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merci beaucoup bonjour à tous un
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merci d'être là alors j'ai négocié pour ceux qui étaient à l'apéro ont pu retourner après un ça
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reste ouvert encore un petit moment mon challenge saint val d'arrêt de d'abord de vous intéresser et
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ensuite de vous garder et veiller à ses heures un petit peu difficiles et de vous parler d'un
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thème qui est peut être ambitieux voire prétention l'innovation du modèle d'affaires dans une p. m.
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alors peut être avant de d'entrer dans le vif du sujet
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c'est vous présenter un tout petit peu d'où je viens
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et qu'estce qui me donne finalement le bas grandes pour pouvoir
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tenter d'adresser ces questions d'ouvrir quelques quel qu'un petit peu le débat sur ce thème
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donc mon nom c jdt offert je suis conseiller j. i. novo innovants fait
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partie de la famille de la promotion économique du canton de Vaud
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et puis pour vous envoyer ici une photo de l'équipe en S5 si personne
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il a nouveau collaborateur qui a commencé dernièrement et notre mission c'est
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d'accompagner les gens du spec haut qui sont présentées ce matin
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dont le soutien à l'innovation technologique dans les entreprises du canton
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donc en équipe de 5 personnes en a des collègues qui sont actives dans
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le menu technologies d'information dans le digital dans les sciences de la ville
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moimême je suis orienté industrie précision microtechnique un
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et dans ce sens là j'ai un bague manqué beaucoup plus orienté PME startup un
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je dirais entreprises traditionnelles deux avec plus
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de 20 ans d'expérience dans l'industrie
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le fait d'être chino vaut finalement ça nous donne l'opportunité d'être un
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observateur au début des observateurs vraiment privilégié des
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entreprises technologiques du canton de Vaud
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depuis mi 2013 de la création de notre de notre association
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on a réalisé plus de 2'500 visites d'entreprises ici on fait une distribution
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de ces entreprises ça représente un petit 40
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pourcent t n 60% de
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porteurs de projets ou de startups d'entreprises qui ont des nouvelles technologies mais on voit que les p. m. heure sont
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vraiment extrêmement importante dans le tissu du canton dans le tissu
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des entreprises technologiques du canton de Vaud à nos clients
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c et d entreprise technologique du canton de Vaud qui ont des
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projets d'innovation ou des projets de différenciation technologique à ce
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titre dans le canton de Vaud vous avez près de 30
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156'000 entreprises enregistrées au registre du commerce
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peut être indique pourcent sont considérés comme technologique et font partie de nos clients
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nos clients lenovo ces financé par le service de
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la promotion économique donc nos services sont gratuits pour
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les entreprises mais non clients ça veut dire des porteurs de projets des startup des PME
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qui sont actives dans le canton voire même des multinationales et notre mission c'est d'être un
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aiguillage pour ces entreprises vers le soutien dans le
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canton vers un écosystème qu'extrêmement riche
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vers des aides que l'on peut classer selon les thèmes hébergement
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promotions financement accompagne voilà j'ai fait aussi ma promotion
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et finalement venant au thème au sujet modèle d'affaires dans les PME
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et je vais commencer par les startup finalement la première mission qu'elle doit faire un
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à cette trouver un thème se trouver peut être une technologie de nouveau chute
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très orienté technologie avoir a produit un prototype mais très vite
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elle doit se poser la question du modèle d'affaires le modèle d'affaires va
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devenir le thème principal de l'activité de la startup ça va devenir
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la deuxième de la startup elle va travailler sur sa proposition de valeur elle va très
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très vite à essayer de le valider ou de la valider sur le marché
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travailler sur son business model canvas je pense que beaucoup d'
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entre vous sisley tous le connaissez valider les hypothèses
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réduire les risques ça c'est le travail de la startup ces
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comprendre qu'estce que je vais vendre acquis comment pourquoi
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développer le produit ça devient un quelque chose qui est ensuite
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développer les ventes ça devient extrêmement important très rapidement
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le financement fait partie finalement du développement de cette activité la
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startup donc ça c'est cette liste réduit de tout
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ce qui a faire cantonné start peur mais finalement ce modèle d'affaire c le coeur de l'activité
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c'est certainement bonnes inspirations point pm clapet l. l. et confronter finalement au jour
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le jour à des problèmes qui sont totalement différents elle doit réaliser ses ventes
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trouver des clients vendre vendre ça c'est vraiment le coeur de l'activité
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seilhac finalement ses meilleurs argent du mandat c'est celui qui vient des ventes
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elles ont atteint des budgets des objectifs un elle doit payer ses employés
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elle doit assurer la production ménager organisée s'occuper des r. h.
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gérard c'est une entreprise qui a la tête dans le guide ont et qui souvent
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was die mon modèle d'affaires bah c'est ce que je fais tout les jours
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pourquoi le changer pourquoi leur revisiter pourquoi me poser des questions par rapport à sa
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et donc on le voit assez régulièrement la p. me va
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pas vraiment ceux de remettre en cause cet aspect la remettre en cause son modèle d'affaires pourtant
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le marché le marché colomb soit dans une startup ou dans une p.
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m. e. baal afin finalement ces 7 largement le même si un marché
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qui évolue ça marché qui devient global ça marché qui se digital his
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c'est un marché qui qui va évoluer aussi pour la PME
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et je pense que ça devient extrêmement important pour la
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paix mode de se reposer la question comment innover
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sur mon marché avec mon modèle d'affaires aussi on
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peut évoluer avec sa technologie ont peu évolué
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de façon évolutive de façon disruptive mais l'innovation c. aussi
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ou doit intégrer aussi le modèle d'affaires et l'adaptation
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du positionnement de la PME par rapport au marché
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est un must est absolument nécessaire on le voit tout les jours un
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en rencontrant des entreprises on voit des gens qui sont conscients de
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cette problématique là on a d. on a des gens qui
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ils savent que y'a quelque chose à faire mais qui n'ont pas le temps et
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puis à des gens et ça c'est peutêtre un peu plus dangereux qui sont
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pas forcément conscients de ces évolutions donc la mission dit novo bien entendu c'est de
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soutenir l'innovation technologique n'essaie aussi d'aller auprès de certaines entreprises pour
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leur le leur dire mais écoutez pont saisi qu'estce que vous
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pouvez faire comment estce que vous pouvez évoluer votre modèle d'affaires
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donc les gamins auxquels doit faire face unes PME
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un thème que j'ai vraiment d'actualité eux qui m
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m très chaud c'est la digitalisation de mon entreprise
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et la digitalisation c'est pas uniquement avoir dessiné
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un site internet c'est vraiment digitalisation transverses
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au niveau de la communication au niveau du management des ventes au
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niveau de la gestion des ressources externes des achats des fournisseurs
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le malin dangereux le management des ressources humaines alors on aura peut être différent software
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qui vont gérer tout ça mais comment estce que l'on peut signifier
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de façon transversaux ces outils l'organisation de la
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production le développement pour finalement avoir des conditions
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de base qui soit cohérente du point du structure pour s'attaquer à des choses
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telles que l'industrie 4 point 0 qui paraît être quelque chose incroyable
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mais finalement ici en suisse un 7 digitalisation
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devrait nous permettre un c mon avis de continuer de produire de façon industrielle des
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produits qui vont être spécifique pour chacun des clients avec la qualité suisse
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et donc ça va à mon avis être un outil indispensable pour continuer de produire en suisse
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l'adaptation l'évolution des marchés l'évolution des besoins des marchés qui
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évoluent des clients qui sera jeux nice des clients qui évolue aussi
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une compétition qui devient internationale a eu communication qui est beaucoup plus facile à travers les réseaux
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l'évolution des technologies des produits des conditions cadres du travailleur je pense que c'est extrêmement important
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d'intégrer dans le business model aussi les aspects de conditions de
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travail des employés évidemment les clients la compétition des nouveaux besoins
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pire honte dont soit le modèle d'affaires dans une p. m. aussi un thème très vaste et très important
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de le traiter en quelques dizaines de minutes ce julien j'
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ai pas évidemment la prétention d'aller dans tout les détails
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là c'est vraiment des flashs vraiment des inputs ce qui peuvent donner des des indications des axes de travail
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quelques commentaires ou exemples que j'ai rencontré sur eux sur le terrain alors évidemment dans le canton de
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Vaud je reviens sur la digitalisation dans mon entreprise ça
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fait partie des nouvelles conditions cadres a intégré
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dans l'implémentation d'un nouveau modèle d'affaires je pense que c'est extrêmement important de le considérer
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de s'informer dans le canton de faux dans le canton de
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Vaud enfin très gros travail actuellement pour analyser cet aspect digital
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dans tout les domaines que l'on soit dans l'industrie dans la critique dans le biotech dans la pharmacie
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etc dans la est i. s pour comprendre quelles
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sont les besoins au niveau de vous entrepreneurs
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d'outils pour un vous aider à développer améliorer
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les conditions cadres de et la digitalisation dans votre entreprise
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j'ai encore rencontrer des entreprises qui me disent recevoir leurs commandes par
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fax évidemment là y'a un gros travail ya beaucoup de chemin
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d'autres exemples un des exemples d'adaptation d'entreprises qui
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ont déjà commencé qui ont réussi un bout de chemin
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dans l'adaptation à leur par rapport à l'évolution des marchés des besoins
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or j'ai choisi quelques exemples vous parleront peut être peut être pas une entreprise décision vous la connaissez
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peut être ceux qui ont fait les bateaux pour alinghi dans la cour d'américains
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eux ils ont un savoirfaire incroyable mais vraiment très pointu sur des projets particuliers comment estce qu'ils peuvent
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valoriser ce savoirfaire dans le domaine de la mécanique dans le domaine de la robotique
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année de la valeur ajoutée sur ces différents marchés ça c'est
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une adaptation su par rapport à l'évolution des marchés
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les sociétés dans dans le nord vaudois qui et
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vallorbe ou les usines métallurgiques de métallurgiques de vallorbe
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il fabrique plus de 50 millions de lignes par année oeufs produits métallurgiques
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traditionnelle et se lance dans le ecommerce comment vendre des produits
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métallurgie qui ont l'air heu je dirais pas tellement innovant
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à travers l'évolution du canal de distribution du canal de vente
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société vous avez peut être parlé entendu parler de cet exemple la société elite qui fabrique des matelas qui
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a intégré de la technologie dans cette bataille qui vont
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plu des matelas avec yvan utilisation par nuit
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on peut capter la présence ou non de quelqu'un dans un dans un lit
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et finalement il vandales aux hôtels l'utilisation du matelas plutôt que le
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matelas luimême ça c'est des modes d adaptation du modèle par rapport au
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marché par rapport à la compétition internationale par rapport aux besoins du client
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bien évidemment que l'évolution technologique des produits est importante
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on parle toujours aujourd'hui de produits intelligent d'
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un internet des objets et allotting thanatos tennis
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différents exemples ici s un salle technologique à développer des capteurs pour contrôler
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le remplissage d'une citernes et plutôt que de
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aller régulièrement remplir alors qu'on ait pas plein de gérer
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de façon plus efficace des citernes lorsqu'on est
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lorsqu'on a un set de bâtiments etc personne gafsa très joli
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projet qui a intégré un système pour contrôler la l
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l'ouverture ou non les le débit de des jets d'eau et des arrosage et
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des fontaines sur le terrain sur le marché county pleut finalement pourquoi rosé etc
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ça paraît bête mais finalement avec des nouvelles
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technologies il a pu ouvrir de nouveaux marchés se diversifier
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les sociétés qui fait l'injection plastique traditionnelle qui intégrait
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des nouveaux plastiques biodégradables et pis qui peut le
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proposer des solutions tout à fait innovante dans un autre accession et dans la grille d'aucune société
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que vous avez peut être nommée peut être ont entendu parler qui introduit de la robotique traditionnels
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dans un système pour aller enlever les mauvaises herbes un donc vraiment d.
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des technologies qui permettent d'ouvrir de nouvelles opportunités de marché
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sert un deuxième axe dans lequel on peut travailler
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je vous ai parlé des conditions cadres du travailleur je pense que c'est
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extrêmement important aussi aujourd'hui d'intégrer cet aspect là dans notre réflexion
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un on parle de home office home office à temps partiel on
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parle de d'es conditions juste de devis dans une entreprise
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deux exemples d'entreprises qui a 40 collaborateurs 30 places de travail hein
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y'a des personnes qui doivent constamment être sur le terrain
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chez les clients etc 632 personnes au bureau
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y'a un problème mais ça vous dit rien n'indique i qui sont pas au bon endroit parce qu'il faut chez le client il faut être sur le terrain
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logitech et juste à côté ici amis la machine à café au milieu
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de ses locaux et pas dans un petit coin parce que pour eux
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générer l'innovation ça se fait autour de la machine à café ça co sont de l'
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entreprise c'est là qu'on discute c'est là qu'on stimule l'innovation
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maintenant par rapport au modèle d'affaires un
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une manière de faire c'est de
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de s'inspirer du modèle de revenus pour un adapter son modèle d'affaires
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et donc on a ici lister un certains nombre de nouveaux modèles de revenus dans une entreprise
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or le modèle traditionnel c'est la vente de produits on vend
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des produits pour de cellesci ont fait un revenu par rapport
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à la marche que l'on peut faire sur ces produits on parle d'abonnement on l'
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a vu avant avec les matelas pay per view c'est proportionnelle à l'usage
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on peut toujours vend des produits mais finalement le revenu se fait en fonction de l'utilisation de ces produits
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on peut avec les nouvelles technologies sur internet avoir des revenus à traire
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du référencement on peut avoir des revenus à travers des transactions
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finaliste ici je ne partage pas les énumérer complètement mais finalement
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s'inspirer du modèle de revenus pour pouvoir derrière adapter son modèle d'
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affaires ça peut être un axe de réflexion un axe de travail
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parce que bien évidemment il ya pas de solution miracle et chaque cas
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aura besoin de réflexion aura besoin d'accompagnement aura besoin de conseils donc
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je reviens tout petit peu sur eux la boîte à outils qu'il n'en
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vaut peut proposer par ce qu'on parle de conseil on parle de coaching
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c sur que lorsqu'on in entreprise comme on l'a dit avant
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PMET dans le guide on sait pas toujours évident de
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dégager le temps nécessaire de se confronter avec division externe le faire soimême à
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l'interne c'est pas forcément évident et donc il existe des outils
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il ne vaut on ait un facilitateur un aiguilleurs comme j'ai dit tout à l'heure pour
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vous connecter avec ces outils qui sont des aides
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financées en large largement par eux par eux
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par l'etat par ce que nous on essaie de vous emmener vers des aides étatiques eux
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c est que l'on peut classer selon les termes d'hébergement promotions financement accompagnement
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sous la partie accompagnement on les retrouvera génie m.
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un bien entendu mais aujourd'hui je
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vais aussi proposer heu de jeter aussi vous présenter autant de jalons et je vous
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je vous présenter un autre outil vous avez peut être entendu parler qui est
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toujours complémentaire qui s'appelle platine c'est un réseau de coach
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actif sur toute la suisse romande innove au seul antenne vaudois et vaudoises de platine
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et c. coach la peut intervenir financé par le canton partir
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dans les entreprises jusqu'à 30 40 heures pour vous aider non pas à faire le
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travail en parce que c'est un coach restant ko gêné par un consultant n'
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ait pas quelqu'un qui va faire le travail et que vous laissez quelqu'un avec
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qui vous allez vous pouvoir confronter votre vision avec qui vous allez pouvoir partager
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des idées qui vont justement vous accompagner ses causes
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peuvent intervenir selon 4 thèmes ia finance organisation plutôt
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organisation de la production par exemple coopération 0 un thème
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à faire et dans ce thème affaires on voit
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c'est alors pas aimé aucune très grande qualité mais
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augmentation ou des ventes ou diversification de l'offre
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renforcement des relation client tout ça finalement ce sont des thèmes qui s'intègre
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un au modèle d'affaires dans la p. i. donc si
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l'idée c'est qu'une entreprise qui rentrent dans
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le dans les conditions d'éligibilité qui sont
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entreprises technologiques et développer la technologie ou qui a déjà une idée d'
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un modèle d'affaires innovants peu eux s'approcher de nous
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pour pouvoir le cas échéant profitez de ces aides et de ses accompagnements
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voilà j'ai j'ai fait le tour de ce que je voulais vous présenter et
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puis c'est cette très volontiers que je suis à disposition pour des questions
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il ne vaut vous pouvez rester connecté avec nous ya plein d'opportunités de nous suivent de comprendre
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un peu ce que l'on fait etc et bah je propose des caisses de voir cette question
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donc la question c'est ce qu'on touche retour aussi le marché genevois
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alors qu'il nous faut VAUT bien entendu
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ces un outil qui a disposition des entreprises vaudoise
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dans le parc autre platine un est un organisme qui a financé pour par chaque
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canton suisse romand et qui est aussi à disposition dans le canton de Vaud
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et puis bah c'est très difficile de faire des comparaisons de chaque canton
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par ce que chaque canton à des organisations différentes à des moyens différents
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et gérer ses c. assez compliqué de faire des des parallèles canton
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dans le canton de Vaud de genève via le au pays
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y'a aussi la la partie promotion économique de du canton et
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c'est à céder requis qu'il faut il faut s'approcher
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oui
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oui
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voilà donc la question s'est développé un petit peu
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la partie où le thème éligibilité d'une entreprise effectivement
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je réponds à cet aspect là la question par rapport au canton de Vaud donc
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comme je l'ai dit tout à l'heure un i n loin quand enfin
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j'étais pas dit mais c'est important de savoir yen loi dans le
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canton qui à la loi sur l'appui au développement économique à cette loi qui
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est donc politique qui à cadrer un tout petit peu le domaine dans lequel
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il n'en vaut et le service de la promotion économique peuvent intervenir
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et cette loi elle définit des axes stratégiques donc premièrement
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des investissements au niveau du développement des technologies dans le domaine de l'industrie de
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la microtechnique de la éthique des sciences de la vie du clean tech
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et du luxe qui intègre l'horlogerie et le sport
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donc ces relativement large mais il faut développer quand même de la technologie
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l'écosystème que je vous ai montré la brièvement
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sous forme de d'un tableau ici
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ils ont chacun leurs propres critères d'éligibilité et parfois il faut
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avoir une technologie qui sont liens forts avec la haute école
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parfois il faut un modèle d'affaires innovants parfois sa
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demande par exemple l'investissement personnel d
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du du des garanties personnelles sa demande différentes choses donc chacun de
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ces organismes là à ses propres critères pour accepter une entreprise
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il n'en vaut on et comment un entonnoir la porte d'entrée c'est un entonnoir donc nous on
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peut en avoir des critères un peu plu l'argent
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et puis essayer d'aider des entreprises à rentrer
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verset un dollar mais si l'entrée l'entrevoir d'entonnoir être largeur
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dura de grosses prestations pas ce que les entreprises ne seront pas alors cet homme que j'utilise éligibles un certains
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nombre de critères de ces organismes là donc notre mission à nous et bien c'est justement de comprendre
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le projet du client et puis de lui expliquer ce qui pourrait exister et puis
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en fonction de saint de l'aider à rentrer en relation avec ces aides
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l'on peut pas non plus imposer à ces organismes d'aider nos entreprises donc on est là
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en tant qu'apporteur d'affaires en guinée facilitateur
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mais ya comme chacun à des critères déligibilité
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voilà ça que je voulais dire un bien évidemment que ça serait
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génial de pouvoir aider les trentesix 1'000 entreprises du canton de
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Vaud mais on a juste pas les moyens donc le politique a décidé de mettre en gros un filtrer ce filtre la
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il se fait assez souvent dans le canton de Vaud autour de l'innovation technologique
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oui
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oui alors bien entendu qu'alors il faudrait que je puisse enlever mes 4
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carrés ici le sang patronale eux et dans la case ici à gauche un
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on a des liens avec eux ont fait des événements peut on peut
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emmener les entrepreneurs vers le centre patronal en fonction de leurs besoins
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finalement notre travail de tout les jours c'est de rencontrer ces entrepreneurs un
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or ce petit bonhomme là hélas était particulière parce qu'un petit film sur notre site internet qui ait
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qui reprend ce que cette image indue du de l'entrepreneur notre mission c'
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est de comprendre leurs besoins en eau jour le jour et puis
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en fonction de leur besoin de les connecté vers les organismes d'aide
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accompagnement ça peut la formation simple du conseil de son patronale
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ça peut être un lien vers la haute école ça peut être un outil de
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financement avec l'aspect côte tels que la présenter monsieur comme ce matin
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ça peut du coaching ça peu de l'hébergement
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avec relais les 10 associations régionales du canton
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qui sont présentes ici soulever sous le sceau de la code m i allait multi c'est vraiment
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complètement explosé et notre mission cède ou de les aider à mieux comprendre ce qui existe
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oui
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absolument donc la connexion que l'on avec monsieur le bas et
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monsieur chomsky et le responsable du service de la promotion économique l'aspect cod
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donc innovant et totalement financé par le canton par le service le département de monsieur le bas
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et par le seco donc nos services sont gratuits financés par l'aspect cot
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pour les entreprises donc c'est pour ça que je parle de la famille
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de la promotion économique avec le spec o l d i nouveau
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en effet on assurance tend ici à côté avec le déco donc si vous
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voulez en savoir plus main passée le passé me voir avec plaisir
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voilà chaud merci beaucoup
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voilà donc je vous invite à vous déplacer la partie de l'argent pour sortir

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Conference program

Ouverture
Phillipe Leuba, Chef du Département de l'Economie et du Sport
31 Oct. 2017 · 9:07 a.m.
Mesures de soutien et financement aux start-up
Raphaël Conz, SPECo, Canton de Vaud
31 Oct. 2017 · 9:19 a.m.
Lancer sa start-up : quelles priorités pour son CEO
Wiktor Bourée, Technis
31 Oct. 2017 · 9:31 a.m.
Le Casse-tête de l’import/export pour les PME – la solution sur mesure !
Jérôme Légerot-Germain, HOCO Logistics
31 Oct. 2017 · 9:41 a.m.
Escapade dans le cerveau d’un Business Angel
André Delafontaine, GoBeyond Investing AG
31 Oct. 2017 · 10 a.m.
Une app sans map ? Vous n’y pensez pas !
Emanuele Gennai, ESRI Suisse
31 Oct. 2017 · 10:34 a.m.
Valoriser son entreprise: quelles méthodes pour quel public?
Amaury Bonnaire et Stéphanie Chaumier, Ernst & Young
31 Oct. 2017 · 11 a.m.
Le mot du Directeur
J.-C. Calmes
31 Oct. 2017 · 11:36 a.m.
Rapport de l’Etude sur la Capacité à Innover des entreprises
Elvis Gonzales, Managing Director, M & BD Consulting
31 Oct. 2017 · 11:46 a.m.
Devenir indépendant: les idées reçues sur les assurances, les impôts et la comptabilité. Vrai ou faux !
Laetitia Mazanek, Cyrille Robert, Vivien Fuhrer
31 Oct. 2017 · 12:30 p.m.
Innovation du modèle d'affaires des PME
Jean-Michel Stauffer, Innovaud
31 Oct. 2017 · 12:33 p.m.
Quelles sont les compétences clés des nouveaux entrepreneurs?
Christophe Barman, Loyco
31 Oct. 2017 · 1:03 p.m.
Dérisquer sa startup – apprenons des erreurs d’autrui
André Delafontaine, GoBeyond Investing AG
31 Oct. 2017 · 1:33 p.m.
Leadership bienveillant et équitable au quotidien
Patricia Torres , Romandie Formation
31 Oct. 2017 · 1:37 p.m.
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Xavier Comtesse et Chantal Baer
31 Oct. 2017 · 2:06 p.m.
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Romain Duriez, CCI France Suisse (CCIFS)
31 Oct. 2017 · 2:32 p.m.
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31 Oct. 2017 · 2:36 p.m.
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Henri Jean Tolone
31 Oct. 2017 · 3 p.m.
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31 Oct. 2017 · 5:34 p.m.

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