d'avoir un dont il avait déjà par exemple j'allais l'acteur qui était prévu
s'emploie à utiliser eux qui demandait pas
eux l'interaction avec le stylo etc
sur la paix en était pas encore habitué à écrire sur eux des écrans 7 ème interagit avec les
éléments avec les écrans donc c'était quelque chose qui
répondait à nos frais nécessités tangible réel
immédiate pour l'pour le moment par contre le cas de figure était complètement du franc
7 ont autant après pas ce qu'avaient les passer configuré de manière complètement différent
c'est configuré comme un effort impliquant par comment alors un ordinateur puis petit mais comme un effort plutôt
et là la nécessité la nécessité qui sortaient de l'iphone c'est qu'avec l'iphone
je peux pas regarder les films sur un petit
crash aérien déjeuner complètement et cette exigence
peut être très bête pour quelqu'un mais pour la majorité des gens qui sont acheter l'ipad n'
était pas si allant dans un et donc a permis à un grand succès de ce produit
j'ai donc ça c'est une question de famine scène question de cadrage plusieurs possibles avec ce
cadrage là on va pas trop loin avec ses 4 h là on va très loin
alors bon préfère à faire savoir à notre exemple par exemple la perfection
ça c'est un peu d'entre eux piège ici un
un successeur même la perfection r et d des objets
qui sont parfaitement inutile et google avec ce que ça c'est
le premier serveurs de google s'est ellemême un bricolage
qui imaginait qu'esquissée devenu 7 trucs qui était très imparfait
mais très utile un aussi notre perspective sur l'innovation
3 ans maintenant dit que je vous propose c'est la suivante c'est comment positionner l'innovation
cette notion de pertinence conséquents comme l'innovation devient pertinent
le pourquoi et qui est peutêtre de recul
a. les produits innovants ils ont certains caractéristiques vaut mention mais
ça c'est la base de notre innovation calvasse
votre produit qu'estce que c'est que ce qui fait et cetera et après vous comparés à
des produits existants au même des industries qui existe déjà des marquises déjà que sur des images
donc voilà déjà la concurrence et les plus
importantes maintenant vous allez étudié pour certains
sous segment segments du marché récit union sur qui estce qui est très importante ça c'
est ce que j'aimerais que vous êtes aîné c. la notion de valeur négligés
les clés taipei alors la valeur négligé c'est un fait c qui manque sur le marché donc que les jeunes
peut être content la majorité des gens aspect content de certains
produits bas la majorité des gens étaient contents de
l'écran de l'iphone pourrait garder les oeufs pour faire donc
des choses mais c'était pas assez content de l'écran de la téléphone pour
regarder les vidéos qui avait quelque chose qu'une personne qui étaient négligés
ok alors c'est cet immense pays qui a des besoins spécifiques
qu'aujourd'hui n'en sont pas remplies par les
produits existants sur le marché donc les concurrents et ce qui
sont prêts à sacrifier quelque chose pour les avoir
et voilà on a le concept de valeur
échangeable travaille d'abord crée d'abord
de valeur que p. compost sacrifie quelque peu on peut aller v
facilement eux avec nos souffrances mineur du produit
actuel pour avoir la valeur négligés
mais un peu partout à lever bien des choses qui doit rester dans cette les facteurs d'hygiène
faute par les acteurs du gel affaissé lait les oeufs les
caractéristiques d'un produit qu'on ne pourrait pas à
aller mais si je vous ai dit ok on vous fait un état qui pèse di kilos pourvoir
pourquoi la vidéo et ce que vous avez accepté d'acheter un un tablette qui pèse dickie lors
alors voilà quelque chose de de humaine poids contre un pas comparable voire un
peu plu même lors d'un iphone puisque finalement le sage ces similaires
donc on peut pas se permettre d'avoir des choses ou autres choses bah
oui c'est bien mais la patrie dur 5 minutes ok
on en serait pas prêts à sacrifier un projet rigole un peu j'exagère bien des éléments très importants parmi
les choses que je suis prêt à sacrifier et à des violences d autre que je peux pas sacrifier
20 sur l'exemple un peu plus clairement de quoi s'agite et le type de marché en fait c'est très simple si vous
gestion nos champs de la différenciation de la qualité donc de défectueuse
avez vous êtes en train de créer ce qu'on appelle à un nouvel marchés nouveaux marchés
par contre si la caractéristique la valeur négligeable séparation le bruit
ne vous baissez le prix qu'on appelle la démocratisation
ok on étale sur l'événement act qui a seulement deux cas de figure
cela vous démocratiser quelque chose qui existe et donc on nous avait pas sais pas ce que cette recherche
je vais vous faites quelque chose qui en dépit des besoins qui sont pas remplies aujourd'hui par les produits actuels ce que ça fait 10 du sens
dans cette récente moi personnellement j'avais pas trouver d'autres cas
de figure qui se heurtent radicalement de ces deux catégories
apparemment sur les deux cas de figure les flux répondu déplu à
essentiel ce paquet alors à la saisie l'explication de ce que je viens de dire l i
la valeur négligé des caractéristiques qui ne sont
pas essentiel par le client
mais expriment donc les tout la majorité des clients mais qui sont très
importants pour eux le nouveau marché pour eux un nouveau type de client
et les clients sont prêts à échanger des caractéristiques de la valeur
mais y'a toujours les facteurs du gène qui doit être garantie
voilà bien un problème charges comme d'habitude
ok très bon allez je vais à expliquer je m'attarde pas sur ça
et les facteurs du gène pas les choses que doit garantir
la qualité et la qualité minimale du du produit
essence laquelle l'adoption du produit c'est impossible bah on peut faire des
hypothèses un peu comme les calebasse innovation dépendant de business models paraissait toujours
le marché qui doit valider vos hypothèses que vous allez mettre dans le cadre
basse oubliés par la validation c'est la deuxième étape qui ait
aussi essentiel de faire principe hôtesse d'aller avec le kansas
voilà je dis le market la qualité et acceptable à la performance et
la caisse d'amener le bruit les signifie qu'un non bah
par contre si la qualité et les très bonnes ont sur eux appelée la valeur négligés
et le prix il est raisonnable 7 comparables à ceux qui les conduit qu'isis hommage
donc voilà qu'un aucun pas
et je de montrer un exemple
les emplois d'amazon par exemple
on parle de berlin ebookstore donc la vente des livres en ligne à l'heure
qu'estce qu'on va laisser qu'ils aient la concurrence passer les villes les les
ebookstore physique donc paillot un se comprend
alors que les la valeur négliger la valeur léger dans
ces cas là c la disponibilité de titres
ce que dans une librairie physique bah l'
espace de stockage illimité donc vous avez pas
du monde vous avez une certains sous ensembles qui peut être petit ou grand et après la pose le principe de ce que de
chercher thématique mon patient partie thomas pour eux d'entre eux critères
avaler accommodation de des gens qui ont déjà lu de
alors ça c'est pas disponible c'était pas disponible dans les
libraire i. les magasins de bouquin alors qu'estce qu'on est prêt à
échanger pas on est prêt à changer le fait qu'on a un
lieu où on peut lire le livre que j'ai été délivrent eux
le fait qu'il faut payer un coût pour l'europe la livraison
maya des choses qu'on peut pas acceptée par ce que si
la livraison franc à moi ça marchait pas nan
donc plutôt délivré ça c'est un facteur du jeune qui peut marcher c'est mieux montmarquette ont
déjà acquis qui préfèrent acheter en ligne plutôt qu'
aller acheter dans un librairie traditionnels
alors l'image est une chose qui pinkerton est adressée le fait qu'eux
cette technologie où s'est produit il a dépassé il a pris
elle a substitué le produit actuellement à sa place dans le cas mais presque
un autre exemple un seul exemple plutôt sur le long when marque alors
easyjet leur caste le produit bassée les low cost airlines
bah la concurrence c. les oeufs les agences
de voyages et les vikings traditionnels
kelley là les détritus la value négliger ces le prix affordable
et qu'estce qu'on peut on est prêt à renoncer
à sacrifier on avait la la facilité de parking
l'emile allais le catalogue d'abord la business
classe le fait qu'on a un petit bagages
alors imaginez vous qu'estce que ça peut être les les facteurs d'hygiène pour eux leur poste
si je vous propose oui d'accord on va baisser les prix ont garda business class
mais en fait on utilise des avions eux qui ont
plus de 50 ans bah ça coûte très cher
mais la probabilité d'arriver à destination de ces 4 vingts pourcent estce que vous acceptez et ça
justement non donc l'alpha et l'auteur du sujet et la sécurité la bonne qualité aussi
la marque état que voilà 7 no end assez la démocratisation des
enquêtes typiquement estce que c'est quelque chose qu'un cas
afin de prendre eux pieds et symbolisée par apollon et
saisissent ma effectivement équipement ils aient dépassé par
ce qu'aujourd'hui le modèle offre ainsi un modèle qui répandu même pas les compagnies aériennes
qui ne sont pas mener comme dés lors que ça
et les agences de voyages médias exclut donc le passage et h.
voilà certes notre d'autres exemples bas vous pouvez voir un peu les
les exemples pas si vous avez accès à cette transport et
la conclusion voilà la conclusion sur l'innovation moi toujours eux
terminée avec une petite blagues voilà notre dernier l innovation si une
un mois qui fait les les oeuvres d'
art un lancer illustrations de notre corps business
ben non on a pas de budget pour eux les
des dépenses seraient eux ils étaient tous les parents pour les besoins
mais par contre la même en avoir les îles
les plumes de l'humeur et le et le foie pour d'autres activités
alors si quelqu'un avait été offert de l'
administration obama a scellé il i
vrai mais des verres des jolis dessins peu commune là
le camarade osterwalder voici disponible point parler
seules les questions aux 16 et j'avance
et bah si vous avez question contacter moi vous avez mon email
et voila mais je vous ai d'une belle continuation d'eux parfois décorateurs

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31 oct. 2017 · 9:19 matin
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