Player is loading...

Embed

Embed code

Transcriptions

Note: this content has been automatically generated.
00:00:00
on va on va commencer donc on va toucher aujourd'hui aura
00:00:05
traité en fait vous transmission entreprise ou je devrais dire
00:00:11
ça sonne d'eux
00:00:16
l'objectif en fait aujourd'hui 16 c'est de
00:00:20
de toucher finalement une autre option vous avez effectivement la possibilité
00:00:26
de créer l'entreprise essaie aujourd'hui le salon du créateur
00:00:29
mais ayant fait d'autres moyens de devenir entrepreneur et on va dans cette
00:00:33
conférence traiter cette douzième ce deuxième aspect qui va être la reprise
00:00:39
sachant que si vous créez d'entreprises vous avez des coûts création sont affectés relativement faible
00:00:46
des coûts de développement qui sont un peu plus important mais eux des revenus initiaux qui sont eux qui sont faibles
00:00:52
par opposition au niveau de la reprise il va falloir acquérir la société
00:00:57
ou l'entreprise a reprendre donc y'aura des coûts plus important
00:01:02
et aura par contre étant donné que les éléments sont existant moins de coups de développement a prendre en charge
00:01:09
et par contre des revenus existant qui permettront aux
00:01:12
entreprises de démarrer de vivre eux plus rapidement
00:01:16
donc l'avantage en fait de cet élément de reprise ces réellement le
00:01:20
fait qu'il bat existante vous avez des clientèles des employés d'infrastructures
00:01:25
donc finalement tout ton investissement de départ qui existait qui permet aux entreprises
00:01:30
de fonctionner déja aujourd'hui après toutes les déficits de regarder
00:01:34
d'où vient cette valeur et quel élément de valeur petit justifie la reprise de cette
00:01:41
entreprise c'est un des éléments clés que vous allez devoir regarder l'inconvénient par contre
00:01:47
quand vous reprenez entreprise c'est évidemment par
00:01:50
opposition aux entreprises existait vous reprenez 40 où
00:01:53
tu structures existantes que ça soit des actifs et
00:01:56
des passifs donc avec des risques
00:02:01
qui sont un petit peu ou qui sont associées qui faut évidemment identifiées dans le cadre de la reprise
00:02:07
pour savoir si ces risques en valent la peine et respectivement pour amélie 40 i
00:02:12
par opposition a céder a ses risques et puis vous avez a 7 ans aucune personne
00:02:17
qui a développer l'entreprise qui la gère jusqu'a aujourd'hui et qui va se retirer
00:02:21
villa c'est aussi un élément humain compliqué a gérer et pour vous en tant qu'entrepreneur ben va falloir
00:02:27
evaluer pour revoir si la valeur de l'entreprise liée a la personne du cédant
00:02:33
ou si ces des éléments que vous pouvez les éléments tangibles que vous
00:02:37
allez pouvoir reprendre donc ça n'a vraiment un élément clé
00:02:40
il séparément qu'on va traiter flamand dont tout le temps tout le cadre de l'art de la conférence aujourd'hui
00:02:45
quels sont ses principales phases au niveau de la recette de
00:02:49
ce type d'opération donc ils sont 3 phases principales
00:02:53
combe a détaillé dans le cadre de différents présentation aucune première phase de préparation
00:02:59
une première fois le deuxième phase de négociation et après la mise en
00:03:03
ne vous donc au niveau de la préparation donc première aspects
00:03:08
c'est d'identifier et a la cible donc et l'entreprise vous souhaitez ou quel type d'entreprise
00:03:14
vous souhaitez vous souhaitez reprendre donc savoir quel type d'entreprise vous avez la capacité de reprendre
00:03:19
donc a la fois par rapport a vos compétences para vos moyens financiers
00:03:24
mais une fois que vous si vous avez identifier cette entreprise
00:03:28
de bien comprendre eux quelle et la situation actuelle et les perspectives de cette entreprise pour être
00:03:33
certains de faire un investissement eux qui vaut le prix le prix d'acquisition
00:03:38
l'autre élément qui va falloir regarder en termes de préparation 7 quel
00:03:41
type d'opérations auxquelles elle l'objet de la transaction de
00:03:45
reprise que vous souhaitez faire donc vous pouvez faire une option eux
00:03:49
qui de racheter entreprises ont pour acheter les actions tout
00:03:52
ou partielle toulouse partiellement les actions de la société mais
00:03:56
vous pouvez mag également reprendre des actifs de la
00:03:59
société donc si tu l'option très différentes qui applique des choix et transactions très différentes
00:04:06
vous pouvez également prendre la totalité des activités ou l'entreprise ou simplement est partie
00:04:11
l'autre question importante en termes de préparation c'est
00:04:15
savoir si vous avez la nécessité de faire de restructuration préalable
00:04:19
qu'estce que vous avez reprendre entreprise tel quel ou estce qu'un travail préparatoire
00:04:24
qui va être nécessaire qui va et doit et qui sera fait soit par le cédant soit
00:04:28
par vous même mais y'a vraiment un travail important et c'est vraiment un
00:04:32
un facteur clé de la réussite d'une reprise entreprise donc quels sont ces éléments la
00:04:37
c'est a la fois de regarder en termes de véhicules donc de société que vous avez reprendre
00:04:42
s qui va falloir dans ce cadre la transformer la société ou estce que ça serait bons de transformer
00:04:48
par exemple raison individuelle si la société en raison individuelle en SAO Sàrl
00:04:53
donc un élément clé eux qui sera traitée tout a leurs paramètres gilliéron de savoir si
00:04:59
il y'a lieu de faire une scission entreprise donc estce que y'a
00:05:02
certaines parties d'entreprises qui vous intéresse plus que d'autre et
00:05:06
éventuellement les cessions d'actifs donc estce que vous êtes intéressé par la
00:05:10
totalité des actifs ou respectivement certains des actifs non pas est nécessaire
00:05:16
opérationnellement et pourrait rendre l'opération plus faciles a mettre en oeuvre
00:05:20
on pense très souvent ce type de d'éléments si la société propriété apparaît dans ses bureaux
00:05:26
bah forcément ça rend l'opération coûteuse mais
00:05:30
si vous ne pouvez pas vous le permettre bas peut être qu'eux de sortir l'élément
00:05:35
immobilier de l'opération rend l'opération plus faciles a affaire eux en fonction de vos moyens
00:05:44
c'est moi qui prend le relais et je fais juste revenir sur eux sur le un
00:05:50
un élément qui et qui précèdent u u négociation
00:05:54
in reprise d'entreprise sait forcément in aventure confère
00:05:57
deux et négociation on a d'un côté un cédant et d'un autre côté un repreneur
00:06:03
la l'aspect l'aspect de restructuration préalable
00:06:10
en tant que repreneur par vous alors vous aurez a disposition les moyens vous avez disposition
00:06:15
aucune question de ressources financières et aussi vous avez vos compétences
00:06:20
vos forces et vos faiblesses vous peutêtre vous maîtrisez pas
00:06:25
tout les métiers de l'entreprise qui les qui est a vendre ou pour
00:06:30
laquelle vous êtes sur laquelle vous êtes en train de réfléchir
00:06:33
donc contents dit quand on parle de cession d'entreprise ou bien de reprises
00:06:39
seulement d'une partie des activités l'entreprise c'est aussi quelque chose qui vous permet
00:06:44
si le vendeur et d'accord eux de faire uniquement eux la transaction que vous avez
00:06:51
envie faire d'acheter uniquement l'activité que vous avez les compétences pour reprendre
00:06:56
ou bien pour eux reprendre l'exemple de l'immeuble tout à l'heure
00:06:59
de dégonfler de réduire de façon significative le prix de la transaction
00:07:05
en ciblant la transaction uniquement sur l'élément d'activité et pas sur un autre élément de patrimoine
00:07:12
quelques aspects fiscaux alors estce que ça vous intéresse ou vous en tant que corps
00:07:17
autres repreneur directement la réponse pour être tout a fait naître ces noms
00:07:23
par ce que vous avez une fiscalité eux qui sera celle du
00:07:28
propriétaire d'entreprise puis selon la forme de l'entreprise aux arrêts
00:07:32
6 n raison individuelle hohen imposition sur le revenu de
00:07:36
personnes physiques en quelque sorte et sur acheter les
00:07:39
actions d'une entreprise vous aurez la double imposition eux au
00:07:43
niveau de l'entreprise de la société d'abord
00:07:46
si vous verser un salaire vous s'est imposé sur votre salaire puis après
00:07:50
au niveau au moment de la remontée des dividendes vous aurez deuxième position
00:07:55
mais pourquoi en parler ici de l'aspect fiscal ces
00:08:00
perce que quand vous négocier vous devez comprendre l'autre
00:08:03
et comprendre les difficultés ou les impératifs de l'autre
00:08:09
toujours se mettre a la place de la personne enfin si vous voulez
00:08:11
le comprendre et trouver des réponses aux problèmes qu'elles rencontrent alors
00:08:16
le cédant aura in situation fiscale très
00:08:21
très différentes si il et
00:08:24
en raison individuelle ou aussi les propriétaires d'actions de part
00:08:28
d'une société a responsabilité limitée parce que si l'air
00:08:33
en raison individuelle et qu'il vaut celle de son
00:08:35
activité et bien il aurait une position sur le revenu et vous savez comme moi que l'imposition sur le revenu
00:08:42
et les progressive et donc si le revenu très important pour
00:08:48
le l'année de la transmission de la cession des actifs
00:08:52
eh bien il va aussi avoir une fiscalité assez importante prend il aura des possibilités de rattrapage
00:08:58
de prévoyance individuelle etc mais quand même ça peut avoir un impact risque able non négligeable
00:09:04
en revanche eux ils pourront le si les propriétaires d'actions de la société
00:09:10
eh bien pour l'instant en tout cas on a une exonération des gains
00:09:14
en capital donc certaines transactions qui se fait un position 0
00:09:19
intéressant pour le cédant donc le l'entrepreneur cédant qui a une société
00:09:26
aura tout intérêt a vous vendre les actions de la société
00:09:30
o les parts sociales de la société plutôt que les activités qui sont développés paraît
00:09:36
ce que s'il vous vend les activités 7 la société qui va voir qui va réaliser un bénéfice
00:09:42
l'année la vente et après il faudra encore subir tout les frais de liquidation
00:09:46
donc pas une affaire très intéressant pour lui la liquidation partielle indirecte
00:09:52
c. c quelque chose de très technique mais si on les
00:09:56
les négociations commencent a porter sur la liquidation partielle indirecte
00:10:00
ça veut dire que la société que vous êtes en train de racheter des réserves importantes qui
00:10:04
ne sont pas nécessaire l'exploitation de l'entreprise et les risques va considérer que
00:10:10
c les éléments de fortune la aurait dû et distribué sous forme de dividendes précédemment
00:10:15
donc si vous les utilisez dans les 5 ans qui suivent la transaction vers
00:10:19
un rattrapage d'impôts donc dans le contrat qui vous lira au cédant
00:10:23
on vous fera une interdiction d'utiliser ses réserves la dans les 5 années qui suivent
00:10:29
c'est quelque chose que vous devez prendre en compte dans la structuration du financement
00:10:34
de l'opération donc il faut pas pouvoir compter vider
00:10:38
la société de s'abstiennent de sa substance pour financer
00:10:42
l'acquisition ça c'est pas votre problème c le problème du cédant alors
00:10:51
normalement si vous êtes intéressé a reprendre une entreprise a
00:10:56
évidemment voudrait étudier cette entreprirent vous devrez la comprendre
00:11:03
et pour la comprendre vous devrez avoir accès des informations qui sont sensibles qui ne sont pas librement disponibles
00:11:09
mais pour que le cédant soit d'accord de partager ces informations avec vous il et légitime
00:11:16
qu'il vous demande de signer un accord de confidentialité sinon s'est redressé devenir
00:11:21
on récolte toutes les informations sensibles et après on les utilise pour son
00:11:26
propre compte ou commentaires et renvoyer diver lire sur la place publique
00:11:31
dans l'idee de baisser encore le prix de vente ronde révélant des
00:11:35
informations qui ne sont pas forcément très favre donc si on vous demande
00:11:39
sain c'est pas qu'on ne vous fais part confiance et au
00:11:42
contraire je dirai pour instaurer un cadre de confiance entre les parties
00:11:46
au début des discussions ça vous permettra de recevoir des
00:11:50
états financiers de recevoir déchu sur la clientèle etc oui
00:12:01
je voudrais savoir entre l'acheteur le vendeur par le propriétaire l'entreprise
00:12:06
vous devez faire ce que vous leur faire signèrent un contrat de faim papier de confidentialité
00:12:12
un pour la démarche danser vraiment c'est vraiment de près l'une des premières étapes en effet
00:12:20
c. les deux parties et surtout le repreneur s'engage
00:12:25
à ne pas divulguer token pas révéler a des tiers les informations dont ils auraient connaissance
00:12:30
et comment on peut voir la ça va au dela du simple fait de ne pas pouvoir les révéler a
00:12:36
des tiers mais ça peut aller a ne pas pouvoir les utiliser voire même si on veut avoir accès
00:12:44
à des personnes clés au sein des entreprises et des listes de clients et des listes
00:12:48
de fournisseurs et aux autres a ne pas eux contacter cette personne après coup
00:12:54
ces normes et c'est aussi normal mais vous pourrez
00:12:58
résister a cette demande de demander des sanctions
00:13:04
retenons ce qu'on appelle une clause pénale si vous voulez les votre obligation
00:13:09
on vous puni que vous devez payer un montant fixe
00:13:12
prédéterminé dans la convention de confidentialité
00:13:18
tout ça ce n'est vraiment pas quelque chose ou vous devez vous break et c'est normal dans
00:13:24
le cas des discussions entre deux partenaires potentiels c'est normal de commencer par cette étape la
00:13:31
ce qui vous permettra ensuite dans un premier temps de faire une première estimation de la valeur de l'entreprise
00:13:39
donc
00:13:41
voila donc autre pape évidemment très importante eux au niveau de la valorisation donc
00:13:47
étapes clés un donc d'évaluer quel va être cette valeur de l'entreprise
00:13:52
donc vous avez différentes méthodes qui vous permettent d'arriver a destination un donc des
00:13:58
méthodes qui vont être basé sur des valeurs de rendement donc elle et la rentabilité
00:14:03
de l'entreprise donc ça évidemment ce qui va vous intéresser entrepreneur auxquels elle le les revenus vous avez tiré de
00:14:09
cette entreprise et vous avez tout autre z méthodes qui
00:14:13
sont calculés sur la valeur des actifs donc d
00:14:16
des biens que possède l'entreprise donc ces deux optiques très différentes
00:14:20
mais qui vous permet d'avoir eu destination sachant que le prix i. va être la rencontre de
00:14:27
la négociation finalement entre l'offre et la vont donc l'accord entre le cédant et le repreneur
00:14:33
et toute l'enjeu c'est de comprendre eux dans le cadre de la négociation que
00:14:37
l'approche vous allez avoir en tant que repreneur mais pas l'approche d'un cédant
00:14:41
mais évidemment se voulait arriver a un accord ben faut pouvoir négocier
00:14:44
et trouver un accord qui soient équitables pour les deux parties
00:14:48
faute de quoi l'opération saura pas eux effectuées dans de nombreux dans de bonnes de bonnes conditions
00:14:54
au niveau du financement c'est l'étape suivante il faut vous êtes arrivés la veille et la valorisation ce qui va falloir financer cet
00:15:00
entrepôt cette opération il a financé de manière scène quelles sont
00:15:04
les sources de financement que vous allez devoir mettre en oeuvre
00:15:07
première chose les fonds propres donc il faudra
00:15:10
obligatoirement pouvoir disposer de fonds propres
00:15:15
on parle d'un minimum entre 30 et 50% du prix d'achat ce pourcentage en fait si
00:15:20
les idées a la fois importante parfaire l'opération manieres scène puisque tout ce que vous allez empruntées
00:15:26
va devoir est remboursé et tout ce que vous allez rembourser va je dirais privés de revenus
00:15:31
l'entreprise qui elle ne prend pas réinvestir donc c'est un élément important
00:15:36
autre facteur selon un crédit vendeur donc c'est quelque chose qu'on top repreneur a l'avantage
00:15:42
d'investir ou d'impliquer le vendeur et de
00:15:45
fournir garantie finalement que l'objet ou l'entreprise
00:15:49
n'a pas finalement de cadavres dans les tiroirs mais pour un vendeur forcement îles
00:15:53
éparpillées tout de suite donc c pas un aspect eux qui souhaitent qui souhaite négocier
00:15:57
ensuite des prêts bancaires avec eux des option remboursement de 3 a 5 ans en général
00:16:03
et vous avez des outils côté mis en place en termes de d'organisation
00:16:07
et de par le secteur public a genève vous en avez deux
00:16:12
l a f a que je représente qui est actif sur l'ensemble du canton la fondation d'aides
00:16:16
aux entreprises pour être plu complète où la fonder tech qui est actif sur la ville de genève
00:16:21
un aspect important ce que font fut vous vous envisagez de financer l'entreprise
00:16:26
c'est de penser au financement de l'activité d'entreprise donc vous allez devoir intégrer non
00:16:31
seulement l'achat mais également le fonds de roulement qui permettra aux entreprises de tourner
00:16:37
si vous entendez in sonnerie après coup c'est normal j'essaie de gérer mon temps un
00:16:42
donc on voit que vous avez pu analyser les chiffres de l'entreprise
00:16:48
o vous pourrez voir si le prise comme le prix qu'on vous
00:16:55
demande pour cette entreprise et raisonnable ou bien pas et si c'est
00:16:58
un prix très raisonnable vous pouvez avoir tout intérêt a essayé de signer
00:17:04
un document qui et non contraignant sauf sous réserve de la bonne foi des deux parties
00:17:09
qui vero et entraîner mais eux quelques éléments essentiels sur lesquels
00:17:16
vous êtes déja d'accord un niveau assez précoce
00:17:20
de votre analyse de l'entreprise ça peut être intéressant parce que ces discussions eux
00:17:25
peuvent être dur déja a ce moment la mission on arrive a un accord
00:17:31
ça vous permet de cristalliser cet acteur avant de vous lancer dans une telle qui aient
00:17:36
essentiel lorsqu'on reprend une entreprise qui elle étape de la
00:17:43
du délicate et du délai james en gros un c.
00:17:48
et regardez tout ce qui a dans l'entreprise
00:17:54
et ce sera surtout important si vous racheter les actions d'une société
00:18:00
que ça soit une société anonyme ou société responsabilité limitée lorsque
00:18:05
vous reprenez tout ce qui est bien vrai tout ce qu'ils m ont bien donc vous embarquer du risque
00:18:10
et si le cédant connaissent ouvrez ce que vous ne connaissez pas vous
00:18:17
ne connaissez pas le reste de l'entreprise donc c'est vérifiée
00:18:21
toute une série d'éléments pour ne pas avoir de mauvaises surprises je sais plus qui disait
00:18:25
et du délai james s. ait décidé d'avoir des mauvaises surprises avant de faire la transaction ou après
00:18:31
et la des délais james elles seraient toujours faite sur mesure pour chaque entreprise par
00:18:41
ça dépend du domaine d'activité ça dépend de l'entreprise et autre
00:18:46
mais si vous avez toute une série d'éléments eux que l'on aborde généralement et ça commence par un
00:18:50
estce que le vendeur et propriétaire des actions qu'ils aient entrain de vous vendre ça peut sembler maître
00:18:56
mais il y'a des situations où on ne sait pas que les propriétaires de l'entreprise ça commence par la
00:19:02
autre élément évidemment vous avez la due diligence fiscale estce que tout les impôts étaient payés
00:19:09
eux due diligence financière eux qui devrait del déja voix était faite en partie
00:19:15
un au moment de la valorisation et en gros être certains que tout ce qui
00:19:21
pour vous de la valeur dans cette entreprise se trouve bel et bien
00:19:26
dans cette entreprise et qui n'est pas des risques majeurs que vous pourriez
00:19:29
détecter avant de faire la transaction mais s'il a du délit jones
00:19:33
ne soulève pas un d'eux d'éléments et vous voyez la sonnerie de
00:19:40
je vous parlais tout a r et si c'est du
00:19:44
délit james ne soulève pas d'éléments qui vous nung qui vous décourage
00:19:48
de faire la transaction après vous rentrez dans la négociation du contrat
00:19:52
les personnes j'espère que vous avez le temps de prendre la photo si vous
00:19:56
l'ai pas je reviens en arrière vous la faites depuis ces vents
00:19:59
alors on va parler du et dans le contrat a l'contre est assez long
00:20:05
j'ai pas revenir sur toutes les clauses mais et irait très long surtout sur les garanties
00:20:10
pourquoi lorsque le droit suisse prévoir vos données garantie uniquement sur la propriété des actions
00:20:15
ça nous donne aucune garantie sur le métier l'entreprise que vous reprenez
00:20:23
0 donc si vous voulez des garanties sur le fait que les comptes sont correctes que les employés sont
00:20:28
payés qu'elle les assurances sociales sont payés etc il faudra mettre tout ça donc contre
00:20:35
donc ces pains dada d'avocats si vous recevez un contrat de 15 pages
00:20:43
de 20 pages c'est vraiment pour pallier le déficit de la loi suisse
00:20:47
élément capital qu'un de la transaction ou de la négociation c'est vraiment celui sur les garanties
00:20:56
pour moi et a toujours un équilibre entre le prix et les garanties pour les deux parties
00:21:03
vu le prix est important et bien plu les garanties que vous
00:21:09
devrez obtenir du vendeur faut être importante vous pouvez les exigées
00:21:15
si le vendeur ne veut pas vous donner certaines garanties c'est pas dire qu'il faut pas faire la transaction
00:21:20
mais vous pourrez renégocier le montant du prix par ce que forcément que vous
00:21:26
prenez de risques eh bien ce risque n valeurs pour vous
00:21:31
donc c'est un équilibre a trouver dans le cas des négociations
00:21:37
je propose de passer a la mise en oeuvre donc a l'élément fait qu'un mordant du vote
00:21:42
a la mise en oeuvre sait qu'on fait le après avoir fait de transaction et bonne transaction
00:21:48
il va falloir réussir a fait a utiliser finalement ce que vous avez
00:21:53
acheté pour construire et crée la valeur et en fait un d
00:21:57
u ne des dédain des éléments c'est que vous allez devoir mettre en compte mettre en oeuvre le contrat
00:22:01
donc a la fois de mettre en oeuvre dans toutes les
00:22:06
conditions suspensives qu'ont été mis a donc réaliser les opérations
00:22:09
payer le prix évidemment en fonction de ce qui était négocié dans le contrat et puis transmettre
00:22:13
le la propriété donc les actions si c'est sur les actions ou transférer les actifs
00:22:20
un élément très important c l a pas l'aspect nonconcurrence puisque l'objectif pour vous entrepreneurs
00:22:25
c'est que celui qu'a céder l'entreprise ne recréer pas directement derrière
00:22:31
vu nouvelles entreprises et redémarre dans le même dans le même secteur et
00:22:35
et a chercher fermant ses clients éléments convoi malheureusement très souvent de ce type de transaction
00:22:39
ensuite il va falloir faire un opéra in transmission opérationnel hein
00:22:46
et ça c'est vraiment un aspect important de
00:22:50
réussir a voir la transmission du savoir faire donc réussir a intégré vous même le savoir faire de l'entreprise
00:22:53
pour le faire perdurer d'eux transmettent les contacts
00:22:59
donc les contacts clients pour pouvoir garder vos clients vous hangar prépare la totalité mais l'
00:23:04
objectif c'est quand même de réussir en garder le plus grand nombre et puis
00:23:08
deux passes de fait d'avoir la passation de pouvoir un élément fondamental c'est vous et le facteur humain
00:23:13
il s'est extrêmement complexe donc aujourd'hui si vous achetez un appartement vous ont fait
00:23:18
quasiment ce que vous voulez vous pouvez les refaire intégralement la décoration le repas doit être
00:23:23
si vous reprenez l'entreprise vous avez des employés et vous allez pas tout
00:23:28
pouvoir finalement tout casser d'un coup vous allez devoir et les diplomaties
00:23:33
faute de quoi les employés vont partir et vous retrouverez avec une coquille vide
00:23:37
et ça c'est vraiment un aspect extrêmement important pour
00:23:42
éviter finalement d'avoir fait un très mauvais achat
00:23:46
donc c'est vraiment quelque chose d'important pour pouvoir finalement créer de la valeur avec l'aspect
00:23:50
qu'avec le l'entreprise que vous avez racheter agrément des éléments clés la rétention client
00:23:55
la rétention de fournisseurs de pouvoir continuer a faire
00:24:02
perdure v. perdurer l'activité pour la développer
00:24:05
avoir une communication interne et externe qui vous permet de garder finalement l'image de l'entreprise mais
00:24:08
également une bonne relation avec vos collaborateurs et puis derrière de poires sur cette base la
00:24:14
construire une stratégie de développement mais vous allez pas pouvoir changer l'entreprise de a z. du jour au lendemain
00:24:20
faute de quoi vous aurez je dirais probablement détruit toute la toute l'entreprise
00:24:26
voila donc sacks un peu un défi d'aller sur un sujet aussi eux aussi long et aussi complexes sont aussi peu de temps
00:24:33
donc on a essayé tant bien que mal de passer a travers avant les éléments clés mais je pense qu'au
00:24:39
niveau des conclusions c'est vraiment l'élément c'est une
00:24:44
option donc la transmission d'entreprise est une option tout
00:24:48
a fait envisageable n alternative tout a fait envisageable a la transmission
00:24:51
a la création d'entreprise statistiquement ces moins risqué
00:24:56
en termes de facteur d qu'on va dire mais c'est pas moins difficile
00:25:00
ça également toute une série de pièges auxquels vous faire
00:25:05
extrêmement attention pour pouvoir profiter finalement de l'existant
00:25:09
et pouvoir construire finalement sur tout un historique positif et
00:25:13
et les facteurs clés je poste hutu intervenir mais les
00:25:18
facteurs clés c'est vraiment de très bien connaître entreprise on et offline d'une bonne due diligence au départ
00:25:21
de coup d'avoir pu percevoir finement les risques
00:25:26
qui sont inhérents a l'entreprise mais également quelles sont les facteurs de valeurs et pouvoir je
00:25:31
dirais garder ces facteurs de valeurs de limiter les risques vous avait identifié pour pouvoir
00:25:36
construire la totalité ou de réussir a développer crée la
00:25:42
valeur sur la base de l'entreprise que vous avez acheté
00:25:46
avec cette très difficile de reprendre l'entreprise dans un secteur que vous connaissez pas du
00:25:49
tout un autre parle d'une PME finement la position de managers pure
00:25:53
ou on ne met pas les mains dans le cambouis ces rares manon q a partir du moment
00:25:58
notre cuisine certaines tailles vous pouvez avoir en fonction de managers je dirais pure
00:26:02
ou le secteur d'activité a moins d'importance mais ensuite petite entreprise c'est quelque chose de
00:26:09
relativement rare il faut effectivement très bien connaître son secteur d'activité pour être a même
00:26:13
de monnaie d'opérations ou de gérer une entreprise avec succès
00:26:18
je passe italienne d'un élément tools ajoutait laissé terminer sur les notes positives
00:26:24
et une reprise et ses alors on vous parlera beaucoup des
00:26:29
risques pèsent aussi parce que les professionnels qui vous encadrer
00:26:33
eux vont vouloir vous aider a gérer ces risques en vous rendant conscientes des risques
00:26:38
mais ces aussi tout un processus vous pouvez identifier des
00:26:44
opportunités et des opportunités y'en a beaucoup
00:26:47
donc c'est vraiment une option envisager avec un fort potentiel
00:26:51
de création de valeur en plus de la préservation de la
00:26:57
voila donc si vous avez des questions on a réussi a vous laisser de la quelques minutes pour des questions
00:27:02
le
00:27:14
si j'ai l'entreprise qui j'aimerais avant je m'adresse a vous je prends ma retraite a 65
00:27:16
à quel moment je dois commencer ce processus une église en disant avant eux
00:27:23
la bonne gestion art ça dépend des cas en fait ces dépenses que vous
00:27:29
incluez c'est qu'eux typiquement si vous devez restructurer l'entreprise
00:27:32
par exemple a cela la modifier h la forme
00:27:37
juridique vous avez 50 validité pour qu'eux les effets fiscaux
00:27:41
c'e s'applique donc son passé de raison individuelle la Sàrl ouais ça il faut faire 5 ans avant
00:27:45
donc avec 5 ans avant etude assez bonnes choses de commencer vous avez pas
00:27:50
faire du du travail jacques pense anas a 5 ans en stock
00:27:53
après la grosse difficulté et c'est valable pour les 7 dont comme pour les repreneur c'est
00:27:57
d'identifier la bonne la bonne personne de temps en temps et de la chance si
00:28:01
du premier coup votre la bonne personne et ses effets en 6 mois de mai être mort art
00:28:05
donc c'est ça peut être quelque chose d'assez bas si compliqué des deux côtés d'identifier la bonne entreprise
00:28:10
correspond a la bonne personne étaient bonnes compétences eux qui soit
00:28:16
finançables finalement avec les moyens la meilleure disposition
00:28:19
pour les périodes de blocage de 5 ans donc vous mettez en
00:28:25
place les structures que vous pensez être optimale eux suffisamment tôt
00:28:29
et puis après par la transaction il peut durer quelques semaines
00:28:35
comme elle peut durer n années passe quand on voit qu'
00:28:40
un épais avoir délai entre la signature et la mise en oeuvre
00:28:44
notamment si on doit sonder l'entreprise sortir 16 certains éléments d'actif etc mais ça
00:28:49
ça serait une fois qu'on a le repreneur déja en face de soi
00:28:54
j'ai deuxième question estce que vous avez un taux d'échec
00:28:59
en taux d'échec statistique puisque dans tous ces chiffres earth même pas statistique se baser sur des sur des
00:29:03
échantillons sur le questionnaire ces statistiques n'existe pas mais le taux d'échec ton entrée 30%
00:29:08
sachant qu'on ait plutôt autour des 50 pour la création entreprise mais après
00:29:14
on lâche je pas si ce chiffre qu'estce qui inclut ce chiffre
00:29:19
je pense que fut d'opérations transmission ou de cession bien fait
00:29:24
les le pen meyers comme toute une série de pièges potentielle
00:29:28
eux qui sont voila donc je pense que des histoires dramatique de personnes qu'ont
00:29:34
perdu leurs économies dans ce type d'opération et n'a comme toute une série
00:29:40
avec des choses qui sont quand même qui auraient pu être évitables 11 ans unes bonne du jeune
00:29:44
en mettant des 40 i. dans le dans le dans le dans le contrat
00:29:49
d'éviter que la personne malade elle cède son entreprise et si moi plustard
00:29:53
et le recréer son entreprise sous un autre nom elle va chercher sic les grands classiques un et
00:29:57
si les garanties n'existe pas par un pas vous pouvez rien faire pour empêcher ça
00:30:03
c'est quand même un taux de réussite de cette tant pour ce qu'on en parle
00:30:09
causes b
00:30:16
alors la question était ou estce qu'on trouve des entreprises 16 scènes grosse difficulté en suisse puisqu'on un
00:30:20
un jet de culture de la confidentialité en suisse
00:30:26
dont contrairement a certains pays qui nous entoure
00:30:30
vous avez dit style qui circulent les unes grande transparence en suisse et pas le cas
00:30:32
donc vous êtes différentes plateformes qui essayent de se mettre en oeuvre eux aucune a réellement réussi a percer
00:30:37
tout les acteurs se disent qu'il serait bon de se mettre en commun mais aucun n'arrive
00:30:44
a se mettre d'accord donc la un gros travail a faire donc je dirais qu'aujourd'
00:30:48
hui vous avez un certains nombre d'acteurs des acteurs sur la transmission entreprise vous avez un certains nombre
00:30:52
qui sont actifs en suisse romande vous avez quelques plateformes qui existent après vous avez b
00:30:56
du sieur des avocats kiki qui ont un certains nombre de
00:31:03
de connaissances et de l'entreprise ne voulait pas grand chose de très centralisé en suisse pour l'instant
00:31:09
en toute fiabilité en photo pas les les
00:31:16
les personnes sont des vendeurs donc ça peu commune annonceurs
00:31:21
une annonce immobilière ou ainsi vous chercher un appartement 6 pièces vous rendez compte qu'a peu près ⅓ de ce qu'
00:31:24
on vous a proposé son essence ont fait des 5 pièces avec unes pièce qu'on peut modifier pour enfin sixième
00:31:30
j'ai accès a un document de vente eux qui sont
00:31:33
comme correcte mais qui sont eux gérer des ph'
00:31:39
documents de vente donc on essaye de d'embellir un peu la réalité pour vous attirez après faut
00:31:44
l'espace de due diligence est extrêmement important justement pour bien cerner
00:31:48
pour savoir si ces fiable suffisamment fiable pour ça vous intéresse
00:31:51
ou si les éléments je dirais qui ont été légèrement
00:31:57
vendu etc sont d'aider des éléments qui vous qui vous retiennent dans la transaction
00:32:01
alors peut être une dernière question au et
00:32:04
ensuite une précision administrative ou votre avantage
00:32:10
alors je fais la communication administrative d'abord et je prends la question ensuite
00:32:15
k de dire que nos présentations notre présentation sera en ligne sur
00:32:19
le site de G1'000 m a partir de lundi prochain
00:32:22
pour ceux qui n'ont pas réussi a prendre en photo toute contrôler cela était et lui ai alors maintenant la dernière question
00:32:26
grande question j'avais étudier les possibilités
00:32:31
d'eux d'ouvrir une franchise
00:32:34
et la banque ne soutenait pas du tout je pense que ct
00:32:43
un startup renouvelle mes bons la franchise existait ce
00:32:47
jeune devenait franchiseurs franchisés franchise et vous avez
00:32:51
nous n'inscrit dans votre présentation combes reprenant in société on peut
00:32:55
avoir un soutien financier bancaire en 30 et 60%
00:32:58
oui en fait le p'la problématique de franchise c'est vous créer une structure ici
00:33:04
local latium franchit existantes sont conçoit entreposer pas existantes et sa fondamentalement du compte bancaire
00:33:08
ou vous recréer un concept qui marche ailleurs mais voulu créer ici et donc
00:33:14
le l'assimile a création épargne transmission quoi et pas de reprise
00:33:20
ça me les compétences du repreneur pour la banque
00:33:26
estce qu'elle reste un risque ou pas
00:33:30
alors s'améliore légèrement sur l'aspect de la création de sa
00:33:34
création avec le avec une absence de historiques ont faites
00:33:39
en fait un concept qui a marcher dans d'autres régions eux ne marchera
00:33:42
pas forcément a genève où ne marchera pas forcement suisse romande
00:33:46
mais fondamentalement c'est pour ça qu'ils le font pas donc en tout cas y'a des chances d'avoir
00:33:50
un prêt bancaire pour la reprise apollo reprises vous reprenez n'entre pas si entreprises fonctionnent et quelles turmes
00:33:53
il vous avait repris les vrais fine opération dans un domaine que vous connaissez un
00:33:57
donc si vous êtes je pas vous êtes cuisinier et que vous racheter
00:34:01
ça 0 un et l'entreprise informatique qui vous a jamais touché aucun mot aucune expérience en informatique
00:34:06
by fontaine pas croire a vos capacités de reprendre entreprise mais si vous avez travaillé dont on va vous êtes
00:34:11
informaticien oser 15 ans de carrière dans l'informatique et vous reprenez l'entreprise d'informatique qui fonctionne
00:34:16
en principe oui vous êtes en mesure de lever des fonds ici
00:34:22
c'est pas suffisant des acteurs comme les femmes laffont détection le un pourcent
00:34:28
ces traits plus l'avantage de reprise d'entreprise elle sait qu'on
00:34:35
a un chiffre d'affaires existant ou d'une clientèle existante qu'on
00:34:39
reprend donc on partage 0 avec ça je pense que ça serait malheureusement
00:34:43
le module afin mais en tout cas merci de votre attention
00:34:48
a un chiffre d' affaires existant ou dune clientèle existante qu' on
00:34:51
reprend donc on partage zéro avec ça je pense que ça serait malheureusement

Share this talk: 


Conference Program

Créer son entreprise
Kustrim Reka, Délégué à la promotion économique
12 Oct. 2016 · 9 a.m.
304 views
Innover dans le Grand Genève Français : filières et outils pour réussir
l'éco-cité, le Grand Genève français
12 Oct. 2016 · 9:03 a.m.
451 views
Le casse-tête de l’import/export pour les PME – INCOTERMS, la solution sur mesure !
Jérôme Légerot-Germain, HOCO Logistics SA
12 Oct. 2016 · 9:31 a.m.
131 views
L’image de marque à l’ère du numérique
Vincent Mani & Jérémie Burgdorfer, Buxum
12 Oct. 2016 · 10:01 a.m.
123 views
Le microcrédit : comment ça marche ?
François Deswarte, Seedz Up
12 Oct. 2016 · 10:03 a.m.
221 views
L’image de marque à l’ère du numérique - questions - réponses
Vincent Mani & Jérémie Burgdorfer, Buxum
12 Oct. 2016 · 10:24 a.m.
Capacité d’innover : + de 350 entreprises partagent avec vous leurs expériences
Elvis Gonzalez et Caroline Coquerel, M&BD Consulting, GENILEM
12 Oct. 2016 · 10:32 a.m.
153 views
Table ronde
Panel
12 Oct. 2016 · 11:09 a.m.
123 views
Comment obtenir le statut d’indépendant en lien avec les assurances sociales?
Anthony Montes, FER Genève
12 Oct. 2016 · 12:01 p.m.
103 views
Levée de fonds pour un projet innovant - mode d'emploi
André Delafontaine, GoBeyond Investing AG
12 Oct. 2016 · 12:32 p.m.
112 views
Je gère mon entreprise dans le Cloud ! Oui, mais comment ?
J.-A Eberhard, Open-Net.
12 Oct. 2016 · 12:32 p.m.
Trucs et astuces pour parler aux Medias
Chantal Mathez, Journaliste Bilan
12 Oct. 2016 · 1:03 p.m.
456 views
Le CrowdFunding pour financer votre entreprise
Maxime Pallain, Raizers
12 Oct. 2016 · 1:29 p.m.
1,671 views
Le portage salarial : démarrer votre projet sans contraintes administratives
Pierre Strubin, Thalent SA
12 Oct. 2016 · 1:33 p.m.
Comment acquérir et fidéliser ses clients : une approche à 360°
Sebastian Chiappero, Sponsorize
12 Oct. 2016 · 2:01 p.m.
201 views
L’alchimie de l’attitude positive pour booster ses projets
Laurent Cordaillat, Privilèges Genève
12 Oct. 2016 · 2:30 p.m.
137 views
Le Business Plan : + de 10 organismes s’associent
Caroline Coqueret et Jérôme Favoulet, GENILEM, Fondetec
12 Oct. 2016 · 2:31 p.m.
111 views
Comment bien segmenter son marché
Mehdi Shili, Pascal Bourgier , Procter & Gamble, GENILEM
12 Oct. 2016 · 3:01 p.m.
125 views
La Franchise : ses formes, ses étapes, où et comment
Alexis Moeckli, Raphaël Guichon, Co-fondateur de PMEavendre, GENILEM
12 Oct. 2016 · 3:33 p.m.
Doper son entreprise avec une approche géographique
Emanuele Gennai, ESRI Suisse
12 Oct. 2016 · 4:02 p.m.
Où en êtes-vous dans votre Stratégie Digitale ?
Maxime Guer, PMBCom
12 Oct. 2016 · 4:30 p.m.
103 views
Reprendre une entreprise, comment procéder ?
Patrick Schefer et Me Hubert Gillieron, FAE, Avocat
12 Oct. 2016 · 4:33 p.m.
114 views
Quels sont les principaux aspects juridiques à considérer lorsque l'on crée son entreprise ?
Raphaël Reinhardt et Adrien Gutowski, Ma-société.ch
12 Oct. 2016 · 5:04 p.m.
110 views
Allocution
Jean-Christophe Calmes, Directeur de GENILEM
12 Oct. 2016 · 5:52 p.m.
194 views
Allocution de clôture
Daniel Loeffler, Secrétaire général adjoint du Département de la sécurité et de l’économie du Canton de Genève
12 Oct. 2016 · 6:03 p.m.

Recommended talks

Greater Geneva Bern Area
Thierry Baglan, GGBa
15 Nov. 2017 · 9:50 a.m.
L'immobilier d'entreprise en Suisse
Madjid Massih, Wincasa
15 Nov. 2017 · 2:03 p.m.
130 views