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Leclanché SA - AG 2016, Yverdon-les-Bains, Suisse. Présentation du CEO.
Anil Srivastava, CEO, Leclanché
Wednesday, May 4, 2016 · 9:58 a.m. · 40m 46s
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00:00:00
lorsque j concerne préparé pour cette
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réunion je me demandais de quelle façon
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j'allais vous présenter une année de
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travail en vingt minutes un ayant on a
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essayé d'utiliser des parois pointe
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pour le faire euh et en avoir comment
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on va y parvenir la plupart d'entre
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vous se souviennent que au même moment
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allant passé nous avons présenté une
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image d'une ancienne maison je n'ai pas
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le refaire à cette année il s'agit de
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traces en cours donc et nous sommes en
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train de reconstruire votre formidable
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entreprise et je suis très heureux de
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participer ses voyages et une fois que
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nous aurons étant auront terminé en
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deux mille dix sept à la fin de deux
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mille dix sept je pense que nous aurons
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une euh maison euh pour un foyer
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confortable des défis et profitable et
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y euh efficace et voilà c'est qui nous
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euh maintient à l'oeuvre et qui nous
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encourage à travailler quotidiennement
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euh à cette ce projet le entassés je
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vous ai présenté les quatre piliers de
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croissance et notre stratégie euh qui
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la caucasienne vous en souvenez et j'ai
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le plaisir de vous annoncer que deux
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pitié ont déjà été réalisés nous savons
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dit que nous avions étendre notre
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portefeuille et de cellules euh euh
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électrode chimiste coeur deux du
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détectées au pourrait hein que pour
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avoir aussi des cellules à haute
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densité énergétique nous avons réussi à
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prendre produit relancer ces types ces
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deux types de cellules détestait oraux
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et qui mmc avec les graphiques pour euh
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des applications euh général six mois
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la sécurité réalisés cette classique
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nos systèmes ont été achevés vous en
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souvenez ayant passé supposé présenté
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cette escher et génie électrique et ces
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cellules chimérique qui entre dans les
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systèmes euh technologique d'une maison
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avec l'électronique et des logiciels et
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avec des euh ces logiciels divers et
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votre entreprise traça votre soutien
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parce que ce n'était pas passive sans
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danger investissement raté acquitte
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faire des acquisitions l'an passé et
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nous avons ainsi les systèmes rigides
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or magazine âgé de batteries euh les
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plus complet euh qui existent sur le
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marché acte ensuite nous continuons à
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travaille avec acharnement pour euh
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rentre cette entreprise est profitable
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et pour euh vous rappelé les choses
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enjoint euh deux mille quatorze lorsque
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je suis devenu chez le plancher nous
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n'avions aucune commande commercial
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dans notre donc dans les domaines de
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est est stationnaire et des entités
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mobile le entassés nous avons fourni
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cinq meilleurs est meurt et cette année
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nous plus envisageant de fournir plus
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de trente watt heure donc l'entreprise
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a fait d'énormes progrès dans la
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commercialisation mais je dois savourer
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ce au en sommes à soixante pourcent du
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chemin nous n'avons nous sommes
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complètement euh commercial tel que
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nous le souhaiterions souhaiteront y a
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beaucoup de travail d'étendre hors être
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effectué du point de vue du financement
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et rien ne peut se faire sans un
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financement stable est la première
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chose que je souhaite dire et
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j'aimerais vous remercier d'abord euh
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tous pour votre euh épauler les
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j'aimerais remercier les actionnaires
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pour leur stabilité leur confiance seul
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soit durable étaient les membres du
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conseil d'administration richard je
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suis par monsieur la vie monsieur
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clavier de loger stable et également
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plus récemment l'entreprise représentée
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parallèle ça était ici vous avez tous
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énormément contribuer à stabiliser
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l'entreprise un rapport à la situation
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euh financière très délicate dans
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laquelle se trouvait en deux mille
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quatorze nous étions vraiment sur le
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fils du rasoir euh en deux mille
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quatorze avec l'espoir d'une
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amélioration et je vais être franc et
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si l'on nomme dépassent ceux de janvier
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deux mille quinze au quatre mai deux
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mille seize je dirais que votre
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entreprise à et d'énormes progrès et je
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l'avoue nous aurons besoin encore des
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capital de croissance ce cours euh
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exploiter le potentiel là de notre
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trente prise dans un marché qui y
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voient une croissance très rapide
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beaucoup de travailleuses doit être
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fait encore en termes de financement
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mais j'aimerais vous montrer en une
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image auquel elle voyage que nous avons
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entamé euh depuis l'année passée voilà
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en deux mille quatorze sont tous les
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revenu euh manières de d'activités
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traditionnelles spécifiques accès
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malaisé c'étayer les euh la revente de
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cellules de la création et construction
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de petites euh entité système de
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batteries s sur mesure à tous les
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recettes surf euh les garanties euh
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donner deux ceux ses activités ensuite
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la bonne la mauvaise nouvelle à
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l'époque c'était une mauvaise nouvelle
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maintenance du bonhomme nous la partie
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dlto avec grande euh fabrique qu'en
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l'allemagne qui n'avait que l un carnet
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de commandes vide et cette ainsi les
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nous nous sommes lancé dans ses voyages
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et comme je l'ai dit nous avons ajouter
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deuxième cellules euh pour des
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applications à haute euh densités
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énergétiques ensuite nous avons passé
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par des acquisitions nous avons trier
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les droits à et euh hyper d'aide est
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était en allemagne et l'acquisition
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d'une entreprise en belgique et nous
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avons ainsi peut compléter notre offre
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en ayant les modules euh et toutes les
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les systèmes électroniques euh les
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boîtiers électroniques ainsi que tous
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les logiciels tous ça c'était entre
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juillet août deux mille quinze ensuite
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nous avons pris une décision ça de
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l'entreprise est soutenu par le conseil
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d'administration que nous allions en
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euh provoquée nos ambitions que nous
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n'allons pas seulement nous borner à
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parler des systèmes d également de
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solutions et pourra fournira des
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solutions il faut une capacité
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d'intégration il faut des capacités
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d'ingénierie et je suis le premier à
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dire qu'en à ajouter presque quarante
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personnes donnerai quelques on a
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commencé en deux mille le quinze avec
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son des perses collaborateurs et afin
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de l'année nous étions cent cinquante y
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compris euh avec euh les euh
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l'acquisition de très nombreux je
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dirais que homme grande est la
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meilleure artiste des personnes que je
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eracle colas recrutés sont des
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ingénieurs et vous voyez voyez les
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résultats auxquels sa conduit que se
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passe-t-il de converser résultats on
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s'est dit voilà emballé sur le marché
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donc la houille épices opportunité à
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saisir et nous avons annoncé que le de
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transport les les étriqué
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électrification des euh système de
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transport public était la première
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chose dans laquelle nous allons lancer
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c'est ce que nous avons annoncé en
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avril deux mille quinze comment avons
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nous fait cela nous avons intégré notre
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euh ces logiciels de gestion débat
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créée avec euh et euh trains euh est
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décidé que le électrique de notre
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partenaire en lente et s étaient le fer
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y électrique le plus grand construit en
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europe au delà et ça montre quels sont
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les capacités d'intégration de nos
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systèmes qui sont construits dans notre
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entreprise ensuite nous avons avancé on
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s'est dit voilà les grands marché ce
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sont les euh les réseaux publics clair
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donc les services publics et lorsque je
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parle de service public le cas des
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marché de l'électricité générée
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production transport et euh euh
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stockage comment arrêt arrêtant à
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construire des réseaux électriques
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indépendants qui sont à plaider micro
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réseau qu'avons nous fait d'abord on a
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gagné l'emportèrent marché grâce au
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soutien financier de huit charges nous
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avons gagné donc un projet et là je
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vous schelling les dire ans le janvier
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nous avons fourni ce projet tant avant
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le trente et un décembre deux mille
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quatre ça nous avons produit cinq mais
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gauleiter d'heure en moins de trois
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mois donc nous avons pro construit ces
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fournie donc si quelqu'un dit est ce
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que vous arrivez à otrante mais
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galloise je dirais absolu nous avons
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plus démontré au cours des derniers
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mois de deux mille quinze que nous
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pourrions atteignirent ces niveaux
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atteindre ces niveaux pardon avec
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qualité aussi que cette il ainsi donc
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je ne sais pas cacher quelque chose
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voilà maintenant moment par pour à ce
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titre preuve de notre intégration deux
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d logiciel capacité de la création des
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lâches et nous avons reporter le projet
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une plus grande tendance à rio au
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canada et là nous avons intégré les
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éléments ces types de cellules les
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modules les logiciels n ceci nos
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systèmes de conversion onze puissance
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cela signifie que ce sont des s des
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ordinateurs qui peuvent va phare les
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qui peuvent fonctionner sur batterie ou
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sur euh raison et donc jusqu'à présent
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vous représentent plus de soixante
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pourcent du projet mondial qui se monte
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à quarante cinq millions de dollars us
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soixante pourcent et est directement
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disons euh concerne directement les
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planchers et nous commençons avec les
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cpc c'est l'ingénierie la l'</s>
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l'obtention et la construction du
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projet donc nous sommes vraiment
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l'entreprise mondiale à même euh euh
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réaliser le projet jusqu'à ce qu'il
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soit accepté arts euh l'utilisateur est
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ce qu'il soit pleinement opérationnel
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voilà cette entreprise qui a commencé
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la un petit peu là et qui affectent
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tous chemins pour arriver à ses points
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à la en dans un laps de temps quinze
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heures à dix huit mois voilà le voyage
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que nous avons entamé et nous ne sommes
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pas encore satisfait ne seront jamais
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satisfaits parce que sinon devient trop
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complaisant et nous avons des
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aspirations bien plus ambitieuse que
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cela il apprend la prochaine chose que
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nous souhaitons faire ces revenir sur
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les activités traditionnelles et
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trouver de nouvelles applications égaré
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en d'opportunité j'aimerais prendre
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quelques minutes pour vous en parler
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nous allons renommée notre unité de
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batteries spéciales comme euh batterie
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commercial et industriel notre objectif
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numéro dans ses activités de replacer
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ce les euh les les les batteries au
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plomb acide à usage industriel sur le
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plan donc on a combien sommes nous
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quatre vingt quinze désolé interprète
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n'entend pas intervention hors micro il
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est arrière donc le f est de quel que
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soit leur euh euh non le nombre de gens
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qui parlent des technologies quatre
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vingt dix pourcent des actes fit euh
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industriels sont toujours à en plomb
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acide il s'agit d'une immense
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opportunité pour nous c'est quelque
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chose nous cherchons elle recherchant
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de nouvelles applications et d
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éclairage public euh salaire ce n'est
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pas quelque chose de nouveau mais cette
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ligue à nouveau dans le projet que nous
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avons fourni en arabie saoudite c'est
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qu'il y a des x elle sert pour ce
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projet contient des batteries euh lto
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donc on a pas de soins d'enterrer là
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bas crier de changer tous les trois
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aussi moi en addition debout une fois
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qu'on a installé ses batteries ça c'est
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la nouveautés et sa grande percée la
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grande nouveauté par et c'est pourquoi
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nous concentrons sur différents marchés
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et dans un moment je vous parlais du
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marché mais j'aimerais parler de vos
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c'est de nos aspirations nous ne
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faisons pas nous en tenir nous
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souhaitons devenir fournisseur de
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solutions pour euh les systèmes de
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stockage et énergétique pour le monde
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entier en élément clé clients doivent
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nous demander comment planifie comment
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on construit ces systèmes de stockage
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et puis peut être que nous allons les
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mettre en exploitation comme le
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constructeur le pc et ensuite nous
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allons aider le client a géré ce projet
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pour euh la vingt cinq ans voilà ce que
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nous souhaitons réalisés et nous en
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sommes là et nous allons continuer
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avancer dans la planification et dans
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la gestion et euh logiciels voilà le
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tableau de ce que nous souhaitons
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devenir en tant que fournisseur de
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solutions nous sommes à trois quarts de
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notre chemin et je pense que le
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prochain car ne sera pas si difficile y
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sera beaucoup plus facile puisque nous
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avons pu démontrer avec des projets de
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référence nous sommes jamais pistes
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passons à cette année ça c'était pour
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deux mille quinze afin de ma
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présentation vous aurez l'occasion de
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poser les questions avant même et mes
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collègues en instance si vous avez des
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questions fin noter les les les poser
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tout-à-l'heure passons présents et à
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l'avenir nous avons annoncé lépreux le
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vingt et un janvier cette année que
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c'était nos objectifs supra et je suis
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je dois dire que nous sommes toujours
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en score en train d'essayer d les à
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atteindre comme je l'ai dit euh le
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carnet de commandes lorsque nous allons
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si centrale nous aurons nous serons à
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septante cinq euh mais gauleiter euh
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nous sommes tout à confiants dans le
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fait que nous atteindrons cet objectif
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nous allons doubler les récepteurs je
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ne sais pas ce que ça se veut dire
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puisque les résultats n'ont pas encore
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été annoncé en janvier maintenant ça
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veut dire euh vingt cinq millions de
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trois une réduction de vingt pour cent
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des coûts comme actionnaire euh comment
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est ce que vous pouvez mesurer cela
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vous allez voir vous allez voir
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craignent marges brutes euh augmenter
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euh de l'entreprise nous pourrons avoir
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une marge brute de quinze à vingt pour
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cent seul camp partie de cette année
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réduire les habilités à les pères débit
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des h de cinquante pourcent donc ce qui
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se situe à environ euh dix à quinze
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millions puisque vous connaissez les
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résultats pour deux mille quinze et
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ensuite en continuer à sécuriser le
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financement la croissance tout cela est
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possible bloc si j'arrive à temps à
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sécuriser le financement de croissance
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euh et là euh ce j'appelle john j'en
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appelle aux actionnaires et un certain
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intérêt sur le côté de la table est ce
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qu'il y a des risques dans dans toute
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entreprise y a des risques puisque nous
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devons euh fournira trente heures les
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voilà tout au plus cette année on est
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qu'à cinq ans passés mais il s'agit
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d'une entreprise vaste entreprise euh
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industrielle pour atteindre cette
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échelle nous avons pu démontrer coran
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incarnant en un trimestre nous sommes
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capables de de fournir euh cinq ligues
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amateurs mais nous avons suffisamment
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d'activité à disposition pour plus que
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doubler les recettes media deux choses
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qui ne sont pas parfaitement aux essais
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hécatée cité industrielle qui ne sont
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jours encore disons venger si par
00:16:33
exemple en état la merci d'un accident
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émergent paraît tout-à-l'heure et
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ensuite euh aussi euh obtenir des
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capitaux pour arriver à ce ce résultat
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c'également un risque en soi cet
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instant aussi ce n'est pas impossible
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été m pour moi c vendit de mon devoir
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d'éclairer tous les risques non c'est
00:16:52
pas seulement les opportunités élisait
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chance donc les accidents dans d'abord
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beaucoup tant montesquieu de quoi il
00:16:59
s'agissait ses il s'agit d'un accident
00:17:01
il s'agit qu'un tout petit tels euh
00:17:03
article notre euh fabricant petit mais
00:17:05
quand même important troisièmement les
00:17:08
il a chose assez important personnel
00:17:10
délaissés aucun collaborateur aux
00:17:13
personnes euh à l'extérieur n'a été
00:17:15
blessé grièvement nous ne avant pas
00:17:17
créer de danger pour euh
00:17:20
l'environnement donc euh les autorités
00:17:23
allemandes lorsque cet accident ces
00:17:25
produits c'était en là le sept avril on
00:17:30
seront donc on supprimer leur euh qui
00:17:34
qu'on a eu tout de suite euh disons de
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autorisation des autorités de continuer
00:17:39
à fonctionner puisque y a pas d'impact
00:17:41
sur l'environnement donc donc il y a
00:17:44
juste un a un impact industrielle donc
00:17:46
avant de revenir là et de passer la
00:17:47
parole euh à mon collègue pierre qui
00:17:49
s'occupe de la technologie et de la
00:17:51
production pardon j'aimerais qui vous
00:17:53
explique déployés ce qui s'est passé
00:17:55
ensuite je reprendrai la parole merci
00:17:58
années j'ai passé en français
00:18:00
concrètement puisque bien comprendre la
00:18:02
majorité des personnes ici présentes
00:18:04
puissant dans sa dans leur langue
00:18:05
originale comme vous avez pour la
00:18:08
plupart entendu y'a eu un un incident
00:18:10
euh sur l'usine en en allemagne qui a
00:18:12
eu lieu le sept avril cette avancée
00:18:15
incitant de feu qui eut lieu dans une
00:18:17
des machines dans dans la dans le
00:18:19
processus de fabrication et plusieurs
00:18:21
étapes de production la dernière étape
00:18:23
de l'étape on met de l'énergie dans ces
00:18:25
lieux et c'est dans cette machine un
00:18:27
incident cette cette déclaré les causes
00:18:30
exactes de de de l'incident ne sont pas
00:18:31
encore connu le producteur machines
00:18:33
êtes en train de investi des quels sont
00:18:35
les causes éventuelles donc est en
00:18:36
train de passer en revue tous les logos
00:18:38
de machines hommes mais cet incident a
00:18:41
mis un un arrêt temporaire la
00:18:43
production qu'on puisse implémenter des
00:18:46
les solutions de bac en on activer des
00:18:49
solutions de bac interne et externe euh
00:18:53
et on prévoit dans les prochains jours
00:18:55
prochains semaine d'avoir une en
00:18:58
redémarrage de de la production
00:18:59
complète on aura pas la même capacité
00:19:02
quarante mandant une capacité
00:19:04
suffisante pour couverts les les
00:19:06
demandes que nous devons livrer donc et
00:19:10
dans une donnée deuxième étape y envoie
00:19:13
une euh une mise en place euh de la
00:19:15
près de de la capacité originale qui va
00:19:17
se faire ça prendre un peu plus de
00:19:19
temps mais avec les informations qu'on
00:19:22
a aujourd'il détester les variations et
00:19:24
des partenaires à qui on travaille on
00:19:26
voit une interrompit interruption
00:19:27
mineure de la de la production cette
00:19:30
une interruption mais savoir vrai
00:19:32
simplement vraisemblablement très peu
00:19:34
d'impact sur sur leur capacité
00:19:37
production sur l'année cet incident
00:19:39
mesquin cédant qui est qui a pu être
00:19:41
maîtrisée et comme euh années là la
00:19:44
signaler ça plus être maintenue à une
00:19:47
dans une zone très petite de la
00:19:49
production et ça c'est pas propager
00:19:50
donc apparu d'incidents d'inde
00:19:52
application sur le reste de de notre
00:19:54
capacité mais ces pays on commence par
00:20:03
rapport à cet incendie euh nous allons
00:20:05
répondre aux questions que si vous en
00:20:06
avez mais j'aimerais hein répéter en
00:20:09
dépit de l'accident maintenant mon
00:20:13
objectif il y a pas de solution
00:20:16
parfaite à cent pourcent nous sommes en
00:20:18
train d'analyser les causes premières
00:20:21
nous sommes en train de réorganiser les
00:20:23
choses né en se fondant sur nos
00:20:25
capacités internes comme je l'ai dit et
00:20:28
nous allons pouvoir acheter peut être
00:20:30
quelques cellules à l'extérieur mais
00:20:31
nous allons pouvoir interface au à nos
00:20:34
engagements géante ch j'ai déjà parlé
00:20:42
d'un certain nombre de ces points mais
00:20:44
euh vous dire quels sont les marchés
00:20:45
sur lesquels nous concentrant et pour
00:20:47
quelle raison donc euh le grand marché
00:20:49
de stockage énergie est important vingt
00:20:53
huit milliards faillait différents
00:20:55
chiffres qui antiques articulés elle
00:20:57
apporte la la la chose important de
00:20:59
savoir dans quelle partie du marché
00:21:01
nous sommes nous agissons donc nous ne
00:21:03
sommes pas construit est concentrée sur
00:21:05
le marché des consommateurs donc euh
00:21:07
les batteries lithium qui vont dans les
00:21:10
euh arrive limes mac foncé et les
00:21:13
ordinateurs c'est pas quelque chose qui
00:21:15
nous intéresse nous sommes si vous
00:21:17
regardez les résultats récents date
00:21:19
seule et les unités il utilise je pense
00:21:23
qui il arrive à une croissance la ce
00:21:27
qui vont c'est pas marcher à forte
00:21:29
croissance ensuite euh via un marché
00:21:32
euh qui est passionnant et qui est en
00:21:35
train de changer le modèle d'activité
00:21:37
et dans lequel nous ne sommes pas non
00:21:40
plus et nous sommes dans le marché des
00:21:43
services et des micro réseau le
00:21:46
stockage pour des ces applications
00:21:49
électriques complexe ça soit le
00:21:52
stockage à la maison ou bien dans les
00:21:54
micro réseau ou bien avec un parcs
00:21:58
d'éoliennes ou bien pour la
00:22:01
transmission et la distribution donc
00:22:03
nous sommes un fournisseur de stockage
00:22:06
pour pour euh les micro réseau les
00:22:10
services oblique et ces ça cette une en
00:22:16
une organisation qui êtes en train qui
00:22:19
a une croissance composé euh vous euh
00:22:23
la quarante huit pourcent donc voilà le
00:22:30
marché sur lequel nous nous concentrons
00:22:31
si vous me permettez de passer à la
00:22:34
roue or les éléments suivants l'aspect
00:22:37
commercial commerciale et énergétique
00:22:40
leur l'retrait la remplacement des
00:22:42
batteries euh euh au plomb acide dans
00:22:46
le domaine industriel il y avait
00:22:49
tellement de pistes pour sur lesquels
00:22:51
nous avons pu disons rire eh bien plus
00:22:55
de cinq cent mille euh chariots
00:22:59
élévateurs qui sont qui a terra à
00:23:02
travers le monde et qui sous
00:23:03
fonctionnaient tous avec des batteries
00:23:06
au plomb acide pour un de ses chariots
00:23:09
élévateurs sévillane un des plus qui se
00:23:11
charge donc si un client a besoin deux
00:23:15
un chariots élévateurs a besoin de deux
00:23:17
parce que le chargement de la batterie
00:23:18
nécessite du il s'agit d'opportunité
00:23:21
énorme donc euh si on utilisait des
00:23:23
batteries au lithium on a pas besoin de
00:23:25
recharger pour une journée entière donc
00:23:27
la s'il s'agit d'un marché les grands
00:23:29
mais qui traitera noter avec beaucoup
00:23:31
de croissance et quarante et cinquante
00:23:33
huit pourcent de croissance euh analyse
00:23:36
posé et donc euh nous allons passer de
00:23:40
deux logiques k watt heure en vigueur
00:23:43
recteur en combien de temps en cas
00:23:46
trente papa euh d'un avenir lointain et
00:23:50
notre troisième marcher dans lesquels
00:23:52
nous sommes vraiment unique par rapport
00:23:54
à nos concurrents c il nous comptons
00:23:57
sur l'électrification des transports
00:23:59
euh publie cas les flottes de plus il
00:24:03
fait ri les et bateau les euh les trams
00:24:09
acquerra et nous sommes nous avons une
00:24:11
position unique dans ses marchés
00:24:13
comparé à certains de nos concurrents
00:24:14
quatre secteurs votre entreprise à deux
00:24:17
types possède type de technologie
00:24:19
pouvons la puissance et énergie et là
00:24:23
il s'agit plutôt d'une application de
00:24:24
puissance que d'une application
00:24:25
d'énergie donc nous sommes dans cette
00:24:28
position unique et cette un marché qui
00:24:31
est en train de croîtra trente très
00:24:32
pourcent assez agit erreur et qui va de
00:24:37
de un virgule sept à six en quatre ans
00:24:42
donc nous sommes concentrés sur des
00:24:44
marchés à forte croissance et c'est la
00:24:46
preuve que nous avons choisi les bon
00:24:49
marché nous n'avons pas chercher à
00:24:51
avoir le marché des consommateurs ou
00:24:53
des véhicules amateur mais nous savons
00:24:56
vraiment les choisi ce bon marché un
00:25:01
grand marché etc procédons je je dirais
00:25:08
il lentement pourquoi tout les
00:25:11
actionnaires qu'ils ont entendu et la
00:25:14
possibilité remettre cela en question
00:25:15
moi je suis je vais la houille à des
00:25:19
activités je ne limite pas notre
00:25:22
entreprise à un pays où un groupe de
00:25:24
pays on peut pas resté ici au siège
00:25:28
dans un joli environnement suisse
00:25:30
espérer que les activités en se
00:25:31
présente elle même les choses se
00:25:33
passent à travers le monde entier et
00:25:35
nous les suivons onze pas à pas donc
00:25:38
non je vous parle maintenant nous avons
00:25:41
plus de un tel projet dix neuf pays
00:25:44
donc nous suivons les projets là où ils
00:25:50
sont je me direz nous allons remporté
00:25:52
que les projets ce serait vraiment
00:25:54
stupide ma par dix mais ce que je veux
00:25:56
dire sec nous sommes engagés dans
00:25:59
quarante projets dans dix neuf pays
00:26:02
c'est que juste c'est que nous allons
00:26:04
gagner plus de cent mais gauleiter à
00:26:07
heures avec les projets que nous
00:26:09
appelons balancé et les projets l'on va
00:26:12
annoncer au cours des je voilà ce que
00:26:16
j'ai dit c'est quelque chose que je
00:26:17
cite une déclaration ils ou en donc
00:26:21
cette année là archives et il boulet la
00:26:24
peine de s'y attaquer y a des projets
00:26:27
partout dans un mandat remporté un
00:26:29
projet canada donnera aux états unis en
00:26:31
en chine en allemagne royaume uni à du
00:26:35
bail nous avons les projets allemande
00:26:39
cela coûte de l'argent d'un point
00:26:41
devise l'entraide les marchés mais
00:26:43
cette également nous ne dépendant pas
00:26:48
plus d'une seule économie dans le monde
00:26:49
six est-ce donc mitigés ainsi les
00:26:52
risques dans cet aspect très souvent
00:26:54
notre économie conçu ainsi que le sien
00:26:56
risque baisse ici il rompt ailleurs
00:26:58
donc euh du point de vue la
00:27:00
diversification géant cet important
00:27:03
dans ce que question la plus importante
00:27:05
légende demander missiles marché est
00:27:10
tellement grand et que vous faites ou
00:27:12
bien euh quelle sera la taille que vous
00:27:15
pourriez euh atteindre moi je n'ai pas
00:27:18
de boule de cristal et je vais utiliser
00:27:20
les mêmes données du marché que vous
00:27:22
avez vu dans les cédant transparent les
00:27:26
les micro réseau et les services lisse
00:27:29
systèmes commerciaux indécis
00:27:31
l'électrification des transports
00:27:33
publics voilà ce que vous les
00:27:35
précédents euh transparent voilà la
00:27:38
taille du marché si votre entreprise le
00:27:41
plancher de gagner qu'un pourcent tsar
00:27:44
des marchés en deux mille six alors
00:27:47
quoi où seront dix fois plus grand un
00:27:50
nous aurons augmenter notre revenu du
00:27:51
dix de rome qui pénètre revenait par
00:27:54
dix pardon donc euh et cinq pourcent
00:27:56
nous serons en plus de cent neuf cent
00:27:58
millions c'est pas quelque chose qui va
00:28:00
ce pacte passé sans un travail acharné
00:28:03
et sans avoir des capitaux mais cette
00:28:05
importée je ne parle pas de vingt cinq
00:28:07
pourcent de de parts du marché je parle
00:28:09
de un à cinq pourcent de parts de
00:28:12
marché il ça c'est quelque chose qui
00:28:16
tout à fait apporter notre entreprise
00:28:18
j'aimerais voilà c'était les les les
00:28:26
thébains d'histoire existant politique
00:28:29
est de plus que j'ai besoin d'autre
00:28:31
part j'ai besoin d'argent donc il faut
00:28:34
continuer à investir d'abord dans la
00:28:37
dimension technologique mise également
00:28:40
dans la l'aspect euh commercial et moi
00:28:42
je mettrai aussi récit concrète que
00:28:44
possible je m'engage à ce que les gens
00:28:51
continuent à travailler dans les
00:28:53
programmes nous avons plus de problèmes
00:28:55
de recherche et du développement pour
00:28:56
réduire les coûts du moins aucune
00:28:59
s'aligner sur le marché même être mieux
00:29:00
que le marché ensuite il une réduction
00:29:03
des coûts à deux chiffres depuis
00:29:06
maintenant jusqu'à deux mille va t'</s>
00:29:07
c'est pourquoi il faut améliorer les
00:29:10
marges nous allons également inhalées
00:29:14
actuellement nous avons deux types de
00:29:16
systèmes inde pour le stockage
00:29:19
stationnaire le marché d'électricité
00:29:21
des services les services et la pour
00:29:24
les systèmes mobiles et je pense que ça
00:29:27
ça ça va coûter savoir une feuille de
00:29:30
route jusqu'à deux mille dix sept ou
00:29:33
scénario avoir un système de de de de
00:29:38
stockage pour toutes les applications
00:29:40
ce qui a devrait augmenter notre marge
00:29:42
ensuite enfin et surtout nous deux
00:29:46
amendant en augmenter nos capacités de
00:29:49
production nous devons passer à cent
00:29:52
cinquante migrateurs en deux mille dix
00:29:53
sept un cinq à zéro combien allons on
00:29:59
euh avant nous endémique ces cinq ans
00:30:02
bien normaux sept années trente combien
00:30:04
auront l'année prochaine six un cent
00:30:06
cinquante voilà l'extension non notre
00:30:11
entreprise a besoin sinon aura raté
00:30:13
beaucoup de d'occasion et et nous
00:30:18
aurons euh nous serons un as de un cinq
00:30:22
pourcent de parts de marché ce n'est
00:30:25
pas énorme mais si vous voyez d'où nous
00:30:28
sommes partis et cette extraordinaire
00:30:30
allons encore faire dans le domaine de
00:30:31
la technologie par laquelle l
00:30:35
acquisition doctrinaire ignorant en
00:30:36
passer nous nous savons acquis des
00:30:39
capacités ces nuages et donc nous avons
00:30:44
des serveurs euh à distance qui
00:30:46
surveille tous nos systèmes installés à
00:30:48
travers le monde et qui fournissent euh
00:30:50
un certain nombre de services des
00:30:51
sûrement cette plate forme nous l'avons
00:30:53
la notre entreprise pourquoi est ce que
00:30:54
cela est important parce que dans le
00:30:56
projet au canada nous propose son nous
00:31:00
proposons de signer un contrat de
00:31:03
maintenance de euh quinze ans sèche
00:31:07
nous avant pendant quinze ans des
00:31:09
revenus pour les contrats de service
00:31:11
que nous aurons des revenus récurrent
00:31:14
qui sont en général des activités à
00:31:16
marge élevé si ces fait correctement et
00:31:19
enfin et surtout nous allons continuer
00:31:21
sur la voie que nous avons choisi avec
00:31:23
la c osa nous allons suivre les projets
00:31:25
impériaux et d'autres qui vont suivre
00:31:26
cette année donc nous nous avons pour
00:31:30
ambition de devenir un un constructeur
00:31:33
fait pc qui construit le produit le
00:31:36
projet jusqu'à la remise pro à
00:31:41
l'utilisateur soixante pour cent de ces
00:31:44
contrats et pc seront fournies par le
00:31:48
plancher donc il s'agit de projets
00:31:53
écran est complexe nous n'avons pas les
00:31:55
capacités d'en faire plus que quelques
00:31:57
uns par année même avec quarante
00:32:00
ingénieur euh avec les tous les cvmm
00:32:04
comme fantastique ils ont compétents
00:32:08
faire puisqu'</s> deux ou trois
00:32:09
paralyse mais je pense que ça suffit
00:32:12
pourra déjà euh euh réaliser nos
00:32:14
objectifs voilà pour les
00:32:16
investissements ensuite percée
00:32:19
concrètement et nous avons annoncé dans
00:32:21
le résultat annuelle et dans une lettre
00:32:24
adressée aux actionnaires que nous
00:32:26
avons lancé et un processus euh
00:32:29
d'augmentation des capitaux euh
00:32:32
l'objectif euh et de lever des fonds de
00:32:35
cinq quant à soixante dix millions
00:32:39
avant de parler d'argent j'aimerais
00:32:40
vous dire à quoi nous allons utiliser
00:32:42
cet argent va que nous en disposons
00:32:44
tout d'abord nous voulons améliorer
00:32:47
notre capacité à remporter des projets
00:32:49
en tant que euh vous constructeur le pc
00:32:53
et parce que nous avons des gens à même
00:32:55
de développer des projets dans la ville
00:32:57
capital fonds de roulement pour euh ses
00:32:59
capacités et parfois de façon très
00:33:02
sélective il faut euh investir de trois
00:33:05
pourcent du financement du euh projette
00:33:08
pour euh assurée l'utilisateur ou le
00:33:12
client que nous sommes très sérieux
00:33:14
densité il s'agit pas du modèle
00:33:16
d'activité euh l'entreprise investir de
00:33:20
l'argent parce que si j'ose avoir des
00:33:21
revenus fait vendre plus et mais
00:33:23
parfois assise les remporté un projet
00:33:26
que vous êtes une petite entreprise
00:33:28
quelques paroles très loin en suisse
00:33:29
comment est ce qu'on va vous faire
00:33:31
confiance en masquant va être sûrs que
00:33:33
je compris construit bien le projet
00:33:35
sans que vous allez risqué votre peau
00:33:37
plus que si vous êtes un fournisseur
00:33:40
donc de façon sélective et stratégique
00:33:42
nous allons investir un peu d'argent
00:33:44
ensuite vient quelque chose de tout à
00:33:49
fait concrète la capacité deux fournira
00:33:52
des systèmes qui va euh cinq à trente
00:33:57
sept années et ensuite jusqu'à cent
00:33:59
cinquante mais gauleiter impasse il
00:34:00
n'arrive pas à cent cinquante orateur
00:34:02
je ne peux pas demander âmes dans
00:34:04
l'équipe de signer les contrats parce
00:34:07
que le temps laps testant entre eux le
00:34:10
moment on reporte le projet est on
00:34:12
signe le contrat ça dure six mois donc
00:34:16
il faut que je aille etc je j'avais six
00:34:18
des dépenses de l'argent maintenant
00:34:20
avant de pouvoir gagner dans six mois
00:34:22
et ça c'est très ce sera faite dans les
00:34:25
pertes et épique et à mais ça c'est la
00:34:27
nature des activités dans lesquels nous
00:34:29
agissons donc nous allons tous euh
00:34:32
faire un meilleur travailler en
00:34:34
essayant de nous assurer que nous
00:34:35
sommes efficace et en termes de
00:34:37
capitaux si vous avez un euro si nous
00:34:40
recevant un honneur aux ou un dollar de
00:34:42
votre part nous allons lui utilisé avec
00:34:44
sagesse et essayer de trouver d'autres
00:34:47
moyens de financement euh notamment qui
00:34:52
sont extérieurs bilan on indiquant a
00:34:55
réussi à voulurent euh une garantie
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d'une agence suisse à l'exportation ce
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que nous avons reçu et c'est une fois
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que cela sera activé nous allons avoir
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six millions de fonds de roulement
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c'est de l'argent que l'on ne va pas
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demandée ses actionnaires voilà un
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exempt sur la façon on peut utiliser
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des fonds hors bilan ici on n'utilise
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pas en auraient pas accès à cela donc
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voilà euh le cycle se présente donc
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nous allons être efficace en termes de
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camions passons nous avons passé de
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cent euh dix personnes à cent cinquante
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huit nous n'allons pas avoir le même
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taux de croissance en matière de
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collaborateurs mais je suis vous suivre
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redevable de la productivité des gens
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je pense que c'est ça qui est plus
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importante pour l'intégration la mesure
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c quel est leur revenu ou la marge
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collaborateurs nous avions cent dix
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personnes nous avions une perte de dix
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millions en deux mille quatorze cent
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cinquante huit le chiffre d'affaires
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était de quatre vingt millions donc la
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productivité par personne n'a augmenté
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va continuer à les faire donc nous
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allons plus efficace en termes de
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capitaux et nous allons être plus
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efficaces dans notre travail quotidien
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pour utilisé avec sagesse chaque dollar
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au franco ne recevant mais je n ai pas
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envie de geler les coûts euh générés
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par euh il organisation donc c'est la
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raison pour laquelle je vous demande
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cette augmentation de capitaux tels et
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qui se qui nous permettra d'avoir les
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outils les mécanismes cet effet ce
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dernier transparent un grand marché
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dans ce je suis tout à fait sensible au
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fait que je m'adresser à des
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actionnaires que lorsque le long membre
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d'un augmentation de capital on dilue
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un peu les capitaux mais j'aimerais
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vous dire humblement euh du moment où
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je suis venu l entreprise en juin deux
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mille quatorze chaque augmentation qui
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a été fait euh et cette échappa des
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investissements privés la à à donner
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une valeur ajoutée euh à l'entreprise
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j'arrive on était à un cinquante par
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action moi je suis arrivé un nonante
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quatre de vin que pour les suivante
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ensuite euh il est donc convertible euh
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de quarante et un et au début de
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l'année en année un seuil de soixante
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huit de par euh action de pardon de du
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quelque quatre vingt six pardon donc
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donc nous avons nous sommes entrés
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responsable et votre investissement à
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le le prix de la valeur et bien sûr à
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l'intérieur de l'entreprise doit
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également augmenter et c'est pourquoi
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que l'argent que nous demandons doit
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être mieux évaluer et à chaque fois
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nous l'avons fait donc je m'engage que
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euh à faire en sorte que si vous nous
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souteniez avec une augmentation de
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capital nous allons réellement arrivé à
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deux quatre vingt six la deux nous
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allons à augmenter euh dépasser les
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deux quatre six pardon je ne vais pas
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vous donner le chiffre est actuellement
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mais je ne sais pas à combien nous
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serons puisque nous sommes tendance
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processus je ne peux pas vous donner
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des chiffres maintenant ainsi j'en
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viens infâme projet présentation pour
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résumer nous en tant qu'entreprise
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votre entreprise nous sommes dans un
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énorme marché c'est ça le marché et du
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stockage d'énergie qui est énorme qui
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plus de quatre vingt milliards donc
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races des aspects qualité pardon dix
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huit milliards pardon ensuite nous
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savons nous sommes très différencier
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fortement différenciés par rapport euh
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concurrents donc ça c'est quelque chose
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je m'adresse aux concurrents venez
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lancé moi les défis sur le terrain si
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vous avez une meilleure euh intégration
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verticale que nous dans l'u. six dans
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les systèmes de stockage énergie il
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s'agit d'un défi là défi que je lance
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qu'avons nous fait d'autres nous avons
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également toute une série de projets
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euh disons on court nous sommes
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actuellement nous avons soixante
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pourcent un soixante oméga waters de
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projets ils ont confirmé et au décès
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douze euh prochains mois nous serons
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sans médiateur café l'entreprise et je
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l'ai déjà dit j'ai déjà passé de nos
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capacités parler d'une capacité
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d'intégration et ce n'est pas seulement
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à utiliser votre argent mais nous
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assumant la responsabilité avec mon
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équipaient les gens qui ne sont pas
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dans cette salle pour arriver à fournir
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les projets c'est quelque chose que de
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les remportée mais c'est déjà difficile
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mais c'est d'une autre chose que de les
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euh de de fournir les projets et enfin
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et surtout nous savons défaitiste très
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forte certains de leurs responsables
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sont la beaucoup d'autres sont travail
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d'entreprise nous avons plus de cent
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cinquante collaborateurs nous sommes
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fiers de ce que nous avons construit et
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nous sommes également conçu il
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conscient qu'il faut améliorer
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énormément de choses et y on a besoin
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pour à cet effet de capitaux on a
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besoin de développer les capacités
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industrielles et en ingénierie et nous
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avons besoin deux bons souhaits à la
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merci beaucoup je suis j'crée répondre
