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merci beaucoup bonjour à tous un
merci d'être là alors j'ai négocié pour ceux qui étaient à l'apéro ont pu retourner après un ça
reste ouvert encore un petit moment mon challenge saint val d'arrêt de d'abord de vous intéresser et
ensuite de vous garder et veiller à ses heures un petit peu difficiles et de vous parler d'un
thème qui est peut être ambitieux voire prétention l'innovation du modèle d'affaires dans une p. m.
alors peut être avant de d'entrer dans le vif du sujet
c'est vous présenter un tout petit peu d'où je viens
et qu'estce qui me donne finalement le bas grandes pour pouvoir
tenter d'adresser ces questions d'ouvrir quelques quel qu'un petit peu le débat sur ce thème
donc mon nom c jdt offert je suis conseiller j. i. novo innovants fait
partie de la famille de la promotion économique du canton de Vaud
et puis pour vous envoyer ici une photo de l'équipe en S5 si personne
il a nouveau collaborateur qui a commencé dernièrement et notre mission c'est
d'accompagner les gens du spec haut qui sont présentées ce matin
dont le soutien à l'innovation technologique dans les entreprises du canton
donc en équipe de 5 personnes en a des collègues qui sont actives dans
le menu technologies d'information dans le digital dans les sciences de la ville
moimême je suis orienté industrie précision microtechnique un
et dans ce sens là j'ai un bague manqué beaucoup plus orienté PME startup un
je dirais entreprises traditionnelles deux avec plus
de 20 ans d'expérience dans l'industrie
le fait d'être chino vaut finalement ça nous donne l'opportunité d'être un
observateur au début des observateurs vraiment privilégié des
entreprises technologiques du canton de Vaud
depuis mi 2013 de la création de notre de notre association
on a réalisé plus de 2'500 visites d'entreprises ici on fait une distribution
de ces entreprises ça représente un petit 40
pourcent t n 60% de
porteurs de projets ou de startups d'entreprises qui ont des nouvelles technologies mais on voit que les p. m. heure sont
vraiment extrêmement importante dans le tissu du canton dans le tissu
des entreprises technologiques du canton de Vaud à nos clients
c et d entreprise technologique du canton de Vaud qui ont des
projets d'innovation ou des projets de différenciation technologique à ce
titre dans le canton de Vaud vous avez près de 30
156'000 entreprises enregistrées au registre du commerce
peut être indique pourcent sont considérés comme technologique et font partie de nos clients
nos clients lenovo ces financé par le service de
la promotion économique donc nos services sont gratuits pour
les entreprises mais non clients ça veut dire des porteurs de projets des startup des PME
qui sont actives dans le canton voire même des multinationales et notre mission c'est d'être un
aiguillage pour ces entreprises vers le soutien dans le
canton vers un écosystème qu'extrêmement riche
vers des aides que l'on peut classer selon les thèmes hébergement
promotions financement accompagne voilà j'ai fait aussi ma promotion
et finalement venant au thème au sujet modèle d'affaires dans les PME
et je vais commencer par les startup finalement la première mission qu'elle doit faire un
à cette trouver un thème se trouver peut être une technologie de nouveau chute
très orienté technologie avoir a produit un prototype mais très vite
elle doit se poser la question du modèle d'affaires le modèle d'affaires va
devenir le thème principal de l'activité de la startup ça va devenir
la deuxième de la startup elle va travailler sur sa proposition de valeur elle va très
très vite à essayer de le valider ou de la valider sur le marché
travailler sur son business model canvas je pense que beaucoup d'
entre vous sisley tous le connaissez valider les hypothèses
réduire les risques ça c'est le travail de la startup ces
comprendre qu'estce que je vais vendre acquis comment pourquoi
développer le produit ça devient un quelque chose qui est ensuite
développer les ventes ça devient extrêmement important très rapidement
le financement fait partie finalement du développement de cette activité la
startup donc ça c'est cette liste réduit de tout
ce qui a faire cantonné start peur mais finalement ce modèle d'affaire c le coeur de l'activité
c'est certainement bonnes inspirations point pm clapet l. l. et confronter finalement au jour
le jour à des problèmes qui sont totalement différents elle doit réaliser ses ventes
trouver des clients vendre vendre ça c'est vraiment le coeur de l'activité
seilhac finalement ses meilleurs argent du mandat c'est celui qui vient des ventes
elles ont atteint des budgets des objectifs un elle doit payer ses employés
elle doit assurer la production ménager organisée s'occuper des r. h.
gérard c'est une entreprise qui a la tête dans le guide ont et qui souvent
was die mon modèle d'affaires bah c'est ce que je fais tout les jours
pourquoi le changer pourquoi leur revisiter pourquoi me poser des questions par rapport à sa
et donc on le voit assez régulièrement la p. me va
pas vraiment ceux de remettre en cause cet aspect la remettre en cause son modèle d'affaires pourtant
le marché le marché colomb soit dans une startup ou dans une p.
m. e. baal afin finalement ces 7 largement le même si un marché
qui évolue ça marché qui devient global ça marché qui se digital his
c'est un marché qui qui va évoluer aussi pour la PME
et je pense que ça devient extrêmement important pour la
paix mode de se reposer la question comment innover
sur mon marché avec mon modèle d'affaires aussi on
peut évoluer avec sa technologie ont peu évolué
de façon évolutive de façon disruptive mais l'innovation c. aussi
ou doit intégrer aussi le modèle d'affaires et l'adaptation
du positionnement de la PME par rapport au marché
est un must est absolument nécessaire on le voit tout les jours un
en rencontrant des entreprises on voit des gens qui sont conscients de
cette problématique là on a d. on a des gens qui
ils savent que y'a quelque chose à faire mais qui n'ont pas le temps et
puis à des gens et ça c'est peutêtre un peu plus dangereux qui sont
pas forcément conscients de ces évolutions donc la mission dit novo bien entendu c'est de
soutenir l'innovation technologique n'essaie aussi d'aller auprès de certaines entreprises pour
leur le leur dire mais écoutez pont saisi qu'estce que vous
pouvez faire comment estce que vous pouvez évoluer votre modèle d'affaires
donc les gamins auxquels doit faire face unes PME
un thème que j'ai vraiment d'actualité eux qui m
m très chaud c'est la digitalisation de mon entreprise
et la digitalisation c'est pas uniquement avoir dessiné
un site internet c'est vraiment digitalisation transverses
au niveau de la communication au niveau du management des ventes au
niveau de la gestion des ressources externes des achats des fournisseurs
le malin dangereux le management des ressources humaines alors on aura peut être différent software
qui vont gérer tout ça mais comment estce que l'on peut signifier
de façon transversaux ces outils l'organisation de la
production le développement pour finalement avoir des conditions
de base qui soit cohérente du point du structure pour s'attaquer à des choses
telles que l'industrie 4 point 0 qui paraît être quelque chose incroyable
mais finalement ici en suisse un 7 digitalisation
devrait nous permettre un c mon avis de continuer de produire de façon industrielle des
produits qui vont être spécifique pour chacun des clients avec la qualité suisse
et donc ça va à mon avis être un outil indispensable pour continuer de produire en suisse
l'adaptation l'évolution des marchés l'évolution des besoins des marchés qui
évoluent des clients qui sera jeux nice des clients qui évolue aussi
une compétition qui devient internationale a eu communication qui est beaucoup plus facile à travers les réseaux
l'évolution des technologies des produits des conditions cadres du travailleur je pense que c'est extrêmement important
d'intégrer dans le business model aussi les aspects de conditions de
travail des employés évidemment les clients la compétition des nouveaux besoins
pire honte dont soit le modèle d'affaires dans une p. m. aussi un thème très vaste et très important
de le traiter en quelques dizaines de minutes ce julien j'
ai pas évidemment la prétention d'aller dans tout les détails
là c'est vraiment des flashs vraiment des inputs ce qui peuvent donner des des indications des axes de travail
quelques commentaires ou exemples que j'ai rencontré sur eux sur le terrain alors évidemment dans le canton de
Vaud je reviens sur la digitalisation dans mon entreprise ça
fait partie des nouvelles conditions cadres a intégré
dans l'implémentation d'un nouveau modèle d'affaires je pense que c'est extrêmement important de le considérer
de s'informer dans le canton de faux dans le canton de
Vaud enfin très gros travail actuellement pour analyser cet aspect digital
dans tout les domaines que l'on soit dans l'industrie dans la critique dans le biotech dans la pharmacie
etc dans la est i. s pour comprendre quelles
sont les besoins au niveau de vous entrepreneurs
d'outils pour un vous aider à développer améliorer
les conditions cadres de et la digitalisation dans votre entreprise
j'ai encore rencontrer des entreprises qui me disent recevoir leurs commandes par
fax évidemment là y'a un gros travail ya beaucoup de chemin
d'autres exemples un des exemples d'adaptation d'entreprises qui
ont déjà commencé qui ont réussi un bout de chemin
dans l'adaptation à leur par rapport à l'évolution des marchés des besoins
or j'ai choisi quelques exemples vous parleront peut être peut être pas une entreprise décision vous la connaissez
peut être ceux qui ont fait les bateaux pour alinghi dans la cour d'américains
eux ils ont un savoirfaire incroyable mais vraiment très pointu sur des projets particuliers comment estce qu'ils peuvent
valoriser ce savoirfaire dans le domaine de la mécanique dans le domaine de la robotique
année de la valeur ajoutée sur ces différents marchés ça c'est
une adaptation su par rapport à l'évolution des marchés
les sociétés dans dans le nord vaudois qui et
vallorbe ou les usines métallurgiques de métallurgiques de vallorbe
il fabrique plus de 50 millions de lignes par année oeufs produits métallurgiques
traditionnelle et se lance dans le ecommerce comment vendre des produits
métallurgie qui ont l'air heu je dirais pas tellement innovant
à travers l'évolution du canal de distribution du canal de vente
société vous avez peut être parlé entendu parler de cet exemple la société elite qui fabrique des matelas qui
a intégré de la technologie dans cette bataille qui vont
plu des matelas avec yvan utilisation par nuit
on peut capter la présence ou non de quelqu'un dans un dans un lit
et finalement il vandales aux hôtels l'utilisation du matelas plutôt que le
matelas luimême ça c'est des modes d adaptation du modèle par rapport au
marché par rapport à la compétition internationale par rapport aux besoins du client
bien évidemment que l'évolution technologique des produits est importante
on parle toujours aujourd'hui de produits intelligent d'
un internet des objets et allotting thanatos tennis
différents exemples ici s un salle technologique à développer des capteurs pour contrôler
le remplissage d'une citernes et plutôt que de
aller régulièrement remplir alors qu'on ait pas plein de gérer
de façon plus efficace des citernes lorsqu'on est
lorsqu'on a un set de bâtiments etc personne gafsa très joli
projet qui a intégré un système pour contrôler la l
l'ouverture ou non les le débit de des jets d'eau et des arrosage et
des fontaines sur le terrain sur le marché county pleut finalement pourquoi rosé etc
ça paraît bête mais finalement avec des nouvelles
technologies il a pu ouvrir de nouveaux marchés se diversifier
les sociétés qui fait l'injection plastique traditionnelle qui intégrait
des nouveaux plastiques biodégradables et pis qui peut le
proposer des solutions tout à fait innovante dans un autre accession et dans la grille d'aucune société
que vous avez peut être nommée peut être ont entendu parler qui introduit de la robotique traditionnels
dans un système pour aller enlever les mauvaises herbes un donc vraiment d.
des technologies qui permettent d'ouvrir de nouvelles opportunités de marché
sert un deuxième axe dans lequel on peut travailler
je vous ai parlé des conditions cadres du travailleur je pense que c'est
extrêmement important aussi aujourd'hui d'intégrer cet aspect là dans notre réflexion
un on parle de home office home office à temps partiel on
parle de d'es conditions juste de devis dans une entreprise
deux exemples d'entreprises qui a 40 collaborateurs 30 places de travail hein
y'a des personnes qui doivent constamment être sur le terrain
chez les clients etc 632 personnes au bureau
y'a un problème mais ça vous dit rien n'indique i qui sont pas au bon endroit parce qu'il faut chez le client il faut être sur le terrain
logitech et juste à côté ici amis la machine à café au milieu
de ses locaux et pas dans un petit coin parce que pour eux
générer l'innovation ça se fait autour de la machine à café ça co sont de l'
entreprise c'est là qu'on discute c'est là qu'on stimule l'innovation
maintenant par rapport au modèle d'affaires un
une manière de faire c'est de
de s'inspirer du modèle de revenus pour un adapter son modèle d'affaires
et donc on a ici lister un certains nombre de nouveaux modèles de revenus dans une entreprise
or le modèle traditionnel c'est la vente de produits on vend
des produits pour de cellesci ont fait un revenu par rapport
à la marche que l'on peut faire sur ces produits on parle d'abonnement on l'
a vu avant avec les matelas pay per view c'est proportionnelle à l'usage
on peut toujours vend des produits mais finalement le revenu se fait en fonction de l'utilisation de ces produits
on peut avec les nouvelles technologies sur internet avoir des revenus à traire
du référencement on peut avoir des revenus à travers des transactions
finaliste ici je ne partage pas les énumérer complètement mais finalement
s'inspirer du modèle de revenus pour pouvoir derrière adapter son modèle d'
affaires ça peut être un axe de réflexion un axe de travail
parce que bien évidemment il ya pas de solution miracle et chaque cas
aura besoin de réflexion aura besoin d'accompagnement aura besoin de conseils donc
je reviens tout petit peu sur eux la boîte à outils qu'il n'en
vaut peut proposer par ce qu'on parle de conseil on parle de coaching
c sur que lorsqu'on in entreprise comme on l'a dit avant
PMET dans le guide on sait pas toujours évident de
dégager le temps nécessaire de se confronter avec division externe le faire soimême à
l'interne c'est pas forcément évident et donc il existe des outils
il ne vaut on ait un facilitateur un aiguilleurs comme j'ai dit tout à l'heure pour
vous connecter avec ces outils qui sont des aides
financées en large largement par eux par eux
par l'etat par ce que nous on essaie de vous emmener vers des aides étatiques eux
c est que l'on peut classer selon les termes d'hébergement promotions financement accompagnement
sous la partie accompagnement on les retrouvera génie m.
un bien entendu mais aujourd'hui je
vais aussi proposer heu de jeter aussi vous présenter autant de jalons et je vous
je vous présenter un autre outil vous avez peut être entendu parler qui est
toujours complémentaire qui s'appelle platine c'est un réseau de coach
actif sur toute la suisse romande innove au seul antenne vaudois et vaudoises de platine
et c. coach la peut intervenir financé par le canton partir
dans les entreprises jusqu'à 30 40 heures pour vous aider non pas à faire le
travail en parce que c'est un coach restant ko gêné par un consultant n'
ait pas quelqu'un qui va faire le travail et que vous laissez quelqu'un avec
qui vous allez vous pouvoir confronter votre vision avec qui vous allez pouvoir partager
des idées qui vont justement vous accompagner ses causes
peuvent intervenir selon 4 thèmes ia finance organisation plutôt
organisation de la production par exemple coopération 0 un thème
à faire et dans ce thème affaires on voit
c'est alors pas aimé aucune très grande qualité mais
augmentation ou des ventes ou diversification de l'offre
renforcement des relation client tout ça finalement ce sont des thèmes qui s'intègre
un au modèle d'affaires dans la p. i. donc si
l'idée c'est qu'une entreprise qui rentrent dans
le dans les conditions d'éligibilité qui sont
entreprises technologiques et développer la technologie ou qui a déjà une idée d'
un modèle d'affaires innovants peu eux s'approcher de nous
pour pouvoir le cas échéant profitez de ces aides et de ses accompagnements
voilà j'ai j'ai fait le tour de ce que je voulais vous présenter et
puis c'est cette très volontiers que je suis à disposition pour des questions
il ne vaut vous pouvez rester connecté avec nous ya plein d'opportunités de nous suivent de comprendre
un peu ce que l'on fait etc et bah je propose des caisses de voir cette question
donc la question c'est ce qu'on touche retour aussi le marché genevois
alors qu'il nous faut VAUT bien entendu
ces un outil qui a disposition des entreprises vaudoise
dans le parc autre platine un est un organisme qui a financé pour par chaque
canton suisse romand et qui est aussi à disposition dans le canton de Vaud
et puis bah c'est très difficile de faire des comparaisons de chaque canton
par ce que chaque canton à des organisations différentes à des moyens différents
et gérer ses c. assez compliqué de faire des des parallèles canton
dans le canton de Vaud de genève via le au pays
y'a aussi la la partie promotion économique de du canton et
c'est à céder requis qu'il faut il faut s'approcher
voilà donc la question s'est développé un petit peu
la partie où le thème éligibilité d'une entreprise effectivement
je réponds à cet aspect là la question par rapport au canton de Vaud donc
comme je l'ai dit tout à l'heure un i n loin quand enfin
j'étais pas dit mais c'est important de savoir yen loi dans le
canton qui à la loi sur l'appui au développement économique à cette loi qui
est donc politique qui à cadrer un tout petit peu le domaine dans lequel
il n'en vaut et le service de la promotion économique peuvent intervenir
et cette loi elle définit des axes stratégiques donc premièrement
des investissements au niveau du développement des technologies dans le domaine de l'industrie de
la microtechnique de la éthique des sciences de la vie du clean tech
et du luxe qui intègre l'horlogerie et le sport
donc ces relativement large mais il faut développer quand même de la technologie
l'écosystème que je vous ai montré la brièvement
sous forme de d'un tableau ici
ils ont chacun leurs propres critères d'éligibilité et parfois il faut
avoir une technologie qui sont liens forts avec la haute école
parfois il faut un modèle d'affaires innovants parfois sa
demande par exemple l'investissement personnel d
du du des garanties personnelles sa demande différentes choses donc chacun de
ces organismes là à ses propres critères pour accepter une entreprise
il n'en vaut on et comment un entonnoir la porte d'entrée c'est un entonnoir donc nous on
peut en avoir des critères un peu plu l'argent
et puis essayer d'aider des entreprises à rentrer
verset un dollar mais si l'entrée l'entrevoir d'entonnoir être largeur
dura de grosses prestations pas ce que les entreprises ne seront pas alors cet homme que j'utilise éligibles un certains
nombre de critères de ces organismes là donc notre mission à nous et bien c'est justement de comprendre
le projet du client et puis de lui expliquer ce qui pourrait exister et puis
en fonction de saint de l'aider à rentrer en relation avec ces aides
l'on peut pas non plus imposer à ces organismes d'aider nos entreprises donc on est là
en tant qu'apporteur d'affaires en guinée facilitateur
mais ya comme chacun à des critères déligibilité
voilà ça que je voulais dire un bien évidemment que ça serait
génial de pouvoir aider les trentesix 1'000 entreprises du canton de
Vaud mais on a juste pas les moyens donc le politique a décidé de mettre en gros un filtrer ce filtre la
il se fait assez souvent dans le canton de Vaud autour de l'innovation technologique
oui alors bien entendu qu'alors il faudrait que je puisse enlever mes 4
carrés ici le sang patronale eux et dans la case ici à gauche un
on a des liens avec eux ont fait des événements peut on peut
emmener les entrepreneurs vers le centre patronal en fonction de leurs besoins
finalement notre travail de tout les jours c'est de rencontrer ces entrepreneurs un
or ce petit bonhomme là hélas était particulière parce qu'un petit film sur notre site internet qui ait
qui reprend ce que cette image indue du de l'entrepreneur notre mission c'
est de comprendre leurs besoins en eau jour le jour et puis
en fonction de leur besoin de les connecté vers les organismes d'aide
accompagnement ça peut la formation simple du conseil de son patronale
ça peut être un lien vers la haute école ça peut être un outil de
financement avec l'aspect côte tels que la présenter monsieur comme ce matin
ça peut du coaching ça peu de l'hébergement
avec relais les 10 associations régionales du canton
qui sont présentes ici soulever sous le sceau de la code m i allait multi c'est vraiment
complètement explosé et notre mission cède ou de les aider à mieux comprendre ce qui existe
absolument donc la connexion que l'on avec monsieur le bas et
monsieur chomsky et le responsable du service de la promotion économique l'aspect cod
donc innovant et totalement financé par le canton par le service le département de monsieur le bas
et par le seco donc nos services sont gratuits financés par l'aspect cot
pour les entreprises donc c'est pour ça que je parle de la famille
de la promotion économique avec le spec o l d i nouveau
en effet on assurance tend ici à côté avec le déco donc si vous
voulez en savoir plus main passée le passé me voir avec plaisir
voilà chaud merci beaucoup
voilà donc je vous invite à vous déplacer la partie de l'argent pour sortir
et a été déposée si elle en vient petit formulaire de cette section dans l'urne à côté l'appart

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Conference program

Ouverture
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31 Oct. 2017 · 9:07 a.m.
Mesures de soutien et financement aux start-up
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31 Oct. 2017 · 9:19 a.m.
Lancer sa start-up : quelles priorités pour son CEO
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31 Oct. 2017 · 10:34 a.m.
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31 Oct. 2017 · 11 a.m.
Le mot du Directeur
J.-C. Calmes
31 Oct. 2017 · 11:36 a.m.
Rapport de l’Etude sur la Capacité à Innover des entreprises
Elvis Gonzales, Managing Director, M & BD Consulting
31 Oct. 2017 · 11:46 a.m.
Innovation du modèle d'affaires des PME
Jean-Michel Stauffer, Innovaud
31 Oct. 2017 · 12:33 p.m.
Quelles sont les compétences clés des nouveaux entrepreneurs?
Christophe Barman, Loyco
31 Oct. 2017 · 1:03 p.m.
Dérisquer sa startup – apprenons des erreurs d’autrui
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31 Oct. 2017 · 1:33 p.m.
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31 Oct. 2017 · 2:06 p.m.
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31 Oct. 2017 · 2:32 p.m.
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