Player is loading...
Piloter un projet de prise de participation ou d'acquisition
Romain Duriez et Arthur Got, CCI France Suisse (CCIFS)
Wednesday, Nov. 15, 2017 · 3:21 p.m. · 35m 08s
Embed
Transcriptions
Note: this content has been automatically generated.
00:00:00
à la violence que ce matin dans les témoignages et de témoignages sur eux de création ex nihilo de
00:00:06
société clarté moyens chômeurs sur la croissance externe qui étaient eux opérée par
00:00:10
la société flashover s'attarder un petit peu plus sur ce
00:00:13
sur cette stratégie déploiement sur eux sur la suisse eux dont les
00:00:18
généralités je peux vous dire un téléfilm intéressant la banque dans le tableau
00:00:22
c sa table qui produit par cet état est à l'économie
00:00:26
donc c'est le groupe d'experts de la confédération
00:00:30
qui dans les prévisions pour 2000 19'018 ne sont pas des grands optimiste en général
00:00:36
on voit qu'on appelle des prévisions de croissance qui sont intéressantes à
00:00:41
un pourcent cette année un virgule 9% l'année prochaine un taux
00:00:44
de chômage qui restent eux qui restent très bas là comme vous voyez 3 virgule deux pourcent cette année 3 virgule un pourcent les prochaines
00:00:50
une inflation qui quasiment nulle 0,5% cette année le rôle de % des prochaines
00:00:56
et puis quand même une croissance des exportations et des importations qui importante ce qui montre aussi ce
00:01:01
qu'on aime ce matin le dynamisme du commerce extérieur de la de la suisse
00:01:06
donc voilà ça c'est un simple bloqué mis à jour en fait les indicateurs sont mis à jour tout les 3 mois
00:01:12
si jamais vous intéresse au suivi sur le souci du seco voulait retrouver directement
00:01:18
les facteurs de compétitivité on a parlé ce matin je peux pas forcément beaucoup revenir dessus
00:01:23
des bons fondamentaux économiques on a vu à la croissance inflation faire l
00:01:28
peu d'endettement aucune capacité de rebond qui importante aussi en période d'emploi et difficile
00:01:33
des réseaux universitaires des centres de recherche sur la pointe de l'économie libérale la souplesse du droit du travail
00:01:40
et puis la production à haute valeur ajoutée c'est ce qui a été
00:01:43
dit à plusieurs reprises eux qui ont repris ce matin m.
00:01:48
sur les modalités d'approches en tant qu'entreprise française en général vous avez aux 3 grands de
00:01:53
3 grandes typologies approchant marché suisse a causé perçoit l'approche directe depuis la france typiquement vous êtes de fait
00:01:59
de l'usinage décolletage dans la vallée de larmes que vous dites moi je vous trouver des clients suisses
00:02:04
je pas besoin nécessairement planté je peux enfin ce mandat d'avoir un agent
00:02:08
mais je vais aller chercher eux les quinze vingt trente prospect
00:02:13
qui correspondent à mon savoirfaire qui peuvent avoir besoin d'en savoir
00:02:16
et puis vous pouvez avoir effectivement la lune approche soit directe pas de
00:02:19
pas d'implantation légère mais plus importante sur le marché suisse
00:02:24
la petite ville en agence c. en général méthode de
00:02:28
qui fonctionnent moins bien que cela fonctionne par le passé
00:02:31
à aussi pas ce que les agents sont difficiles à trouver sont difficiles à motiver ceux qui travaillent bien ils ont déjà les cartes qui travaillent
00:02:37
beaucoup et puis sont pas très enclins en général à un problème carte
00:02:40
et cette population qui plutôt on va dire avilissante donc
00:02:44
vous allez pas facilement recruter un agent de les garder après pendant un
00:02:48
temps pascal brunner côté si les bons en général déjà assez
00:02:52
l'importateur distributeur ça vous permet toujours avec l'approche
00:02:55
intermédié d'avoir un seul client où deux ou 3
00:02:59
clients suisse si vous avez si vous avez par hypothèse 3 distributeurs qui sont en fonction des zones linguistiques
00:03:04
dont vous avez un transfert de risques sur l'importateur distributeur vous avez un seul son de facturation
00:03:10
ça vous facilite la logistique cette facilité aussi tout ce qui eux
00:03:13
services associés nous typiquement le service après vente la maintenance
00:03:16
sur les matériels par contre ça vous coûte peu a complètement du marché à ce
00:03:21
que vous avec un qu'un seul prisme sur le marché finalement cette autre importateurs distributeurs
00:03:25
et puis vous avez pas la montée des clients vous savez peut être même parfois
00:03:28
pas acquis et livrer finalement le produit n'est pas vraiment de dépression
00:03:34
à la franchise expo manger j'ai passé tu frequent flyers
00:03:38
concernée par ça mais c'est quelque chose qui se développent eux aussi
00:03:41
sion suisse soit des marques de distribution en typiquement aussi regarder picard
00:03:45
le groupe français aujourd'hui qui sont apportées ici en suisse au travers d'une autre allerdings
00:03:50
franchise à ce concours de le groupe français de groupes français qui s'implante en suisse ici
00:03:55
travers de contrat de franchise avec des opérateurs locaux qui
00:03:58
vont accumuler plusieurs eux plusieurs cartes sur table
00:04:02
l'importation la succursale on a parlé ce matin mettra alors on a
00:04:07
dit un mot alors ces deux s'informent alléger d'importation qui
00:04:10
vous donne pas d'identité juridique qu'ici en suisse alors l'avantage
00:04:14
c'est facile à mettre en oeuvre si kappa capital de départ
00:04:17
par contre vous devez pouvoir justifier d'une activité réelle
00:04:21
c'est à dire que ce que ça n'est pas dormant pendant du moi si j'ai pas l'activité
00:04:25
estce que ça n'existe plus que vous ayez eux au moins de personnes qui sont bush institut personne qui souhaite immense
00:04:32
et puis ensuite la filiale avec les deux typologies de sociétés qui sont
00:04:37
sont la SALSRL j'ai pas revenir sur les points de la nécessaire elle
00:04:42
qui permet souvent d'avoir meilleure connaissance du marché présence locale qui et qui apprécie alors
00:04:47
ça peut avoir aussi quelques avantages fiscaux c'est aborder ce matin
00:04:51
et puis ça peut s'avérer incontournable dans certains cas de figure celle qui a notamment si vous êtes amené à
00:04:57
détacher du personnel envoyé personnel ici en suisse et de dépasser cette limite in nantes 90 jours par année
00:05:03
et puis les limites de ce niveau de la TVA qui a 100'000 francs somme fracturation
00:05:07
par année qui va être un petit peu qui est telle que modifiée à partir de l'année prochaine
00:05:12
eux qui prendra on essaie de calcul de l'ensemble du chiffre d'affaires que vous réaliser
00:05:18
organique ou qui sont eux importante car plus importantes lacunes succursale ou qu'avec un agent importateur
00:05:24
vous avez celles évoluant dans un cas tiennent si peu différent de votre cadre habituel
00:05:28
juridique au niveau social niveau fiscal donc sa demande à adapter aussi naturellement le
00:05:34
la structure vérifiant place mais ça permet d'être présent de connue elle est reconnue sur le sur le marché
00:05:43
la prise de participation minoritaires l'investissement croisés ou la j. v.
00:05:48
bah bien souvent c'est peu consommateurs en capital puisque vous allez prendre
00:05:53
eux 120'150% de la société ou monter une société
00:05:58
avec un partenaire ici en suisse pour travailler en marche en
00:06:02
particulier sur lequel vous avez des intérêts et des intérêts communs
00:06:06
ça me permet d'entrer rapidement sur le marché c'est aussi permettre de mettre en
00:06:10
commun des moyens industriels de manière aider des moyens commerciaux pour développer le marché le marché
00:06:15
alors il faut un peu de formalisme juridique quand même pour eux pour assurer
00:06:19
le contrôle parce que si vous êtes minoritaire passer par
00:06:23
eux par définition vous qui allez qu'elle édifie des oeufs et
00:06:28
si tout à coup bas la société avec laquelle vous avec eux
00:06:31
dans laquelle vous avez si vous avez acheté 30% elle décide de vendre
00:06:34
des 50% 60% qui lui reste à votre principal concurrent
00:06:38
je voulais pas prévu un petit peu départ en ayant une action prioritaire ça peut vous poser quelques oeufs
00:06:44
au niveau de la du contrôle de la stratégie d'image vous est pas un seul maître à bord donc votre partenaire
00:06:50
en suisse pas peut engager des actions qui nuisent à votre image
00:06:56
et puis la communauté d'objectifs et que le partenaire à l'était pas forcément gravé dans ma donc dans le temps
00:07:01
lui aura peutêtre des objectifs in visions qui sera différent
00:07:04
de la vôtre il faut réussir à combiner comique
00:07:08
la croissance externe prise de participation majoritaire par eux soit la reprise d'actifs sur le rachat des
00:07:14
actions ce qui fait de ce qui se fait de le plus souvent par achat d'actions
00:07:17
un vaste permet de vous permet de gagner rapidement des parts de marché des clients des références
00:07:23
eux aussi des compétences semblait ce matin ont un taux de chômage relativement faible bien
00:07:27
souvent la problématique merci d'avoir accès à des compétences dans l'entreprise
00:07:31
et là ça vous permet de passer rapidement finalement d'avoir des personnes compétentes au sein de la société
00:07:39
ça vous permet d'acquérir aussi la technologie dégrever
00:07:43
éventuellement de régénérer un centre de compétences que vous pouvez avoir en interne
00:07:47
qui sont plus forcément à jour par rapport aux besoins du marché
00:07:51
vous permet d'acquérir la notoriété éventuellement de position dominante sur le marché si vous faites l'acquisition d'un point un
00:07:59
d'un leader d'un leader du marché d'éliminer éventuellement concurrents
00:08:03
aix et sa peut permettre de gagner en expertise dans le
00:08:06
coeur de métier ou sur des métiers qui sont un petit peu connexes à ce que vous faites ce que vous faites
00:08:11
sous permet également diversifier les activités éventuellement d'atteindre une taille critique
00:08:16
et puis d'avoir bah des gains des opportunités sur les volumes d'achat sous HQI avant
00:08:20
tout seul peut être que vous achetez maintenant pour l'ensemble des sociétés du groupe vous auriez vous auriez compris
00:08:26
un c. mobilise en termes de ressources financières mais aussi de
00:08:32
de ressources humaines au sein de la cité pour piloter le projet
00:08:35
c'est un processus qui peut parfois être selon eux c'estàdire qu'entre le moment où
00:08:39
vous allez décider d'acquérir le moment j'ai trouvé la cible au moment où vous aurez
00:08:43
nous allons entamer négociation vous allez tomber d'accord avec eux avec le cédant c'étaient des
00:08:48
périodes qui dure douze dix huit vingt quatre mois donc faut pas dans urgences immédiate
00:08:54
vous avez un risque r. h. qui a ses forces du marché du travail tendue si eux tout à coup
00:08:59
le management vous mettez en place dans la société vous allez vous reprenez convient pas aux salariés
00:09:06
eux ils ont très vite fait heu d'aller d'aller ailleurs et
00:09:10
qu'on voudra acheter quelque chose en général pour acheter aussi les hommes
00:09:12
qui sont intérieur si vous avez en général et ceux qui partent en premier ce sont pas les plus élevés sont là les meilleurs
00:09:18
donc ces gens là qui sont parties va finalement vous perdez le
00:09:22
parti de la valeur que vous avez acheté dans la presse
00:09:27
et puis après la déficit conserve une majorité dans les dans les métiers
00:09:31
et puis vous donner un effet effectivement de valorisation de la société qui par eux forcément automatique entre
00:09:36
eux c'est que vous avez c'est que pour acheter puis dans son que vous former
00:09:40
voilà en quelques minutes les points attention on a construit la la
00:09:47
la présentation à deux avec arthur de bon donc notre directeur des services et puis l'entreprise
00:09:52
à la chambre qui basé à bâle et qui coordonne les activités services appui
00:09:57
et arthur va vous donner quelques retours d'expériences d'opération
00:10:02
qu'on a accompagné pour le compte d'entreprises françaises ici en
00:10:06
suisse principalement sur la croissance externe avec eux et qui
00:10:10
un soit majoritaire soit totale de la société arturo torres la nation
00:10:16
un merci pour cette présentation des différentes approches différentes solutions
00:10:22
dont disposent les entreprises françaises pour mettre un pied
00:10:24
sur le marché suisse serait de nouveau à la chambre on constate depuis plusieurs années vous m'entendez bien
00:10:31
eux ont constaté de plus en plus d'aisance des sociétés pour eux pour la croissance externe
00:10:38
et qui se disent eux je vais mettre un pied sur le marché suisse par eux par
00:10:42
du temps a fait de sociétés ou la prise de la majorité à la société suisse
00:10:47
en profitant des désavantages présentée par au moins 100 notamment le rachat d'un réseau d'eux ont
00:10:53
on a compris en suisse le réseau vraiment très important et donc pouvoir s'appuyer sur un sur un réseau existant
00:11:00
dirigeant en place depuis avec un
00:11:03
un portefeuille client s ou bonne solution qui eux très prisé des investisseurs
00:11:08
donc là je vous présenter à un cas pratique qui va nous permettre de
00:11:12
voir concrètement quelles sont les différentes les différentes étapes en faite
00:11:16
à un projet d'appui à la croissance externe faut comprendre
00:11:19
que nous on accompagne les entreprises dans la phase amont leurs
00:11:22
projets c'est à dire premièrement identification de cibles
00:11:28
correspondant aux critères de la société et puis deusio un lieu la prise de contact de l'organisation
00:11:35
avec l'actionnaire majoritaire un majoritairement enclins à céder les parts de leur capital
00:11:40
donc là en 2016 ont accompagné la société je sais c'
00:11:44
est donc c'est une société basé à lyon villeurbanne
00:11:48
eux qui dans le top 10 du domaine du bébé enfant
00:11:52
requin un acteur de taille importante oui avec des
00:11:56
un chiffre d'affaires de 650 millions d'euros 2'300 collaborateurs des agences à peu près eux partout en france et
00:12:03
puis donc j'ai cessé eux voulaient mettre un pied sur le marché suisse
00:12:06
à travers eux lâche à eux d'une société équivalent en suisse
00:12:12
de telles petite naturellement mais sur lesquels la société europe u.
00:12:16
greffer les différentes parties et des différentes activités de son goût
00:12:21
sur cette si a le potentiel en suisse donc ils ont eux ils
00:12:25
ont eux une tentative d'oracle était avorté donc ils ont essayé de
00:12:29
tout seul en fait de de aucune société longues négociations finalement ça
00:12:33
c'est ça s'est concrétisée et donc que ce sont eux
00:12:38
tourné vers nous fait nous demander enfin quelles
00:12:42
solutions d'appui on avait associé français conseillant pouvaient
00:12:45
leur donner eux pour eux pour qui j'ai réussi selon leur projet de croissance externe
00:12:50
donc quand on a commencé la mission en janvier 2016 donc qu'eux ce qu'ils sont importants dans ce
00:12:55
type de mission siècle l'investisseur 0 un projets clairs eux qui nous donne d'entrer en fait ces critères
00:13:02
pour de sa stratégie à savoir la force et de
00:13:06
salariés à savoir en suisse on travaille sur des fourchettes de
00:13:09
ça il suffit de faire un les conséquences sont sont eux
00:13:14
puisqu'en france donc et on travaille en génération
00:13:18
forfait de collaborateurs la zone géographique c'est très important
00:13:24
sachant qu'il faut est restée relativement flexible mais cesse importance dans le projet de la société du savoir
00:13:30
si elle s'implanter en suisse romande dans une zone francophone en suisse alémanique sur tout
00:13:35
le territoire de cet important dès le départ du projet bien cadrer cette partie là
00:13:39
un ensuite vers le capitaine actionnariat
00:13:44
c'est un critère important pour laisser voler l'entreprise daniel pourquoi si vous êtes un actionnariat concentrait
00:13:51
et pour le plus facile de négocier avec un deux 3 actionnaires font partie de la
00:13:55
même famille plutôt qu'un qu'avec 30 actionnaire de soignants conseil d'administration
00:14:01
voilà donc voilà pour le projet donc chercher entreprise générale de construction en suisse romande
00:14:09
sur la le lourd et trop planning de la mission donc on
00:14:13
a on aimerait en lancement qui a eu lieu donc avec eux
00:14:17
dès l'admission en janvier 2016 pour bien recadrer le projet de la
00:14:20
société le collaborateur ceci f. s. qui ensuite prenez contact avec les actionnaires majoritaires
00:14:26
et pendant quelques mois le représentant de la société ensuite donc
00:14:29
si important que le discours sur la présentation ou cesser
00:14:34
sur le l'objectif des actionnaires majoritaires soit bien retranscrit en direct aux actionnaires
00:14:39
appréhender aussi le marché i les motivations situe du projet
00:14:47
donc suite à cette réunion lancement dahu
00:14:53
c'est donc au commandant à savoir un constitution affichée de celles qui
00:14:57
correspondent aux critères vu du mandant donc des sociétés
00:15:03
dieu a voulu en suisse romande avec
00:15:06
le forfait de collaborateurs
00:15:11
il suffit donc de correspondants d'activité également aux souhaits de nos demandant
00:15:16
et ensuite plusieurs je vous dis alors
00:15:20
l
00:15:22
d'entretien en fait qui retrace la question principale apposé par
00:15:26
les collaborateurs ceci a fait en un entretien avec les
00:15:29
actionnaires majoritaires à savoir la structure de l'actionnariat à eux
00:15:34
les projets en cours de la société et
00:15:38
à voir en fait un bon aperçu des projets de la structure et puis
00:15:41
un projet de croissance externe c'est pas uniquement un projet de rachat
00:15:45
souvent un partenariat c'est à dire que si vous la racine société et vous
00:15:50
grandir en fait dans le projet a avec la la société voies ferrées avec
00:15:55
le lien est en place par exemple c'est important que le projet soit bien eux
00:15:59
king grande synergie dans l'un dans le projet qui qu'ils soient présentés
00:16:03
donc voila donc on a fait ce travail en janvier 2016 donc on en relation avec j'ai cessé
00:16:09
à quoi on eut l'approche des cibles donc sur la durée de deux mois donc en gros
00:16:13
assez beaucoup de d'entretien téléphonique avec des actionnaires majoritaires apprend dans un premier temps testais
00:16:19
lors volontaire faite de celles des départs de leur capital et puis de s'associer
00:16:23
avec un bon comme j'ai cessé pour le développement de l'instruction en suisse
00:16:29
suite à quoi voila i. dont plusieurs contacts qui ont été acquis ont
00:16:32
été entrepris et 4 rendezvous qui ont été fixées avec des
00:16:36
entreprises désireuses de céder les parts leur société du mois de discuter plus
00:16:41
en avant avec directement avec les actionnaires majoritaires sur ce projet la
00:16:45
donc cesser rendezvous ont été préparés avec le mandat entre le mandant et puis la s.
00:16:51
SIFS occulte n'a eu 3 en suisse romande et en suisse alémanique
00:16:55
suite à quoi i u donc deux sociétés eux qui ont eux exprimé un intérêt réel
00:17:03
par leur capital et de céder également toutes les parts de la société les deux en suisse romand
00:17:08
et donc il plusieurs depuis plusieurs entretiens au fil des mois entre eux
00:17:15
notre interlocuteur donc un actionnaire majoritaire de j'ai cessé depuis donc les deux sociétés avaient quitté les
00:17:21
les deux dans le canton de Vaud donc celui des négociations qui ont été assez longtemps
00:17:26
et ça aboutir en avril 2010 et donc sur le
00:17:29
rachat par les cessez donc de la société vaudoise add construction
00:17:33
donc conclut mission émission qui sait qui s'est bien passé
00:17:38
0 un comment bien un projet qui était mairie ensemble entre eux j'ai cessé hélas
00:17:45
à savoir qui avait 3 actionnaires dans la société y'en a deux qui sont eux qui
00:17:51
son étroit retiré du capital humain detroit qui était directeur et donc huilé confirmé à son poste de
00:17:56
directeur pendant 5 ans il va pouvoir continuer à développer avec j. c s
00:18:02
vraiment main dans la main donc c'est vraiment un projet qui était mûrir ensemble et l'avantage pour les 7 ceci
00:18:07
pouvant s'appuyer sur le réseau de me donner un nom qui est directeur général de la de la structure
00:18:12
et de bas voir tout les clients s'élaborer souvent en suisse comme
00:18:17
comment on peut en france dans un de beaucoup de contacts europol sur
00:18:22
les relations interpersonnelles et donc l'avantage de cette solution c'
00:18:26
est clairement un partenariat en commun et donc la société
00:18:29
peut aussi de disposer de moyens supplémentaires pour développer sur son âge et marchés indigènes encore en suisse romande
00:18:37
voilà pour eux pour la porte pour ce projet la femme et des projets comme ça on en comptait beaucoup donc
00:18:43
avec mon équipe on a on a 4 collaborateurs dans l'équipe dans l'équipe à zurich
00:18:48
donc la science tanner on née à peu près dossiers traités et donc on a
00:18:53
il faut mentionner qui finit son cours mais vous voyez point dont on
00:18:57
a vraiment des dossiers qui sont très différents par exemple un
00:19:00
entrepreneur individuel qui équivalent actuel entrepris dans le secteur du 7 décembre suisse
00:19:05
klein plusieurs rendezvous qui entend engager sans encore trop tôt pour
00:19:09
les suites qui aurait donné à ce projet il faut savoir que nous la barrière de la période de session
00:19:15
l'organisation point de rendezvous ça va relativement vite on en croit 4 mois c'est clair qu'une partie négociation
00:19:21
d. au niveau financier notamment entre le cédant à la baisse des investisseurs dans
00:19:26
ses projets sur lesquels on voit des résultats sur eux sur eux
00:19:32
moi et moi un parc short in questions
00:19:39
alors si
00:19:41
c c chauffage climatisation et ventilation exactement
00:19:48
un voilà ensuite une société location de véhicules industriels avec conducteur donc
00:19:54
travail notamment pour votre confort un en france et qui voulait développer soit avec le même le même
00:20:01
c'est dans le même secteur saussure suisse donc là aussi on a engagé plusieurs rendezvous avec des
00:20:06
le transport en suisse qui sont eux des actionnaires majoritaires qui sont enclins à céder par leur capital
00:20:13
et puis on a de dernière mission actuellement en
00:20:16
cours d'aucune entreprise de services à la personne très important
00:20:19
en france qui va être dur sinon suisse donc là aussi et pas mal de temps dévoué négociation très avancée avec un
00:20:25
avec des sociétés et puis dernièrement dossiers qui développe les sociétés
00:20:30
de conseil en gestion de projet je sont alarmantes
00:20:34
i. qui a eu ont rendezvous donc entre eux entre avril 2017
00:20:40
et septembre 2007 et qui ont négociation avancer là aussi avec plusieurs c'
00:20:46
est donc l'acquis et le luxe de pouvoir choisir un la société que derrière un masque
00:20:53
voilà donc voilà pour eux les missions qu'on propose à allah champ en croissance externe
00:20:59
pour résumer c'est vraiment important bien son projet dès le départ d'avoir des critères clairs
00:21:06
le cas éviter cette commencer à sion et puis concours de missions sont convaincantes qui
00:21:10
finalement a finalement les boissons pas donc c'est vraiment bien portant déclaration
00:21:16
sur le secteur d'activité naturellement la zone géographique cet important et puis sur l'italie
00:21:23
naturellement on peut s'adapter en cours de mission et c'est pour eux les missions
00:21:27
qui leur sont ça devient un projet claire delta bienheureux et saints projet fiscal important
00:21:33
le rapport ensuite des défauts bien sûr le sur le long terme et cette importante dans le cadre de la
00:21:39
donc voilà pour eux pour les émissions de croissance externe défend
00:21:44
présenté au roman le juge dans les expériences qui ont pour appelle donc on a
00:21:48
le premier réseau d'affaires un francosuisse donc on a un réseau de
00:21:52
100 150 entreprises à la fois françaises suisses en à peu près
00:21:56
à 50 53'000 contacts d'affaires donc son action
00:22:02
voilà quelques éléments sur notre c'est un petit peu long
00:22:06
arrivée donc on a réseau très anciens donc implantée à
00:22:10
deux ans depuis donc du 194 ans en suisse avec eux plusieurs alors 4
00:22:17
antennes oralité le siège est à genève en exemple thèse zurich et bâle également à lyon
00:22:22
15 collaborateurs permanents donc 6 ans en suisse alémanique loin s'
00:22:27
en suisse romande et luna à temps partiel à lyon
00:22:30
et puis donc un fait partie du réseau des chambres
00:22:34
de commerce française internationale sans ascendant en 90 pays
00:22:38
donc voilà des infos sur le champ sur la chambre de commerce
00:22:43
donc nous on va vraiment premier contact en tant qu'entreprise française vous en suisse
00:22:48
de par la france était sur le marché et puis notre présence auprès des
00:22:53
des attentes des sociétés
00:22:56
voilà donc quelques mots sur nos activités donc vous accompagne les sciences l'accompagnement des entreprises françaises 11 également
00:23:03
en france un ont à eux 3 types d'activités premièrement appui aux entreprises
00:23:09
non classé la coopération et entreprise des missions d'appui à la croissance externe en font partie
00:23:14
on a également des missions d'appui sur les marchés publics ou encore de d'appui sur le commerce
00:23:19
non sur les marchés publics ont fait la surveillance d'appel d'eux la veille concurrentielle de l'
00:23:25
information sur les marchés publics sur les commerces c. ont un partenaire d'affaires en fait
00:23:32
développé sur dynastie commerçante que sur les aspects
00:23:36
logistiques stratégie communication utilisation des services après vente
00:23:41
ensuite on organise des démissions de mission envie tout vide mission collecte
00:23:46
sectorielle la prochaine étape à lausanne en secteurs de la construction décent qui sont des
00:23:51
événements sur deux jours sur un secteur particulier sur le thème de l'information
00:23:56
la prochaine session secteur la construction et des rendezvous entre
00:23:59
des acteurs suisse aidé des fournisseurs prestataires français
00:24:03
on assiste à cette tout au long de l'année soit des délégations économique soit dit des rencontres d'affaires
00:24:09
ensuite en grosse récession grosse partie de prestations d'affaires
00:24:14
niveau administratif du c. a. peut vous aider pour
00:24:16
la création de sociétés en suisse mais également au niveau de la récupération TVA ou la représentation fiscale
00:24:23
et puis ensuite on emmène derrière eux une dernière activité donc ciel à la partie le forum
00:24:28
nous ont informés société c'est aussi notre métier conseiller les sociétés et donc informer aussi
00:24:34
s ur diverses thématiques qu'eux l'implantation
00:24:38
en eux la croissance externe
00:24:41
les marchés publics le commerce de bien d'autres bien d'autres très bas
00:24:49
et puis voilà dernière à la dernière partie activité clavelée comprend un réseau de 100 150 sociétés
00:24:54
un on organise une cinquantaine d'éléments pour normand français suisses
00:24:59
à travers la suisse je les ai non évènement s'opérer entre son fils mais
00:25:03
quelque chose en région frontalière et donc on a un
00:25:09
l'événement un par mois des élections
00:25:15
dans un
00:25:18
on sait
00:25:22
vont ainsi conscient
00:25:26
stern sur l'agence entrevoyait seulement de sa décision la
00:25:37
les parties à
00:25:42
lancia
00:25:49
la
00:25:51
vous avez raison
00:25:53
vrai ou non
00:25:55
mon général un taux de croissance externe
00:25:58
maximum
00:26:01
procès peut encore citer mais ça peut durer longtemps
00:26:08
lorsqu'il est important de noter ces cas à la chauffe et ce qu'on fait avec ses prestations
00:26:10
ont révolutionné pas le revenu c'est pas on a pas eu de la peine prestations qui révolutionnaire mais on
00:26:16
apporte de méthodologies stagiaire que pour l'entreprise concerne la portée méthodologique dossiers traités dans un temps qui donnée
00:26:21
et puis on apporte surtout la connaissance du marché le réseau ce qui permet d'accélérer quand même
00:26:27
passablement les choses par rapport à l'entreprise qui voudraient se lancer seul à rechercher des décisions ici sur le chômage
00:26:33
et on a pas un modèle banque d'affaires ou eux ont accompagné avec eux
00:26:38
invité hier un suisse avec un succès suit sur le montant de la transaction donc
00:26:45
on est pas parties prenantes sombres l'infraction et vraiment soit partie amont
00:26:49
et après entre avec un réseau de partenaires sur effectivement cette
00:26:53
problématique de l'adulte jeune se de négociation
00:26:56
bien juridique aussi financière donc on et aussi d'une porte d'entrée un accélérateur sur ces projets
00:27:00
alors non chercher ciblant régresser que prépare le
00:27:05
exemple vous donnez vos critères avec mon cher
00:27:17
plage pour lequel j'ai cessé on est parti sur france ils sont en général c'est qu'
00:27:22
on transmet à la société un premier fichier 40
00:27:25
57 dedans selon votre entre eux
00:27:31
vous avez
00:27:34
réduire la liste la vingtaine trentaine qui ont travaillé ensemble pour arriver à quoi sert en partie
00:27:39
très importante dans les projets de ce qu'il faut qu'on part sur un sujet
00:27:40
cette avancée les laisser se sont pas forcément ont perdu 129 voulezvous nous
00:27:47
c'est vraiment assez important et cette partie là en finale d'un point en
00:27:53
point des allersretours entre le mandant et que de ses effets sur cette parcelle
00:27:59
dans
00:28:03
non alors en général ce que vous avez trouvé dans les dans les banques d'affaires cidessus sont déjà sur le marché nous l'a la valeur
00:28:13
ajoutée qu'on amène c'est d'aller chercher des sociétés bien souvent les
00:28:16
actionnaires les dirigeants qui sont pas encore poser la question la transmission
00:28:23
donc on arrive sur les questions qui en ont été sont pas sur le marché eux avec des actionnaires
00:28:25
qui sont parmi les questions qui se sont posés mais qui n'ont pas vraiment traité que souvent la banque d'
00:28:30
affaires que vous transmettre certes isère d'une société pour laquelle un mandat de vente donc c'est cette différence
00:28:35
en y mettant en pratique on va directement réactionnaire en téléphone on identifie les sociétés ont notifié effectue merci pas
00:28:39
forcément évident ce que beaucoup sont des s. a. donc on a pas eux publiquement aux actionnaires nokia
00:28:46
travail quand même de d'enquête a à réaliser et puis on prend contact avec ses actionnaires
00:28:53
on leur présente le projet la société française c'est pour ça que ce crédit arthur
00:28:58
en préambule ce important parce qu'il faut que nous ont aidés claire par rapport au projet d'entreprise française il faut qui soit un petit peu
00:29:03
vendeur pour eux l'entrepreneur suisse qui bien souvent à monter son entreprise sont permettait d'entreprises et cap
00:29:07
envie de malades remettre à n'importe qui non plus donc tous ses aspects là sont quand même
00:29:13
surtout cette activité sur toute la suisse
00:29:19
finalement ils ont adhéré rénovation nationale suisse alémanique suisse font
00:29:26
entre létat et pour compléter pas voir que les
00:29:29
romains ont dit 25% des sociétés suisses français et allemands et 50 mercedes a forcément devant
00:29:34
tion qui sont donc familiale en tout cas on se rend compte dans les
00:29:37
les missions concours même si beaucoup d'actionnaire majoritaire qui seront hautement
00:29:44
ouvert à a engagé des discussions pour la
00:29:48
la cession des parts de capital leur société eh oui on a certaines missions
00:29:52
aidant en gestion de projet eux ont eu ben on rendezvous sur
00:29:57
trentaine de compagnon si aucun droit sur un
00:30:03
soucieux sur la prise de rendezvous donc des gens qui sont ils vraiment sont prêts à discuter de la cession des parts lance
00:30:09
deux les curiosités sortie rendezvous on comprend c'est vraiment on vérifie
00:30:15
bien qu'un intérêt de la société avant dès qu'un départ de son capital et pas
00:30:22
juste des rendezvous de curiosité et de ses éléments d'aider des rendezvous ils sont qualifiés
00:30:28
soit qu'engager bien que si une bonne compréhension de la part du cédant sur l'objet du rendezvous
00:30:31
4 ans en complément un élément qui important c'est que la commission suisse
00:30:36
fini de culture de la discrétion c'estàdire qu'on ne peut pas
00:30:43
forcément dire qu'on a un projet de remise contre un projet de
00:30:47
transmission de la société parce que bien souvent le chef d'entreprise
00:30:51
vous pensez que vous invite ses clients vis à vis abandonne sa vie ses fournisseurs avec ses concurrents
00:30:55
c'est pas un message qui pourra passer envahissent un petit marché street corporatif
00:30:59
les choses se savent rapidement ou bien souvent qu'on arrive avec un intérêt comme celuilà
00:31:04
d'une entreprise française voilà éventuellement pour être intéressés par votre
00:31:09
entreprise parfois ça ça déclenche aussi les choses
00:31:14
la personne n'avait jamais vraiment beaucoup de solutions le palais voir sa banque pour dire je veux sait dénicher pâquis
00:31:18
presque naturellement dans sa relation bancaire lui pense qu'elle peut dégrader ski panel forcément
00:31:23
40 mais voilà donc qui allie à cet aspect là aussi ca prend en considération
00:31:29
alors pour reconstituer les fichiers oui mais après on s'adresse pas aux associations pas pour ça on travaille dénonciation
00:31:33
on sent on travaille des fédérations patronale dans plein de domaines mais
00:31:41
pas pour ça en contact les vraiment avec eux avec les entreprises directement
00:31:47
c'est ce qui fonctionne mieux ça
00:31:53
alors on est parti ont une partie fixe et une partie
00:31:58
eux succès suffisent si à eux un dossier qui se
00:32:02
opération qui suit à l'issue de la recherche qui également
00:32:06
egalement fixée qui par un pourcentage de vraies
00:32:12
en gros nez a ajouté aux alentours de 7'000 fr et france seulement 7 ans
00:32:15
donc si
00:32:19
7'000 fr
00:32:26
ski pas cher
00:32:28
alors oui c'est ce qu'on fait d alors des dossiers d'être
00:32:33
donnant leur nom et prestation création entreprise ancrer des d. c. àd céret le toute
00:32:46
l'année j'ai envie de dire en fait un peu près
00:32:52
on fait un peu près chaque année une douzaine de création ex nihilo
00:32:58
prendra chez eux et puis 5 décide aussi de croissance
00:33:01
ces volumes écrits contraires à la chambre alors après on ait un opérateur dès
00:33:05
lors une négociation droit suisse à but non lucratif d'utilité publique
00:33:10
autofinancer à 100% donc on ait un opérateur mais effectivement sur les chaînes officielles donc réussissent
00:33:14
il faut comparer moscou sontelles estce que vous avez aussi comme un avantage à côté je crois que l'
00:33:17
on arrive alors à défendre c'est celle du réseau canadienne finalement pour l'entreprise sa partition suisse
00:33:24
c'est dire vous intégrer un réseau de quasiment 600 entreprises promis qu'autres contacts d'
00:33:28
affaires et qui est très bienveillant et les entreprises françaises qui viendra vite
00:33:34
location
00:33:38
tout à fait banque assurance fiduciaire immobilier passé ce que fera la
00:33:52
faim en réalité et donc que vous verrez en les
00:33:55
prestations qui très simple cette journée implantation hélas et le premier pas dans le projet dans le projet importation la suisse
00:34:01
et on va accompagner bas surtout les surtout les voulez eux qui sont liées à un
00:34:04
projet d'implantation que ce soit la création de sociétés donc juridique le social
00:34:10
scales immobilier rh le bancaire les assurances
00:34:15
pensant que dans le cas d'une ligne de création ex nihilo
00:34:19
acquisition naturellement seulement d'après eux vous allez acquérir un ensemble qui déjà ici en suisse
00:34:33
avec des contrats de travail i. avec des contrats de partenariat avec des fournisseurs avec des r.
00:34:37
h. etc donc via un audit un peu plus poussées qui prend un peu suivant et c.
00:34:43
voilà
00:34:48
merci beaucoup pour votre attention
00:35:00
voilà
Conference Program
Panorama économique suisse
Romain Duriez, CCI France Suisse (CCIFS)
Nov. 15, 2017 · 9:30 a.m.
371 views
Témoignage d'Eliteam Agility
Aurore Madélénat et Matthieu Moyses
Nov. 15, 2017 · 11:56 a.m.
870 views
Témoignage de Forge&Design
Gunther Lepoutre
Nov. 15, 2017 · 12:20 p.m.
264 views
Témoignage de Flow Line
Philippe Gregoire-Kieffer
Nov. 15, 2017 · 12:35 p.m.
303 views
L'immobilier d'entreprise en Suisse
Madjid Massih, Wincasa
Nov. 15, 2017 · 2:03 p.m.
389 views
Recruter ses ressources humaines
Charles Franier, Michael Page
Nov. 15, 2017 · 2:41 p.m.
268 views
Piloter un projet de prise de participation ou d'acquisition
Romain Duriez et Arthur Got, CCI France Suisse (CCIFS)
Nov. 15, 2017 · 3:21 p.m.
125 views
Accompagner et financer le démarrage de mon entreprise
Jérôme Favoulet, Directeur, Fondetec – Ville de Genève
Nov. 15, 2017 · 4:05 p.m.
544 views
Recommended talks
Développer son activité e-commerce en Suisse et en France
Romain Duriez, CCI France Suisse (CCIFS)
Oct. 31, 2017 · 2:32 p.m.
334 views
Borne de Diffusion
Jean-Marie Freche, Lumiplan
Oct. 25, 2012 · 11:45 a.m.
153 views