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Témoignage de Flow Line
Philippe Gregoire-Kieffer
Wednesday, Nov. 15, 2017 · 12:35 p.m. · 14m 42s
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ceux qui avaient un certain nombre d'alsaciens dans cette salle pourquoi qu'on a du
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code du colonisé un certain nombre de dans le monde peu avant les vikings
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je suis le responsable commercial de l'entité flynn suisse nous sommes un groupe
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francosuisse comme l'a dit romain estimant à juste titre nous avons
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choisi de ne pas faire de création d'entreprise en suisse une reprise de sociétés en suisse
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c'est à dire que ce soit plus intelligent ce modèle que nous avons acquis donc en toute transparence vous
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faire un retour de notre expérience qui peut être également un schéma ou un certain nombre d'entre eux
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partisan nous sommes société ce qu'on appelle nécessite aussi
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des sociétés de services dans le domaine de l'informatique de gestion
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nous sommes dans un 13 65 personnes d'un petit peu plus sain
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aujourd'hui on pèse à peu près de 2 millions de chiffre d'affaires un
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notre activité c'est la mise en place de logiciels de gestion
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pour les entreprises qu'elle soit de tas de type émeutes
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émis ou ce qu'on appelle des épices et des entreprises
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de taille intermédiaire qui peuvent souvent être des entreprises internationales on a
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vraiment un éditeur de logiciel qui s'appelle 7 j
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on reviendra dessus très rapidement eux et nous avons effectivement le plus
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haut niveau de certification sur ses applications au niveau mondial
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c'est un élément important pour nous pour envisager un développement depuis
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la france et pour allant d'envisager sereinement en suisse
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le groupe donc les né à lyon puis s'est développée
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dans différents pays de différentes villes pardon de france
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la création du groupe datent de 2001 et eux nous avons racheter
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une entreprise dans le canton de Vaud en 2008 un
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alors pourquoi s'implanter en suisse hommes eux pourquoi comment s'implanter en suisse
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on est parti bien sûr comme la plupart des entreprises sur la base d'un business plan pour nous
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ce qui est important c'était d'avoir une offre qui soient adaptées au marché suisse qui soient concurrentiels
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ce qu'on a vu tout à l'heure c'est que les entreprises suisses anglais
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de se remettre régulièrement en cause son objet d'être innovant pour se différencier
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avec mes sentiments les tout salarié salariaux pardon que nous avons effectivement suisse
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concurrence et parfois relativement rude donc il faut savoir que innovants importer
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les choses différenciante donc pour nous c'était un élément important
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ce qui nous semble le plus facile pour l'importation suisse était la problématique de la langue 0 un
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pour nous est un élément important en france effectivement peut être
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compatibles moins bien s des langues étrangères que dans notre pays
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donc c'était quelque chose simple la proximité géographique tiens pourquoi pas ce que
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depuis lyon eux nous pensions peut être atteint voire même à tort d'ailleurs
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qu'il était plus facile de faire intervenir des consultants depuis lyon en suisse un
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pour ça je vous livre les choses en l'
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état et puis ce conseil dieses envoyant effectivement les
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autres saturation ou les montants de facturation suisse once se faisait l'idée d'un eldorado
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alors là la première chose est effectivement d'adapter un logiciel là on s'appuie sur un logiciel qui
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s'appelle saisissent 3 c'est là que la particularité c'est qu'avec le même logiciel
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on est capable d'apprécier l'entreprise de 15 collaborateurs communes entreprises
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de plusieurs milliers de collaborateurs que soient nationales ou internationales
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et ceux dont quasiment tout type d'activité sur
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les sociétés industrielles de trading des sociétés d'
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ingénierie des sociétés négoce tuant 11 appui effectivement sur l'éditeur 7 j
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ce qui compte aujourd'hui au niveau mondial plus de 6 millions d'entreprises culture logiciel
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et à peu près 60'000 entreprises déjà en
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suisse romande alémanique toute la suisse confondus
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donc on s'appuie sur une marque même si et j'ai connu on reviendra sur
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la notion de marque cette notion qui eux qui et qui est importante
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comme vous le disais on touche à peu près tout les secteurs d'activité comme
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intervenant des valeurs par exemple votre domaine pharmaceutique cosmétologie chimie
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grandoncle histoire formation très connu en suisse
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des sociétés de négoce ou de trading effectivement et beaucoup
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de sociétés trading dans notre jeu du pays
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des sociétés industrielles et puis les sociétés de service du type de
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donc ce qui est assez intéressant c'est que le marché de la suisse et décomposée
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un marché qui est très éclatée en fin de compte un par rapport au
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domaine d'activité des entreprises mais également par rapport à la taille
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des entreprises comment retrouver des entreprises
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de 15 personnes qui vont faire
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vivre 30% de leur chiffre d'affaires à l'export
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cette caractéristique de la suisse
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pas
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alors je fais volontairement simple ce que je pense qu'on a pris un petit peu de retard dans un
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on a constaté effectivement et eux qui avec une grosse différence entre la france la suisse
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pour nous c'est un pays limitrophes ont partagé les mêmes le même langage
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la réalité c'est le cas du très très grosse différence
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la différence utilement entre la france la suisse romande et on va retrouver également
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des différences entre eux la suisse romande et même la suisse alémanique
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donc il faut savoir adapter s'intégrer au pays je crois que c'
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est le message principal que je voulais vous passez sur ce sujet
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des règles comptables illégale extrêmement différente entre la france et la suisse
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d'autres bons logiciels étaient nés depuis la france mais n'
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était pas au départ adaptée aux règles légales dont
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on a parlé tout à l'heure aux règles comptables nous parler de règlement par chèque par exemple
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cette notion qu'il fallait qu'il fait bannir en
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ensuite bien entendu mais également des systèmes de
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communication vis-à-vis des banques vis-à-vis des fournisseurs vis
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avis des clients qui divers qui diverge complètement
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donc on a dû adapter également le logiciel au contrat en suisse
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je prends un exemple également sur la partie gestion des salaires le premier bulletin de salaire que j'ai
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reçu en suisse je crois que c'est juste la preuve de mon bulletin de salaire j'ai jeté
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et puis quelques jours après je pose la question des collègues membres massivement
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très fournie dans bulletin de salaire jeudi mais ces salariales des dividendes
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rangement directeur général que dans la salle le montant était confortable mais par
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contre dans le détail je pensais que c'est simplement à déclaratif
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c'est pas forcément plus simple de gérer sa vie en suisse qu'en france
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un média moins de détails sur le bulletin de salaire que l'on reçoit
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de très lourdes contraintes liées aux douanes ça c'était un
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point un point difficile pour nous a à gérer
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ce qu'on avait effectivement dans le business plan obere du fait qu'
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eux nous allions faire intervenir des consultants depuis la france en suisse
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la localité difficultés security moyens aspect déclaratif ça c'est la
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première chose 0 un aspect que nous connaissions pas
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on a découvert dépend il faut effectivement que le collaborateur comment intervenir dans ce
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cadre là depuis la france soit payé sur la base de salaires suisse
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et i à des documents officiels en suisse qui précise en fonction de votre niveau de qualification
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duboscq vous occuper du nombre d'années d'ancienneté vous amène entreprise 0 un certain nombre de
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critères comme ça du canton dans lequel vous intervenez qui vont définir des règles des grilles salariales
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si vous ne respectaient pas ça effectivement le risque vous prenez c. d'avoir des trains amendables
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et vous voire une interdiction de travailler en suisse
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donc ça c'est quelque chose qu'on a découvert 7 voix contre un
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l'autre contrainte que nous avons découvert ce effectivement une différence de salaire
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très notable entre eux la france la suisse je prends un exemple
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simple pour illustrer ce que soient les chiffres parlent le mieux
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un consultant en france va pouvoir gagner mettons
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40'000 fr 40'000 euros de salaire
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le même en suisse la tête gagner 120'000 130'000 francs
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ça il faut tenir compte effectivement les prix de vente derrière que l'
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on va voir facial vis-à-vis nos clients eux doivent en tenir compte
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une concurrence locale forte historique
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c'est quelque chose qui s é assez
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assez fort en suisse via des sociétés
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dans deux domaines qui sont implantés depuis les années 80 un 1'780
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et ses sociétés se sont tisser un réseau auprès de leurs
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clients auprès de d'apporteurs d'affaires et ainsi de suite
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difficile pour une entreprise qui vient de france de rattraper son
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retard en termes de notoriété en termes de réseautage
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le le réseautage en suisse et quelque chose de fondamental
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son réseau 7 c'est assez compliqué de se développer
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or c'est pas impossible mais ça prend du temps
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l'autre chose un autre point y'en a 7 ans ou envers
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les gens ont retenu que cette stèle marché qui est très conservateur
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le la durée de vie d'un logiciel de gestion en france cette entrée 8 et 10 ans
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ce court très court quand on voit les investissements sont présentes en suisse la durée
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de vie d'un logiciel de gestion c. entre 20 ans et 30 ans
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ça veut dire qu'effectivement on reste un petit pays on l'a vu en termes de superficie
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on l'a vu en nombre d'habitants on le voit également en nombre d'entreprises
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et ont effectivement sur un taux de renouvellement qui aime beaucoup plus faible que celui
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eux que l'on peut retrouver en france un dernier point la suisse
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m. les marques et même la qualité
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ça c'est un fondamentale conçoit de suisse alémanique ou de suisse romande
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des marques de surprendre certains noms de marques prestigieuses de mon bien sûr
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on va apprécier et chamilo va précis rolex on va plus appréciée aux médias
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et puis d'autres marques moins prestigieuse vont avoir un synonyme
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de moins bonne qualité et ne sera pas forcément vrai
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mais c'est la vision que va avoir effectivement personne suisse que
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peut avoir un vrai moins péremptoire que ce que l'investissement
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le bilan
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les bilans ont appris heu je dirais par nos réussites mais aussi
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par eux nos échecs ou les contraintes on a pu rencontrer
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on a on a dû tirer des enseignements comme je voulais dire on a racheté l'entreprise en 2008
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les premières années ont été plus compliqué parce qu'effectivement il a fallu se familiariser avec cet environnement on découvrait
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par contre en on a énormément travaillé sur la notion de qualité
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d'expertise il est important auprès de nos clients
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qu'effectivement c'était je crois évoqué tout à l'heure que les projets se passe bien
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il a très peu de cabinet conseil en suisse étrangement beaucoup beaucoup
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plus en france mais eux les entreprises suisses ont tendance à faire confiance
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jusqu'au moment où les déçoit
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et le plus important c'est effectivement deux de conserver ce relationnel cette qualité de
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service qui fait que demain ce seront les meilleurs vendeurs les meilleurs prescripteurs
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en disant agent montrera chômage argent parce qu'ils font avant ta place
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on continue de développement
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on recrute un on essaye de recruter majoritairement
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du personnel suisse c relativement compliqué on
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a vu que le taux de chômage et relativement faible en suisse même
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très faible et souvent nous sommes obligés de chercher auprès de frontaliers
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autre contrainte du fed frontaliers il faut travailler
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à moins de je sais plus
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que ce débat a eu d'eureka rumeurs 20 de son travail
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donc on et ont également contraint par un certains nombre de choses
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mais donc nous aujourd'hui on a réussi à tisser notre relationnel
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on a réussi effectivement haas introduire auprès de petites
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sociétés comme du très grosse société ducats
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40 des sociétés internationales et aujourd'hui effectivement on a su se créer une réputation
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sur la base de notre savoirfaire et sur la base qualitative des logiciels quand on propose
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demain on ambitionne la suisse alémanique un attention on le sait et
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en des temps anciens jeux c et encore plus
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c'est encore autre chose ça sera encore un autre
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pas franchir aujourd'hui le bilan est extrêmement positif
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