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quelques équipes qui sont en train de
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très timide impatience mais on va
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commencer par un témoignage
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d'entrepreneurs donc le ciment de
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l'allée qui est le fondateur de la
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société r x et qui va vous faire euh
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qui va vous parler sur le titre
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témoignage entrepreneur du labour au
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bureau d'ingénieurs entrepreneurs je me
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et de savoir qu'est ce que raconte euh
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alors je je profite de corriger tout de
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suite je sépare le fondateur
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d'intellectuels con fondateur intellect
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je je je reviendrai sur ce sujet donc
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comme je le disais je m'appelle ciment
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valais euh je suis confondant thomas
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périssent c'est un jersey particulier
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des trop aujourd'hui parmi vous parce
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que chemin appelle c'est pas tout à
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fait le même par lequel vous êtes en
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train de passer donc je me réjouis
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vraiment de découvrir vos projets
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évoque présentation tout-à-l'heure euh
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si on regarde un petit peu en arrière
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qu'est ce qui s'est passé dans les dix
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dernières années notamment dans le
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domaine de l'énergie y a eu d'énormes
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changements sur ça marche pas les
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parties voilà s il était donc
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changement sur la manière au ton
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produit énergie on la consomme et on a
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transportent ça ça semblait qu'un
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exemple avoue avec à regarder devant le
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nom de panneaux solaires qui pousse sur
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les toits le changement est vraiment
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drastiques très rapide en europe et
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notamment en allemagne la la petite
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brick que certaines personnes ignore
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euh mais qui permet de qui a permis de
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supporter ce sont changement cette ce
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genre de apparaît là je vais pas vous
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faire un cours d'ingénierie aujourd'hui
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hein je vous rassure euh ce genre de
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boîtiers là on appelle ça non du leur
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c'est un boîtier qui permet d'adapter
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les paramètres électriques pour permet
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d'injecter d'énergie au réseau plus
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contrôler un flux d'énergie c'est
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quelque chose qui est très commun mais
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qui en fait en fait permet ce
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changement faire vers le nous valable
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et une meilleure distribution d'énergie
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on espère une meilleure distribution
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d'énergie selon le boîtier là c'est pas
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seulement des boîtiers ça existe aussi
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en beaucoup plus grand format ce
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aujourd'ont dû leur industriel c'est
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quelque chose qui tient dans un dans un
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bâtiment qui fait trois cent mètres de
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long et qui sert à à gérer les
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transferts d'énergie typiquement de
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fermes éoliennes offshore vers le
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continent donc cette c'est un sujet qui
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extrêmement actif euh notamment au
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niveau de la recherche et développement
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parce que c'est l'arrêt qui sont très
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très long développer pitié non qui
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demandait panne d'énorme euh un élan
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pas grande pour pour y arriver et c à
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ces gens là développe ses vendu leurs
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acquis appel s'adresse en fait ce qu'on
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fait on fait des outils on fournit à
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des équipes de chercheurs développe les
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endure de demain donc ces outils ces
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soit des petites briques élémentaires
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qu'on peut assembler pour triangulaire
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de toutes pièces ou alors des
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contrôleurs industrielle typiquement ce
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qui là haut à gauche euh qui permettent
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de de gérer le fonctionnement d'un nom
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du leur nos produits dont vous avez
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compris s'adresse s'adresse des
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ingénieurs des chercheurs des équipes
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de développement euh et pas à tout un
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chacun enfin dans la chaîne de valeur
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on est très très très loin du
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consommateur final on est pas le
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producteur on est parvenu tonnerre géré
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par le tout le le le le réseau titre
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qui qui transporte énergie on est par
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le fabricant durerait encore de cinq
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pour les vraiment très très loin du du
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monde euh vous du monde client final ce
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qui fait ce qui nous a fait déjà euh
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beaucoup de problèmes ne serait ce que
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pour d'expliquer facilement ce que nous
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fait et qui sont nos clients ça c'est
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c'est important euh on y arrive pas
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toujours d'ailleurs euh donc revenir
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sur intéresse cette société qui était
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formé fondée en deux mille treize cette
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une ça euh on né aujourd'huit localisée
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passion et puis cède la qu'on fait nos
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activités euh ce que je voulais faire
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aujourd'huit servir un petit peu en
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arrière sur c quelques années qui nous
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sépare de la première idée jusqu'à où
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on en mai et puis vous donner de trois
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opinions sont des opinions euh vous
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faire passer piquer les choix qu'on a
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fait pour qu'on les a fait puis
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accroissent amener euh si je reviens
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euh ça fait donner ça fait en deux
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mille onze euh mon collègue ni colas
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clause confondre intérêt excès moi même
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en ont été euh ont été thèse arras les
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pfl euh on est d ingénieur électricien
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malheureusement euh et puis dans nos
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sujet thèse on devait développer des
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convertisseurs médiévaux de disons du
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leur et puis on sont séance assez vite
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rendu q compte qu'au qu'au fur et à
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mesure de nos projets en fait on sait
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on veut faire du envers les femmes
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software embryon de v on devait faire
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des prototypes ça prenait énormément de
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temps pour faire marcher un système
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final une fois qu'on avait fait on
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voulait changer barricades en dans les
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tout faire et puis ce genre de procéder
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là ça nous a vraiment fatiguée leur
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céline quelconque offertes s il
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raccourcit cette approche là cette
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approche de de l'ingénieur chercheur
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pour créer ce jour apparaît et puis on
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va développer ce système machiavel qui
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avez c'était très égoïste en fait état
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onze aisément l'organe à peu de temps
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d'arrêter de de faire des détecteurs
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des des choses très normative et enfin
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de cette séance un système qui permet
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de piloter amont du assez facilement
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branche démontables pour endroits au
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programme on de ces quelques lignes de
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code et puis on peut faire fonctionner
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ondulées à poko en fonction de de nos
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objectifs de recherche c'est ce qu'on
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va faire on arriver après quelques
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années avec ce système a qu'on a
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utilisé c'était magnifique des
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étudiants travailler suzerain du projet
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de de semestre prochain basse terre
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passé lorsqu'elle est assez bien euh on
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a en parallèle on a quand même dans ce
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modèle parce qu'on avait en
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départements choix non plus euh et puis
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euh on est arriver un jour on a fait
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quelques publications et puis on dira
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mais c'est ce que vous faites c'est pas
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mal euh ça cendré pas par hasard parce
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voilà est ce qu'on fait on s'est
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retrouvé deux ingénieurs presque
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docteur à à droite se dire mais qu'est
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ce qu'on fait pastoral avant et c'est
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ce qu'on a fait on a vous avez
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comprenez assez bien on a pas passer
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par les chemins normaux de la création
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d'entreprise on est pas partie d'une
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idée et euh on va faire rester on est
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parti d'un embryon produit d'un demi
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produit de un demi marché parce qu'on
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avait on avait trois personnes qui nous
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avait dit ça me ça nous intéresse et
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puis on élabore et puis euh de voilà on
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écarte euh site si c'est quelque chose
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à dire par rapport à cinq sélections ce
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qui a été mentionné avant la vidéo on a
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pu voir euh si on il a beaucoup de gens
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qui dit valable entrepreneurs forum
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morale faut prendre projet euh sait
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très bien c'est très joli euh les
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papillons volet au chante euh sauf que
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quand quand vous quand vous défendez un
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projet notamment dans le cas de
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l'avenir euh il a forcément des au
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débat et puis le fait des deux cours
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fondateur c'est vraiment top parce
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qu'on peut reposer sur la sur d'autres
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cantons canton plus tellement projet ça
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arrive de plus grands projets mais on
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va quand latin avant donc cette c'est
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c'est quelque chose qui nous qui nous
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nous a vraiment vraiment servi euh
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ensuite enseigner développer le produit
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parce qu'on avait comme je disais
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sesterces c'est-à-dire aucun embryons
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produits un truc sépare éthique dans un
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laboratoire qui marchait plus ou moins
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savaient comment ça marche et de etc
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euh il a fallu tournée un produit
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industriel induit industrielle isabelle
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conclusion travailleurs qui comprennent
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ce qui fait ça a pris du temps ça a
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pris beaucoup de ressources y a
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quelques choix stratégiques qui ont été
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qui ont qui ont été faits latent euh
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bref si je peux vous dire quelque chose
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par rapport aux arbres merci vous devez
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faire du envers donc des des des choses
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réelles euh pas du tout le logiciel
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tous siège réel euh cette cette des
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processus qui prennent énormément de
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temps et des donc donc deux qui nous
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coûte très cher et de devoir refaire
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des itérations pour pour améliorer
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matériel c'est très délicat on a fait
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un choix très tôt ses diront appelé
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mantes toutes les fonctions concours
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matériel et puis après et on léon les
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rendra disponible par des logiciels
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aujourd'hui c'est quelque chose qui
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nous a servi parce qu'on peut on encore
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pas tous veulent toutes ou euh tout
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tout mis disposition nos clients ces
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choses qui nous sert encore aujourd'hui
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parce qu'on peut dire nos clients
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écouter ça c'est parfait matériellement
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sceptre prêts on valoriser de donc euh
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du goût salle sape cela permet aussi la
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peut rêver puis de voir ce que le
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produit doit devenir dans quelques
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années euh rejet par je porte commenter
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sans euh la le dernier la dernière
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phrase doit être comme permettent euh
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si vous faites à un produit et puis
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vous demandez action japonais puis
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firent japonais y se retourne vers vous
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pivot de m attendez euh la prise de la
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douma les filets pas sur deux cent
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vingt euh chez nous l'attention ces
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cent dix volts si je pense qu'on
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appareils au réseau ce qui permet ce
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qui marche si vous avez visées par
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conservant un pour refaire un cycle
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design produit et puis il bonjour
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bonjour les m watts euh développer un
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produit c'est très sympa ça prend du
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temps ça coûte cher euh ce qu'on
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appelait la chance de faire on a trouvé
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un partenaire un un un client étaient
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intéressés à développer des projets
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avec nous ce qui nous a permis d'une
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part de comprendre céréales besoin
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parce que ce que vous le client c'est
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pas seulement qu'il a besoin c'est très
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très claire euh euh ce qu'on a appris
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la dans cette de pas travailler pour un
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client et travailler avec un client on
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apprend plein de choses euh on peut
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corriger nos erreurs attend pouvant
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pour le le reste du du développement du
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produit et euh et ça nous a vraiment
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aider c'est quelque chose on en retient
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pour financer son développement y a pas
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que y a pas que les que les que les
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premiers projets avec avec des
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partenaires mais là aussi tous supports
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qui vautour choisir en valais on a pas
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mal de chance euh ces choses qui marche
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très bien des partenaires très fiable
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avec qui ont ordre de qui reçoit des
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traitement concerne très entouré euh
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ces liens par rapport à la ces tickets
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mentionner la euh g personnellement
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participé aux aux deux cours qui
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viennent après le cours qui a été
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introduit les choses excellente euh qui
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our qui remettent en doute qui permet
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de remettre de mettre en doute tout ce
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que vous avez fait et cette cette
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vraiment c'est vraiment très très très
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utile euh donc il y a tous ces choses
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là son programme capacité tout le monde
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euh meilleur aussi tous les projets des
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projets de recherche on peut mettre en
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place haute que son niveau suisse au
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niveau européen mais au niveau cantonal
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y a des moyens financer il faut se
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mettent d'accord avec des académiciens
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pour faire une partie du travail et
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c'est un moyen à à mon sens de d'ouvrir
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des perspectives de discuter avec des
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gens de faire nous devrions antigonos
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angle du produit et puis de se poser
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les bonnes questions et puis d'avancer
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aussi euh plusieurs partenaires dans la
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même direction ce qui est super
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intéressant euh aujourd'huit balles
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produit cessant ça fait puis euh à peu
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près une année qu'on a fini de
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développer pic ont le vent euh et
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malheureusement c'est un petit peu le
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ces insectes comme ça que ça s'est
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passé euh en tant que euh qu'ingénieur
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quasi triste ingénieur on a fait un
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super produit euh on a décidé de
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jusqu'à qui marche euh partout dans
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tous les cas à tous les moments on
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avait électrique et puis le faucon
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abaisse le le la première dizaines de
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boîtes quitter dehors de l'approche
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dont avaient on on avait dépensé notre
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budget pour faire la première grande
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les ancêtres validant le avec embarras
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euh deux ingénieurs qui m'intéresse de
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vendre angoissant céda pas brillant à
00:11:02
la base je vous laisse imaginer euh et
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puis on célèbre ça ça va ça valait on
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l'a fait on connaît des gens dans ces
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manger en fait alors que les ventes
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adressa à c'était plutôt ça euh on sens
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pensent qu'on avait réparer pas
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imaginer c le temps que prend la
00:11:21
négociation la discussion ou là où la
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au le le le après la prise de confiance
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castillans vers nous de la première
00:11:28
fois démarche casquette du contrat car
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si vite retrouvés à avoir plane euh par
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le client on avait quasiment toutes les
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premières boîtes quitter presque
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réservé mais pas encore officiellement
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vendus c'est rendu compte que si
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l'acquisition d'un client c'était euh
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plutôt six à huit mois que deux
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semaines donc autant vous dire quand a
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une proie de on a les bois qui sont sur
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la table ont encore des salaires à
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payer et euh on attend les clients ma
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voilà celle trop c'est trop alors on a
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on songeait jury on sait vraiment sur
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et avec mon collègue on nous qu'congo
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si reprendrai sauf que sauf que bien
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surtout des contraintes arriver en même
00:12:06
temps on sait tous acharnée parfaire la
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production parce qu'il fallait livrés
00:12:10
en orient heures c'était notre
00:12:11
crédibilité qui était en jeu et euh on
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arrêtait faire la vente hérodote donc
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redis aujourd'hui nous et reprendra
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plus défaite très très attention à la
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vente surtout si vous êtes d ingénieur
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électricien verser vous cette de
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l'avant très très tôt euh à mon sens
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inciteront cette c'est toujours mon
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avis euh c'est quelque chose qui ça
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peut vous permettra-t-elle d'éviter
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quelques quelques surprises en fait je
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vous ai parlé je vais parler spencer
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produit d'électronique de puissance
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ceux ce succès convertisseur en fait je
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pense que vous avez tous remarqué que
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moi qui suis en face de vous je vous
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parle de trois ingénieurs discours
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après dans un domaine de pointe que
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vous avez probablement jamais entendu
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parler donc je pense que vous avez tous
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conclu héraldique masqués donc conclu
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ça vous avez raison un marché est
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absolument ridicule euh conséquent
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pâlir toute notre vie en vendant des
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boîtes des ingénieurs mais pour nous
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c'est une première étape qui tout
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permet vis-à-vis des des des plus
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grands deux de montrer de gagner en
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crédibilité ce qu'on veut faire moyen
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terme cet autre chose ces fondé de la
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technologie assez assez assez euh aux
00:13:20
grands acteurs du marché mais c'est pas
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quelque chose qu'on est en mesure de
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faire tout de suite on est obligé de
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rentrer par une des portes pour pouvoir
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arriver ensuite objectif concurrent des
00:13:29
projets en développement cher père x
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euh on a des demandes de brevets qui
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ont été qui ont été lancés de l'année
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dernière et est cela convient
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s'effondrer technologie aller au grand
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du marché mais ma foi euh on peut pas
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tout faire en une étape bref tout ce
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que je vous ai dit aujourd'huit ou
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jusqu'à maintenant ce sont des choix
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ont appris qu'on a fait qui nous
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emmener jusqu'jusque là aujourd'huit
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euh vingt vingt neuf euh fin avril deux
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mille seize donc ça fait bientôt besoin
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niveau national ça euh ces choix on
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sait pas si vous me permettent de vivre
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encore trois mois six mois douze mois
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vingt quatre mois bien bien qu'en plus
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longtemps c'est que des choix euh si g
00:14:10
un conseil et vous donner j'ose euh
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écoutez bien plus toutes les gens qui
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vous parle qui vous donne des idées et
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faites ensuite vos choix et puis je
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souhaite que vous choix vous mène là où
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vous voulez mais par contre ce que je
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vous souhaite cette le faire avec envie
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vous êtes bien le plaisir parce que
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c'est juste une aventure incroyable
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jeux je reviendrai pas en arrière faire
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autre chose euh je vous souhaite une
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excellent bonne chance pour
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représentations intéressante après midi
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merci pour votre attention merci
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beaucoup sinon je sais pas si quelqu'un
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dans la salle aurait des questions à
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poser cet éclair apparemment parfait à
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une question bonjour on pourrait dire
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un petit peu sûres par type auquel
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était quel est votre travail dans cette
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aventure pourquoi ce cours ça mais je
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pense que comme beaucoup de beaucoup de
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entrepreneur euh de solvay le matin but
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faire quelque chose qu'on aime qui sont
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variés ce que ces barrières vous diront
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quand on a généré préséance le matin en
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fait la compte assez forcément variées
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euh qui sépare cendres le début
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d'ailleurs dans euh je pense que lady
00:15:43
effectivement le drive si amadou cette

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